Το άρωμα είναι μια βιομηχανία πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Εκατοντάδες νέα αρώματα κυκλοφορούν ετησίως και οι καταναλωτές δεν φαίνεται να κουράζουν να αγοράζουν αρώματα για τον εαυτό τους, τους φίλους τους και τους αγαπημένους τους. Ενώ ένα ποιοτικό προϊόν και θετική από στόμα σε στόμα πηγαίνουν πολύ μακριά στον κόσμο των αρωμάτων, λίγα νέα αρώματα επιτυγχάνουν χωρίς προώθηση. Πρέπει να προσελκύσετε την προσοχή των καταναλωτών με τρόπο που θα τους παρακινήσει να δοκιμάσουν - και, ελπίζω, να αγοράσουν - το νέο σας άρωμα.
Προώθηση μέσω περιεχομένου
Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για το άρωμα κάνουν πολλή έρευνα και ψώνια στο διαδίκτυο. Υπάρχουν πολλά blogs αφιερωμένα σε νέα αρώματα, σχόλια αρωμάτων, χειροποίητα ή εξειδικευμένα αρώματα και πολλά άλλα. Θα μπορούσατε να ενημερώσετε τους bloggers σχετικά με τα αρώματα για το άρωμά σας και να τους ζητήσετε να το αναφέρουν στα blogs τους. Στείλτε δείγματα από το άρωμά σας στους συγγραφείς των ιστολογίων και να τους ενθαρρύνετε να δημοσιεύουν κριτικές σχετικά με αυτό. Ενημερώστε τους για το πού είναι διαθέσιμο για αγορά. Πάρτε το προϊόν σας εκεί έξω και δημιουργήστε ένα buzz για αυτό μέσω του διαδικτύου.
Πληρώστε για τις διαφημίσεις
Η πληρωμή για τη διαφήμιση μπορεί να δημιουργήσει μεγάλη έκθεση. Δοκιμάστε μια σειρά διαφημίσεων στο Facebook που στοχεύουν τους καταναλωτές με βάση το φύλο, την ηλικία και τα ενδιαφέροντά τους ή τοποθετήστε μια διαφήμιση απευθείας σε ένα ή περισσότερα από τα δημοφιλέστερα ηλεκτρονικά ιστολόγια αρωμάτων. Στην ιδανική περίπτωση, οι διαφημίσεις θα κάνουν κλικ σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα όπου οι καταναλωτές μπορούν να αγοράσουν άμεσα το προϊόν. Εναλλακτικά, δημιουργήστε μια έντυπη διαφήμιση που θα δημοσιευτεί σε μια έκδοση σχετική με την ομορφιά ή τη μόδα. Να συμπεριλαμβάνετε πάντα πληροφορίες σχετικά με το πού μπορείτε να αγοράσετε το άρωμά σας, όπως μια διεύθυνση ιστού ή καταστήματος.
Δημιουργήστε ένα σπίτι στο διαδίκτυο
Η δημιουργία ενός ιστότοπου ειδικά επικεντρωμένου γύρω από το άρωμά σας δίνει στο προϊόν σας μια βάση στο σπίτι όπου οι επισκέπτες μπορούν να ελέγξουν το δικό σας Σχετικά με σελίδα, πάρτε την ατμόσφαιρα της μάρκας σας, ανακαλύψτε τα πιο καινούργια σας αρώματα, συνδέστε τη σελίδα σας στο Facebook και, φυσικά, προσθέστε τα αγαπημένα σας στο online καρότσι. Εάν δεν είστε ειδικευμένοι στο σχεδιασμό ενός δικτυακού τόπου, μπορείτε να βρείτε μια ποικιλία από εταιρείες σε απευθείας σύνδεση οι οποίες καθιστούν πολύ εύκολο να δημιουργηθεί μια ιστοσελίδα σε λίγες ώρες χρησιμοποιώντας προκατασκευασμένα πρότυπα? το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να συνδέσετε το δικό σας κείμενο και εικόνες.
Συμμετοχή σε κοινότητες
Αντί για ή μαζί με την ίδρυση της δικής σας ιστοσελίδας για αρώματα, μπορείτε να συμμετάσχετε στην ηλεκτρονική κοινότητα ανθρώπων που πωλούν χειροποίητα προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων των αρωμάτων, όπως το Etsy.com. Η Etsy σας επιτρέπει να καταγράφετε και να πουλάτε όλα τα αρώματα που θέλετε. Μπορείτε να ανεβάσετε το δικό σας κείμενο και εικόνες και ακόμη και να δημιουργήσετε το δικό σας Etsy Store. Μέχρι να έχετε χρόνο για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες μπορούν να σας βρουν σε πολλές τέτοιες κοινότητες και να συμμετάσχουν σε χώρους κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Facebook, το Twitter και το Instagram, καθώς και ιστότοποι κοινής χρήσης βίντεο, όπως το YouTube.
Εργασία με λιανοπωλητές
Το άρωμα είναι συχνά μια ώριμη αγορά, οπότε γιατί να μην ενώσετε τις δυνάμεις σας με τους ιδιοκτήτες μπουτίκ ενδυμάτων, καταστήματα ομορφιάς και σαλόνια στην περιοχή σας για να πουλήσετε το άρωμά σας στις επιχειρήσεις τους; Θα μπορούσατε να φιλοξενήσετε ένα πάρτυ απελευθέρωσης αρωμάτων σε κάθε μία από αυτές τις θέσεις λιανικής πώλησης για να φτιάξετε τη φήμη του σήματος. Διαφημίστε εκ των προτέρων την εκδήλωση για να ενθαρρύνετε πολλούς συμμετέχοντες. Είναι σοφό να χρησιμοποιείτε κάθε κόμμα απελευθέρωσης αρώματος ως ευκαιρία να δώσετε δωρεάν δείγματα από το άρωμά σας, να κάνετε πωλήσεις και να δημιουργήσετε από στόμα σε στόμα. Δεδομένου ότι οι καταναλωτές είναι συχνά επιρροές από τις προσφορές και τις εκπτώσεις, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να παραδώσετε μικρά δείγματα του αρώματος σας μαζί με άλλες αγορές αρώματος και ομορφιάς.
Δημιουργία προσοχής
Η απόκτηση του μυρωδιού στο δέρμα των ανθρώπων είναι ένας έξυπνος τρόπος να δημιουργηθεί ενδιαφέρον και προσοχή. Ξεκινήστε δίνοντας δείγματα του αρώματος σας σε φίλους, οικογένεια, γνωστούς και συνεργάτες. Οι πιθανότητες είναι ότι θα προσπαθήσουν να το φορά τουλάχιστον μία φορά. Εάν το άρωμα είναι καλό, μπορείτε να περιμένετε τουλάχιστον δύο αποτελέσματα: θα συνεχίσουν να το φορούν και άλλοι θα τους ρωτήσουν: "Τι είναι αυτό το υπέροχο άρωμα που φοράτε;" και αρχίστε να το φοράτε επίσης. Αυτός είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να δημιουργηθεί θετική στόμα σε στόμα και πωλήσεις.
