Μια προμήθεια είναι ένα τέλος που καταβάλλεται σε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων για την πώληση των προϊόντων μιας εταιρείας. Για παράδειγμα, εάν εργάζεστε με προμήθεια σε κατάστημα λιανικής πώλησης ειδών ένδυσης, ο εργοδότης σας θα σας καταβάλει ένα ποσοστό κάθε πώλησης που κάνετε. Μια αντικατάσταση προμήθεια είναι μια προμήθεια που ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων κερδίζει όταν ένας άλλος υπάλληλος κάνει μια πώληση. Συνήθως, οι υπάλληλοι όπως οι διαχειριστές κερδίζουν προμήθειες αντικατάστασης όταν οι αντιπρόσωποι πωλήσεων που διαχειρίζονται πραγματοποιούν τις δικές τους πωλήσεις. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν αντικαταστατικές προμήθειες για να παρακινήσουν τους διαχειριστές πωλήσεων ή άλλους υπαλλήλους να παράγουν πωλήσεις από άλλους αντιπροσώπους.
Εισάγετε τη σωστή βιομηχανία. Οι περισσότεροι εργαζόμενοι κερδίζουν μισθούς ή μισθούς από έναν εργοδότη, όχι προμήθειες. Συνήθως, μόνο οι πωλητές κερδίζουν προμήθειες, με το ποσό της προμήθειας με βάση το ποσό των παραγόμενων πωλήσεων. Ενώ ορισμένες βιομηχανίες, όπως τα ρούχα λιανικής πώλησης, πληρώνουν συχνά βασικό μισθό συν μια προμήθεια πωλήσεων, άλλοι, όπως ο κλάδος των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, συχνά πληρώνουν μόνο 100% προμήθεια στους πωλητές. Προτού να μπορέσετε να κερδίσετε μια παραβίαση των πωλήσεων ενός άλλου ατόμου, πρέπει να βρείτε έναν κλάδο που πληρώνει αυτό το είδος προμήθειας.
Γίνετε διαχειριστής. Οι περισσότεροι διαχειριστές πωλήσεων ξεκινούν ως λιανικοί πωλητές πριν προχωρήσουν στη διαχείριση. Εάν μάθετε την επιχείρηση και αποδείξετε ότι μπορείτε να πραγματοποιήσετε πωλήσεις, ο εργοδότης σας μπορεί τελικά να σας προσφέρει μια θέση διαχείρισης, στην οποία είστε υπεύθυνος για την παραγωγή πωλήσεων από μια ομάδα πωλητών.
Βελτιώστε τις πωλήσεις. Για να πάρετε μια επιτροπή αντικατάστασης, θα πρέπει να παρακινήσετε την ομάδα πωλήσεών σας να δημιουργήσει τις δικές της προμήθειες. Όσο περισσότερες στρατηγικές μπορείτε να σχεδιάσετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να κερδίσετε προμήθειες αντικατάστασης. Ως διευθυντής πωλήσεων, ο εργοδότης σας πιθανότατα θα σας παρέχει κάποια περιθώρια όσον αφορά τις στρατηγικές προώθησης των κινήτρων σας, ώστε να μπορείτε να πληρώσετε ένα μικρό βασικό μισθό στη δύναμη πωλήσεών σας ή να σχεδιάσετε κάποιο σχέδιο κινήτρων για να τους παρακινήσετε να πουλήσουν περισσότερα. Ως έμπειρος πωλητής που "βρισκόταν στις τάφρους" και μπορεί να σχετίζεται με την καθημερινή εμπειρία του μέσου πωλητή, θα πρέπει να είστε σε καλή θέση να είστε σε θέση να παρακινήσετε το προσωπικό πωλήσεων σας σε υψηλότερα ποσοστά πωλήσεων. Ορισμένοι εργοδότες μπορούν να σας πληρώνουν μόνο μια προμήθεια παράκαμψης αν αυξήσετε τις πωλήσεις σας σε ένα συγκεκριμένο βασικό επίπεδο.
