Κατά τη σύνταξη μιας πρότασης για την προσέλκυση επενδυτών στην επιχείρησή σας, είναι καλύτερο να πείτε, αντί να πουλήσετε. Η χρήση περισσότερων στοιχείων και αριθμών από τις παραδοχές και τις προβλέψεις θα δώσει στους πιθανούς συνεργάτες περισσότερη εμπιστοσύνη σε αυτό που βάζετε.
Η μορφή της πρότασης
Η πρότασή σας θα πρέπει να ξεκινά με μια συνοδευτική σελίδα, ακολουθούμενη από μια σελίδα περιεχομένων. Ξεκινήστε το σώμα του εγγράφου με μια συνοπτική παρουσίαση που υπογραμμίζει την επιχειρηματική δραστηριότητα, τις πρόσφατες τεκμηριωμένες επιδόσεις και επιτυχίες, τα προβλεπόμενα έσοδα και κέρδη για τα επόμενα χρόνια, το ποσό της απαιτούμενης επένδυσης και την πιθανή απόδοση ενός επενδυτή. Μη εξηγείτε, δικαιολογείτε ή υπερασπίζετε τους αριθμούς σας στη σύνοδό σας: θα το κάνετε αυτό στην υπόλοιπη πρόταση σας. Ακολουθήστε την περίληψη με αυτά τα τμήματα: επιχειρησιακή περιγραφή, επισκόπηση αγοράς, τρέχοντα και ιστορικά οικονομικά στοιχεία, οικονομικές προβολές, βασικό προσωπικό, επενδυτική προσφορά και προσάρτημα. Η επισκόπηση της αγοράς πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες-στόχους σας, τους ανταγωνιστές σας και τις αναδυόμενες τεχνολογίες ή τάσεις.
Συγκεντρώστε τους αριθμούς σας
Οι σημερινοί σας οικονομικοί αριθμοί μπορεί να είναι οι σημαντικότερες πληροφορίες για τους δυνητικούς επενδυτές. Συμπεριλάβετε ένα αντίγραφο της τελευταίας τραπεζικής δήλωσης, του ισολογισμού, του ετήσιου προϋπολογισμού και της φορολογικής δήλωσης. Ο ισολογισμός είναι ένας λεπτομερής κατάλογος των στοιχείων ενεργητικού και παθητικού σας. Δημιουργήστε ένα γράφημα με τα έσοδά σας, τα έξοδα και τα κέρδη σας τα τελευταία τρία χρόνια. Παρέχετε τις δηλώσεις ταμειακής ροής και τις εκθέσεις γήρανσης των λογαριασμών-απαιτήσεων, αν αυτές δείχνουν ότι έχετε καλή οικονομική κατάσταση καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους.
Εμφάνιση τάσεων
Εξηγήστε τους αριθμούς πωλήσεών σας με βάση υποκειμενικούς και αντικειμενικούς παράγοντες. Ενημερώστε για ποιο λόγο οι πωλήσεις σας αυξήθηκαν ή μειώθηκαν με τη χρήση ειδικών πληροφοριών για την επιχείρησή σας και τυχόν αξιόπιστα δεδομένα που μπορείτε να βρείτε από ενώσεις επιχειρήσεων, επαγγελματικές εκδόσεις ή κυβερνητικές υπηρεσίες. Για παράδειγμα, οι πωλήσεις σας ενδέχεται να έχουν βυθιστεί πρόσφατα λόγω ενός νέου ανταγωνιστή. Πείτε πώς το αντιμετωπίζετε. Οι πωλήσεις σας ενδέχεται να έχουν αυξηθεί επειδή προσθέσατε νέα κανάλια διανομής. Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα σας στις πρόσφατες συνθήκες πώλησης και αγοράς για να σχεδιάσετε μελλοντικά έσοδα. Αυτό θα λέει στους πιθανούς επενδυτές ότι δεν τραβάτε τις υποθέσεις εσόδων και κερδών από το λεπτό αέρα.
Κάντε την προσφορά σας
Πείτε στους επενδυτές τι θέλετε από αυτούς και τι θα πάρουν σε αντάλλαγμα. Θα θέλουν να μάθουν πόσα χρήματα θα χρειαστούν για την επιχείρησή σας, τι θα χρησιμοποιηθούν, πότε θα πάρουν την αρχική τους επένδυση και ποια επιστροφή μπορούν να αναμένουν μετά από αυτό. Αφήστε τους επενδυτές να μάθουν εάν θα πάρουν μερικό έλεγχο της επιχείρησης, ένα ποσοστό κερδών ή κάτι άλλο. Μπορείτε να ζητήσετε μια πίστωση αντί για ένα κατ 'αποκοπή ποσό μετρητών. Ένας περιορισμένος συνεργάτης έχει λίγη ή καθόλου λόγο για το πώς λειτουργεί η επιχείρηση και λιγότερη ευθύνη σε περίπτωση αγωγής. Η κυριότητα μπορεί να φέρει ευθύνη, αλλά και ένα μερίδιο των περιουσιακών στοιχείων σε περίπτωση διάλυσης και μέρος της τιμής πώλησης εάν πωλήσετε την επιχείρηση.
