Όταν ψάχνετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, είναι εύκολο να καταλάβετε. Χωρίς μια συγκεκριμένη ιδέα στο μυαλό, ο πλούτος των διαθέσιμων επιχειρηματικών ευκαιριών μπορεί να δυσχεράνει την επιδίωξη μιας ιδέας που θα ήταν κερδοφόρα, ευχάριστη και εκπληκτική. Από το franchising της υπάρχουσας επιχείρησής σας στο να γίνετε franchisee για να επενδύσετε σε μια επιχειρηματική ευκαιρία με το κλειδί στο χέρι, υπάρχουν πολλοί τρόποι να αναπτυχθεί μια επιχείρηση ή να γίνει μέρος μιας ήδη επιτυχημένης επιχείρησης. Συνεχίζοντας στρατηγικά και σταθμίζοντας τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα όλων των επιχειρηματικών σας αποφάσεων, είναι απαραίτητη πριν προχωρήσετε. Επιπλέον, η εργασία ως μέλος μιας ομάδας ή η διαβούλευση με τους συμβούλους μπορεί να προχωρήσει πολύ προς την επιτυχία σας.
Πώς κάνετε Franchise μια επιχείρηση;
Αν έχετε ήδη μια επιχείρηση και πιστεύετε ότι μπορεί να είναι επιτυχής με επιπλέον υποκαταστήματα ή τοποθεσίες, ίσως να εξετάζετε την επιλογή του franchising. Μπορεί να αναρωτιέστε, "Τι είναι οι ευκαιρίες franchise και πώς λειτουργούν;" Με απλά λόγια, ο δικαιοπάροχος σημαίνει ότι άλλα άτομα μπορούν να πληρώσουν την εταιρεία σας για να αποκτήσουν άδεια χρήσης του ονόματος, των εμπορικών σημάτων, των προϊόντων ή των υπηρεσιών. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα επιτυχημένο κατεψυγμένο κατάστημα γιαουρτιού, μπορείτε να αποφασίσετε να το δικαιολογήσετε σε άλλους ανθρώπους. Ένας επιχειρηματίας στην επόμενη πόλη που έχει παρατηρήσει την επιτυχία του καταστήματός σας μπορεί να σας βοηθήσει να επωφεληθείτε από την ευκαιρία, επιλέγοντας να πληρώσετε ένα μεγάλο χρηματικό ποσό για τα δικαιώματα να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα κατεψυγμένων γιαουρτιών χρησιμοποιώντας τις συνταγές, το εμπορικό σήμα και τα εργαλεία μάρκετινγκ. Δεδομένου ότι θα πληρώσετε για αυτό το προνόμιο, μπορεί να είναι ένας κερδοφόρος τρόπος για να επεκτείνετε τα κέρδη και να οικοδομήσετε την επιχείρησή σας. Ορισμένες συμφωνίες δικαιόχρησης συνεπάγονται όχι μόνο το προκαταβολικό κόστος, αλλά απαιτούν επίσης ότι οι επιπλέον τοποθεσίες της εταιρείας σας θα σας πληρώνουν ένα μερίδιο των κερδών τους.
Για να κερδίσετε με επιτυχία την επιχείρησή σας, θα χρειαστείτε ένα σαφές σχέδιο για το πώς οι επενδυτές μπορούν να ξεκινήσουν τα δικά τους υποκαταστήματα και να συναντηθούν με επιτυχία. Θα χρειαστεί να τους παράσχετε υλικά μάρκετινγκ, branding και ένα σύστημα λειτουργιών. Χωρίς αυτό, μπορεί να μην συναντήσουν επιτυχία, κάτι που θα μπορούσε να βλάψει το εμπορικό σήμα σας.
Υπάρχουν γενικά δύο τύποι επιχειρηματικών επιλογών franchising. Ο πρώτος, που ονομάζεται Franchising Business Format, σημαίνει ότι θα παρέχετε στον δικαιοδόχο την εμπορική επωνυμία, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, καθώς και ένα καλά σχεδιασμένο σύστημα για τη λειτουργία της επιχείρησης. Οι franchisees θα περιμένουν να λάβουν τα πάντα, από την καθοδήγηση επιλογής τοποθεσίας και την υποστήριξη ανάπτυξης στις οδηγίες λειτουργίας, την κατάρτιση, τα πρότυπα μάρκας και τις συμβουλευτικές υπηρεσίες. Αυτό το σενάριο είναι κοινό σε επιχειρήσεις όπως εστιατόρια, για παράδειγμα.
Ο δεύτερος τύπος επιχειρηματικού franchising καλείται παραδοσιακό franchise, το οποίο μπορεί επίσης να θεωρηθεί ως διανομή προϊόντων. Αυτό το σενάριο είναι λιγότερο επικεντρωμένο στην πώληση και περισσότερο στην κατασκευή ή στην προμήθεια προϊόντων. Η βιομηχανία εμφιάλωσης είναι ένα παράδειγμα που ακολουθεί συνήθως παραδοσιακές πρακτικές franchising.
Πριν αρχίσετε να δικαιολογείτε την επιχείρησή σας, σκεφτείτε το είδος του franchise που θα ήταν πιο αποτελεσματικό για τη βιομηχανία σας. Στη συνέχεια, περιγράψτε προσεκτικά κάθε πτυχή της εταιρείας σας όπως θα κάνατε για ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Θα χρειαστεί να δώσετε στους δυνητικούς δικαιοδόχους κάθε δυνατή λεπτομέρεια για να εξασφαλίσετε την επιτυχία τους. Είναι επίσης σοφό να συμβουλευτείτε έναν πληρεξούσιο σε αυτό το στάδιο της διαδικασίας, για να βεβαιωθείτε ότι τα σχέδια που έχετε είναι νόμιμα υγιή. Εάν έχετε έναν λογιστή ή έναν οικονομικό σύμβουλο, τώρα είναι επίσης καιρός να οργανώσετε μια συνάντηση για να συζητήσετε τις προθέσεις σας.
Κάντε μια κλήση για τους δικαιοδόχους, αλλά φροντίστε να αφήσετε αρκετό χρόνο για συνέντευξη υποψηφίων. Αν έχετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, είναι πιθανό ότι θα συναντήσετε χωρίς έλλειψη ειδικευμένων ατόμων με άφθονο διαθέσιμο κεφάλαιο. Ωστόσο, θα πρέπει να βρείτε υποψηφίους που έχουν το σωστό υπόβαθρο και δεξιότητες που θα πετύχουν στον κλάδο σας. Επιπλέον, είναι σημαντικό οι παραχωρησιούχοι να έχουν κίνητρο και να έχουν έναν ηθικό κώδικα που να ευθυγραμμίζεται με αυτό που αντιπροσωπεύει η εταιρεία σας.
Θυμηθείτε ότι η πιο σημαντική πτυχή του franchising αυξάνεται το εμπορικό σήμα σας. Ως εκ τούτου, αποφάσεις όπως το πρόσωπο με το οποίο επιλέγετε να ευθυγραμμιστείτε με τον εαυτό σας είναι κρίσιμες. Η επιλογή των κατάλληλων franchisees που πιστεύουν στην επωνυμία σας και η τεχνογνωσία που θα σας βοηθήσει να συνεχίσετε την αποστολή σας είναι απαραίτητη. Η συνεργασία με συνεργάτες μάρκας που δεν έχουν ό, τι χρειάζεται μπορεί να εδραιώσει τη σκληρά κερδοσκοπική φήμη σας, ανεξάρτητα από το πόσο θαυμάσια ήταν η εταιρεία σας πριν αρχίσετε να ξεχωρίζετε.
Η επιλογή των τοποθεσιών που θα αποφέρουν την μεγαλύτερη επιτυχία για τα νέα franchises σας είναι απαραίτητη. Θα θελήσετε να κάνετε μια μεγάλη έρευνα αγοράς και να μελετήσετε τις τάσεις των επιχειρήσεων στις περιοχές που σκέφτεστε πριν κάνετε τελικές αποφάσεις. Μετά από όλα, η επιτυχία ή αποτυχία των πρόσθετων τοποθεσιών σας θα αποτελέσει τελικά μια αντανάκλαση της εταιρείας σας.
Να είστε στρατηγικοί σε όλες τις αποφάσεις franchising και να αναζητάτε την καθοδήγηση όσων έχουν ακολουθήσει παρόμοια πορεία μπροστά σας. Παρακολουθήστε διαλέξεις, συνέδρια ή συναντήσεις τοπικής επιχειρηματικότητας όποτε είναι δυνατόν και ευθυγραμμίστε τον εαυτό σας με ένα μέντορα. Η μάθηση από τα λάθη των άλλων και η απόκτηση συνδέσεων είναι κρίσιμη για την επιτυχία σας.
Τέλος, μείνετε μαζί με τα franchises σας. Δουλέψτε εξίσου σκληρά για να τα δημιουργήσετε όπως και όταν αναπτύξατε για πρώτη φορά τη δική σας επιχείρηση. Είναι σημαντικό για τη φήμη του εμπορικού σήματος σας να επιτύχουν και άλλες τοποθεσίες, προσπαθήστε έτσι να γίνετε συνεργάτης των franchisees σας μέχρι να έχουν τα πράγματα να λειτουργούν ομαλά από μόνα τους. Ίσως να περιορίσετε τον αριθμό των franchise που θα επιτρέψετε σε κάθε δεδομένη στιγμή να παραμείνετε στην κορυφή του τι συμβαίνει και να εξασφαλίσετε την καλύτερη δυνατή ανάπτυξη.
Να γίνει Franchisee
Ακριβώς επειδή κάποιος έχει ήδη δημιουργήσει ένα επιτυχημένο εμπορικό σήμα δεν σημαίνει ότι ο δρόμος για τεράστια κέρδη είναι σαφής όταν γίνετε franchisee. Συμμετέχοντας σε μια ιστορία ανάπτυξης μιας υπάρχουσας εταιρείας σημαίνει ότι εργάζεστε εξίσου σκληρά σαν να ξεκινήσατε την επιχείρησή σας μόνοι σας. Θα χρειαστεί να ευθυγραμμιστείτε στενά με την ηγεσία της εταιρείας για να κατανοήσετε το εμπορικό σήμα, το όραμα και τις τεχνικές της υπάρχουσας επιχείρησης. Από εκεί, και με τη βοήθεια μιας ομάδας και των μέντορών σας, μπορείτε να εργαστείτε για να μοντελοποιήσετε τα ίδια μοτίβα στο franchise σας.
Πριν γίνει franchisee, σκεφτείτε αν είστε διατεθειμένος να αναλάβετε τα υψηλά κόστη εκκίνησης και επιπλέον επιδόματα συμμετοχής στα κέρδη ή άλλα τέλη που συμπίπτουν με την κατοχή υποκαταστήματος υπάρχουσας εταιρείας. Επίσης, ρωτήστε τον εαυτό σας εάν είστε άνετοι ακολουθώντας στρατηγικές και σχέδια μάρκετινγκ που αναπτύχθηκαν από την ηγεσία της εταιρείας. Όσο το franchise θα είναι το δικό σας, δεν θα έχετε τεράστια αυτονομία. Αντ 'αυτού, θα πρέπει να συμμορφώνεστε με τους κανόνες που έχουν οριστεί από τους ιδιοκτήτες.
Θα πρέπει επίσης να είστε διατεθειμένοι να ζητήσετε από τον ιδιοκτήτη της εταιρείας πολλές δύσκολες ερωτήσεις. Θα πρέπει να μπορούν να μοιράζονται λεπτομέρειες σχετικά με τα κέρδη παρόμοιων franchisees για να σας δώσουν μια ιδέα για το τι είναι δυνατό. Επιπλέον, θα πρέπει να είναι απόλυτα ειλικρινείς σχετικά με την επιχείρηση και πώς το κάνουν. Εάν υπάρχουν μεγάλα σχέδια για αλλαγές στο μέλλον, θα θελήσετε να τα αφήσετε και σε αυτά. Όσο περισσότερες πληροφορίες έχετε, τόσο πιο εύκολο θα είναι να διαπιστώσετε αν αυτή η ευκαιρία είναι η σωστή επιλογή για εσάς.
Μπορεί να είναι χρήσιμο να μιλήσετε με άλλους franchisees για την εταιρεία που σκέφτεστε. Εάν οι ηγέτες των επιχειρήσεων δεν σας επιτρέπουν να το κάνετε αυτό, πάρτε ως κόκκινη σημαία ότι κρύβουν κάτι και αναζητούν άλλες ευκαιρίες. Εάν μπορείτε να συναντηθείτε με άλλους franchisees, ρωτήστε τους τις εντυπώσεις τους ότι συνεργάζονται με το εμπορικό σήμα και πόση υποστήριξη λαμβάνουν. Αυτό μπορεί να είναι μια πολύτιμη διορατικότητα καθώς ζυγίζετε τις επιλογές σας.
Ίσως να αναρωτηθείτε: "Πόσο κοστίζει να φτιάχνετε μια επιχείρηση;" Το κόστος ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό ανάλογα με την φήμη του σήματος που ελπίζετε να γίνει μέρος του. Για παράδειγμα, οι μεγάλες αλυσίδες γρήγορου φαγητού συχνά χρεώνουν 2 εκατομμύρια δολάρια εκ των προτέρων συν και απαιτούν από τους δικαιοδόχους να διαθέτουν 5 εκατομμύρια δολάρια σε ρευστά περιουσιακά στοιχεία πριν ληφθούν υπόψη. Για άλλους, όπως τα δημοφιλή καταστήματα ταχείας επέμβασης, ίσως χρειαστεί μόνο μεταξύ $ 100.000 και $ 200.000 για να ληφθεί υπόψη για έναν ιδιοκτήτη franchise.
Φυσικά, αυτά τα έξοδα μπορούν να θεωρηθούν παράλληλα με τα χρήματα που μπορεί να κερδίσετε ένα franchise. Αν και τα κέρδη εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τον κλάδο σας, από το εμπορικό σήμα που έχετε ευθυγραμμίσει, από την αγορά στην περιοχή σας και από την επιχειρηματική σας κατανόηση, το εισόδημά σας μπορεί να μην είναι τόσο υψηλό όσο νομίζετε. Ο μέσος δικαιοδόχος κερδίζει κέρδος μόνο 66.000 δολαρίων ετησίως. Πιο συγκεκριμένα, περίπου το ήμισυ των franchise εστιατορίων κερδίζουν κέρδη μικρότερα από 50.000 δολάρια ετησίως, και λιγότερο από 10 τοις εκατό χτύπησαν 250.000 δολάρια. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά το πόσο επένδυσε εσείς στην ευθυγράμμιση του εαυτού σας με ένα εμπορικό σήμα και να κάνετε τα πράγματα να λειτουργούν πριν συμφωνήσετε να είστε franchisee.
Τι είναι μια επιχειρηματική ευκαιρία στο χέρι;
Ίσως έχετε αποφασίσει ότι η απόκτηση franchisee δεν είναι σωστή για εσάς. Ενώ αγαπάτε την ιδέα να εργαστείτε για μια επιχείρηση που δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε απόλυτα από το μηδέν, θέλετε περισσότερη αυτονομία από αυτήν που θα λάβατε αν έπρεπε να συμμορφώνεστε με τους κανόνες μιας υπάρχουσας μάρκας. Οι επιχειρηματικές ευκαιρίες με το κλειδί στο χέρι παρέχουν τον μοναδικό συνδυασμό εταιρειών που έχουν ήδη κατασκευαστεί και η ελευθερία λήψης των δικών σας αποφάσεων.
Ουσιαστικά, μια επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι μπορεί να οριστεί ως επιχείρηση που είναι έτοιμη για χρήση. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα εστιατόριο που διαθέτει όλο τον εξοπλισμό του και ένα πλήρες προσωπικό, αλλά ένας ιδιοκτήτης που επιθυμεί να αποσυρθεί. Εάν επρόκειτο να αγοράσετε την εγκατάσταση από τον σημερινό ιδιοκτήτη, θα είστε σε θέση να περπατήσετε μέσα στην πρώτη ημέρα σας και να σερβίρετε γεύματα στους πελάτες. Με την ταξινόμηση ως κλειδί στο χέρι, μια επιχείρηση δεν μπορεί να απαιτήσει καμία πρόσθετη εργασία ή να έχει κομμάτια που λείπουν. Είναι έτοιμο να λειτουργήσει όπως είναι.
Τούτου λεχθέντος, από τη στιγμή που είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης με το κλειδί στο χέρι, είναι εντός των δικαιωμάτων σας να κάνετε τις αλλαγές που επιθυμείτε. Στο παράδειγμα ενός αγορασμένου εστιατορίου, θα είστε ελεύθεροι να αλλάξετε το χρώμα του λογοτύπου ή ακόμα και το όνομα του καταστήματος. Θα μπορούσατε να προσλάβετε έναν νέο σεφ, να αλλάξετε το μενού ή να ανακαινίσετε τις τουαλέτες. Αυτές οι ελευθερίες δεν υπάρχουν πάντα όταν είστε franchisee.
Ένα άλλο πλεονέκτημα για μια επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι είναι ότι μόλις αγοράσετε την εταιρεία από τον προηγούμενο ιδιοκτήτη της, είναι δική σας να κάνετε με ό, τι επιθυμείτε και όλα τα αντίστοιχα κέρδη γίνονται και δικά σας. Αν και το προκαταβολικό κόστος αγοράς μπορεί να είναι υψηλότερο από εάν αγοράζετε ένα franchise, δεν θα πρέπει να μοιράζεστε κέρδη ή να πληρώνετε μηνιαία τέλη. Τα χρήματα που κερδίζετε παραπάνω από τα έξοδα είναι δικά σας.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία άμεσης πώλησης ή μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, όπως αυτές που πωλούν προϊόντα κουζίνας ή περιποίησης της επιδερμίδας, μπορεί να θεωρηθεί επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι επειδή έχετε το δικό σας απόθεμα και οποιαδήποτε κέρδη είναι η διαφορά μεταξύ του κόστους προμήθειας και της τιμής πώλησης των εμπορευμάτων σας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν χρειάζεται να πληρώνετε μηνιαία αμοιβή ή κόστος δικαιόχρησης για να γίνετε πωλητής για μια εταιρεία άμεσης πώλησης ή MLM.
