Η μίσθωση μιας επιχείρησης μειώνει πολλά από τα μειονεκτήματα που συνδέονται με την αγορά ή την εκκίνηση μιας εταιρείας. Ένα από τα βασικά οφέλη είναι ο παράγοντας "Δοκιμάστε προτού να αγοράσετε" που σας επιτρέπει να έχετε καλύτερη αίσθηση για το αν θέλετε ή όχι να επενδύσετε σημαντικά ποσά χρημάτων. Η κατανόηση των βασικών αρχών της μίσθωσης μιας επιχείρησης θα σας βοηθήσει να λάβετε πιο ενημερωμένη απόφαση σχετικά με αυτή τη διαδικασία και να προστατέψετε τα ενδιαφέροντά σας.
Εκτελέστε Due Diligence
Το πρώτο βήμα στη μίσθωση μιας επιχείρησης είναι να διεξάγει τη δέουσα επιμέλεια και να διερευνά την ιστορία της επιχείρησης. Πιθανότατα θα πρέπει να υπογράψετε μια συμφωνία μη αποκάλυψης και ίσως χρειαστεί να πληρώσετε ένα τέλος για να έχετε πρόσβαση σε αυτά τα έγγραφα. Ζητήστε τον ισολογισμό της εταιρείας, τις δηλώσεις κερδών και ζημιών, τις φορολογικές δηλώσεις, τις εκθέσεις σχετικά με τις απαιτήσεις από πελάτες και τις πληρωμές, τις αναλυτικές αναφορές πωλήσεων, τους ετήσιους προϋπολογισμούς της εταιρείας και των τμημάτων, τις τραπεζικές καταστάσεις, τις καταστάσεις ταμειακών ροών, τα έγγραφα ιδιοκτησίας, τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, άδειες, συμβάσεις και κατάλογο περιουσιακών στοιχείων. Εάν είναι δυνατόν, λάβετε έγγραφα αξίας τριών ετών για να διαπιστώσετε εάν η επιχείρηση αναπτύσσεται, παραμένει στάσιμη ή υποχωρεί.
Συγκρίνετε τη μίσθωση έναντι της αγοράς
Μόλις έχετε τα οικονομικά στοιχεία της επιχείρησης, εκτελέστε μια σύγκριση του κόστους σας για να μισθώσετε την επιχείρηση και να την αγοράσετε. Ενώ μπορεί να μην έχετε τα χρήματα ή την επιθυμία να αγοράσετε την επιχείρηση, η εκτέλεση αυτού του σεναρίου μπορεί να σας βοηθήσει να διαπραγματευτείτε καλύτερα. Το να λέτε σε έναν ιδιοκτήτη μιας επιχείρησης: "Αν αγοράσω την επιχείρηση, μπορώ να κάνω αυτό το πολύ …" ή "Τα έξοδα μου θα ήταν μόνο αυτά …" μπορεί να βοηθήσει τον ιδιοκτήτη να δει το σημείο σας και να τον πείσει να δώσει κάποιο έδαφος. Αυτό μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε αν θέλετε να δημιουργήσετε μια κατάσταση μίσθωσης-αγοράς.
Αναλύστε διαφορετικούς τύπους μισθώσεων
Ορισμένες μισθώσεις απαιτούν από εσάς να πληρώσετε ένα ποσοστό του ακαθάριστου ή καθαρού σας εισοδήματος. Αυτό σας ωφελεί αν οι πωλήσεις είναι κακές, αλλά απαιτεί από εσάς να πληρώσετε περισσότερα από τα κέρδη σας στον ιδιοκτήτη εάν το κάνετε καλά. Άλλες μισθώσεις απαιτούν από εσάς να πληρώσετε μια προκαθορισμένη μηνιαία αμοιβή ή ενοικίαση. Αυτές οι μισθωμένες μισθώσεις μπορούν να παραμείνουν σταθερές κατά τη διάρκεια της μίσθωσης ή να κλιμακωθούν, επιτρέποντάς σας να ξοδέψετε λιγότερα χρήματα κατά την έναρξη της περιόδου όταν μπορεί να έχετε χαμηλότερες πωλήσεις.
Εξετάστε το Leasing για να αγοράσετε
Εάν το κάνετε καλά με την επιχείρηση, μπορεί να έχει νόημα να εξαγοράσετε τον ιδιοκτήτη, ώστε να μπορείτε να κρατάτε περισσότερα από τα κέρδη για τον εαυτό σας και να αποφύγετε τον ιδιοκτήτη να αναλάβει την επιχείρηση πίσω όταν το γυρίσετε. Προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε μια ρήτρα που σας επιτρέπει να αγοράσετε την επιχείρηση κατά την κρίση σας, αλλά δεν απαιτεί από εσάς να το κάνετε. Για παράδειγμα, μπορείτε να διαπραγματευτείτε μια συμφωνία που σας επιτρέπει να εφαρμόσετε τις πληρωμές μίσθωσης του πρώτου έτους σας προς την τιμή αγοράς. Καθορίστε σαφώς το κόστος και τους όρους εξαγοράς.
Διαπραγματεύομαι
Μόλις μάθετε πώς η επιχείρηση εκτελεί και τις διαφορετικές επιλογές μίσθωσης, αρχίστε να διαπραγματευτείτε για να καθορίσετε ποια περιουσιακά στοιχεία, όρους και άλλες εκτιμήσεις που ο ιδιοκτήτης είναι πρόθυμος να συμπεριλάβει στη μίσθωση. Για παράδειγμα, ρωτήστε εάν ο ιδιοκτήτης είναι πρόθυμος να λειτουργήσει ως σύμβουλος ή εάν τα μέλη της ομάδας-κλειδιά θα παραμείνουν ενεργοποιημένα εάν εκτελέσετε την επιχείρηση. Προσδιορίστε αν ο ιδιοκτήτης θα αφήσει όλα τα ενσώματα περιουσιακά στοιχεία στην επιχείρηση, όπως υπολογιστές και άλλο εξοπλισμό, να διατηρήσει όλες τις συμβάσεις μισθώσεων και υπηρεσιών ή να σας προσθέσει στα ασφαλιστήρια συμβόλαια.
Ορίστε τους Όρους
Μόλις έχετε μια αίσθηση για τη βιωσιμότητα της επιχείρησης, ξέρετε τι είναι ο ιδιοκτήτης είναι πρόθυμος να σας μισθώσει και την ικανότητά σας να τρέχετε την επιχείρηση, γράψτε τη μίσθωση, θέτοντας τους όρους που θέλετε. Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει την ημερομηνία έναρξης και λήξης, την πληρωμή των μισθωμάτων, τις ποινές για καθυστερημένες πληρωμές, τους όρους υπό τους οποίους κάθε συμβαλλόμενος μπορεί να τερματίσει τη μίσθωση, ποιος είναι ιδιοκτήτης του περιουσιακού στοιχείου, ποιος διατηρεί το ακίνητο και ποιος έχει τις νομικές υποχρεώσεις. Συζητήστε ποιος θα χρηματοδοτήσει την επιχείρηση, η οποία μπορεί να απαιτεί από τον ιδιοκτήτη να πληρώσει το ενοίκιο σε κτίρια, πληρωμές εξοπλισμού και προηγούμενους φόρους. Καθορίστε ποιος θα ασκήσει ασφάλιση για υλικά αντικείμενα και ποιος θα πληρώσει για άλλους τύπους ασφάλισης, όπως εκείνο που καλύπτει την ευθύνη για τις εγκαταστάσεις.
Εξασφάλιση της νομιμότητας της μίσθωσης
Ακριβώς επειδή εσείς και ένας άλλος ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης συμφωνείτε με τους όρους μιας μίσθωσης δεν σημαίνει ότι η μίσθωση είναι νόμιμη. Μπορεί να έχετε τοπικούς, κρατικούς και ομοσπονδιακούς κανόνες, κανονισμούς και νόμους που υπερισχύουν της συμφωνίας σας. Αυτά μπορούν να σας καθηλώσουν με ευθύνη που δεν γνωρίζατε ότι είχατε και να επιτρέψετε στον ιδιοκτήτη να διακόψει τη μίσθωση νωρίς ή να αρνηθεί να σας πουλήσει την επιχείρηση. Εργασία με έναν μεσίτη επιχειρήσεων και έναν πληρεξούσιο που είναι εξοικειωμένοι με τη νομιμότητα των επιχειρηματικών μισθώσεων. Ζητήστε τους να σας εξηγήσουν όχι μόνο τα δικαιώματά σας, αλλά και τις υποχρεώσεις σας. Ελέγξτε μια ρήτρα μη ανταγωνισμού που εμποδίζει τον ιδιοκτήτη να ανοίξει μια ανταγωνιστική επιχείρηση και μια ρήτρα που σας επιτρέπει να υποχωρήσετε εάν θέλετε να εγκαταλείψετε την επιχείρηση νωρίς.
