Οι αξιωματικοί δανείων αναμένεται συχνά να δημιουργούν κεφάλαια και να αναπτύσσουν νέες επιχειρήσεις, οι οποίες μπορούν να επηρεάσουν το δυναμικό κερδοφορίας και τη σταδιοδρομία σταδιοδρομίας. Πριν ξεκινήσετε, οι αξιωματικοί δανείων που σχετίζονται με τράπεζες, εταιρείες δανεισμού ή επιχειρήσεις υποθηκών θα πρέπει να ελέγχουν με ανθρώπινο δυναμικό ή την νομική υπηρεσία του οργανισμού τις προσπάθειες προσέγγισης. Ο υπάλληλος δανείου μπορεί να υποχρεωθεί να συμμορφώνεται με συγκεκριμένους νόμους ή εταιρικές πολιτικές κατά την εμπορία και προώθηση των δανειακών προσφορών της εταιρείας.
Προσφορά Κίνητρα
Το μάρκετινγκ κινήτρων είναι συχνά ένας βιώσιμος τρόπος για να αποκτήσετε νέους πελάτες μέσω της πόρτας. Ρίξτε μια ματιά στον ανταγωνισμό σας και προσφέρετε καλύτερες τιμές, όροι ή προϋποθέσεις εάν μπορείτε. Η γρήγορη εξέταση και έγκριση δανείου μπορεί επίσης να είναι ελκυστική για τους καταναλωτές που θέλουν να κλείσουν γρήγορα. Προωθήστε τα κίνητρά σας στον ιστότοπο της εταιρείας, στις γραμμές υπογραφής ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αν και στα φόρουμ κοινωνικών μέσων και σε όλες τις τυπωμένες διαφημίσεις και τις εγγυήσεις μάρκετινγκ. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε κάποια ανταμοιβή για πελάτες που σας παραπέμπουν σε άλλους, όπως ένα δώρο ή πιστοποιητικό δώρου εστιατορίου.
Καλλιεργήστε την επανάληψη επιχείρησης
Μείνετε σε επαφή με προηγούμενους πελάτες και δημιουργείτε επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, στείλτε ένα τακτικό ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο στους πελάτες του παρελθόντος για να τους ενημερώνετε για τα επιτόκια, ενημερώνοντάς τα όταν είναι καλός χρόνος για την αναχρηματοδότηση ή τη λήψη δανείου συμμετοχικού κεφαλαίου. Προβάλετε πότε οι πελάτες του παρελθόντος θα μπορούσαν να είναι στην αγορά για ένα νέο δάνειο: Για παράδειγμα, λίγα χρόνια μετά την αγορά ενός νέου οχήματος, μπορεί να είναι έτοιμοι για ένα δάνειο εμπορικού και νέου αυτοκινήτου. εάν έχουν παιδιά από πανεπιστημιακά ιδρύματα, θα μπορούσε να τους βοηθήσει να βοηθήσουν τα δίδακτρα. Παρακολουθήστε τους πελάτες και κάνετε τον εαυτό σας διαθέσιμο.
Ανάπτυξη δικτύων παραπομπής
Δίκτυο στις επιχειρησιακές λειτουργίες και να ενταχθούν σε οργανώσεις του κλάδου που σχετίζονται με τον τομέα δανεισμού. Αναπτύξτε αμοιβαία ευεργετικές σχέσεις με άλλους που μπορούν να σας παραπέμπουν σε επιχειρήσεις και αντίστροφα - για παράδειγμα, εταιρείες τίτλων και μεσεγγύησης, πρακτορεία ακινήτων και προγραμματιστές ακινήτων. Προσφέρετε να μιλήσετε για επιλογές δανεισμού σε σεμινάρια μικρών επιχειρήσεων, σε κοινοτικά κέντρα και σε άλλα φόρουμ όπου μπορείτε να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας σε υποψήφιους πελάτες.
Χρησιμοποιήστε το Tandem Marketing
Χρησιμοποιήστε τα δίκτυά σας παραπομπής για τη διεξαγωγή συνεργατικών διαφημιστικών συνεργασιών. Για παράδειγμα, συνενώστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας με ένα αξιόπιστο πρακτορείο ακινήτων για να μειώσετε το κόστος και να φτάσετε σε μεγαλύτερο ακροατήριο. Αγοράστε ένα κοινό αρχειοθήκη ή διαφημιστικό πινακίδα ή μοιραστείτε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τις λίστες οδηγών Καταργήστε τις διαφημίσεις στους προγραμματιστές κολλεγίων ή τους οδηγούς αγορών νέων κατοικιών. Χρησιμοποιήστε τους λογαριασμούς των κοινωνικών μέσων και τους ιστότοπους για να συνδεθείτε με συμπληρωματικές επαγγελματικές οργανώσεις και ζητήστε τους να κάνουν το ίδιο για εσάς.
Προσφορά δώρων
Διανείμετε διαφημιστικά αντικείμενα που ενδέχεται να κρατήσουν οι υποψήφιοι δανειολήπτες για μεγάλο χρονικό διάστημα, όπως στυλό, φλιτζάνια καφέ, μαξιλάρια ποντικιών ή ημερολόγια ψυγείων. Κατασκευάστε φυλλάδια με το όνομα και το λογότυπό σας που περιλαμβάνουν συμβουλές για την επισκευή πιστωτικών καρτών, πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο αποθήκευσης ενός νέου σπιτιού ή λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο υπολογισμού των επιτοκίων και των πληρωμών δανείων. Αποκλείστε τα όταν παρακολουθείτε κοινοτικά φεστιβάλ, εγχώρια σόου, φεστιβάλ, συνέδρια ή επιχειρηματικές εκθέσεις.
