Οι πωλήσεις εκκαθάρισης προκύπτουν όταν μια επιχείρηση πρέπει να πουλήσει γρήγορα περιουσιακά στοιχεία - συνήθως για να ικανοποιήσει το οφειλόμενο χρέος. Οι επιχειρήσεις συχνά πραγματοποιούν πωλήσεις εκκαθάρισης πριν από την έξοδο από την επιχείρηση, αλλά ορισμένοι πιστωτές υποβάλλουν αναφορές για να αναγκάσουν την εκκαθάριση. Μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε μια πώληση εκκαθάρισης για να απαλλαγείτε από την υπερβολική απογραφή. Οι εκκαθαρίσεις μπορούν να πραγματοποιηθούν στον τόπο της επιχείρησής σας, στο διαδίκτυο ή ακόμα και σε μια τοπική αίθουσα αγοράς.
Οργανώστε προσεκτικά τα στοιχεία σας, χωρίς να βασίζεστε αποκλειστικά σε προηγούμενες παραγγελίες αγοράς που μπορεί να είναι ξεπερασμένες. Θα πρέπει να προετοιμάσετε μια ακριβή, τρέχουσα λίστα όλων των αντικειμένων, όπως απογραφή, ακίνητα και είδη γραφείου.
Αναλύστε τα έξοδά σας. Πρέπει να καταλάβετε πόσο οφείλετε τόσο στους εξασφαλισμένους όσο και στους μη εξασφαλισμένους πιστωτές. Διαπραγματευτείτε με τους πιστωτές για να καθορίσετε τις επιλογές διακανονισμού. Για παράδειγμα, μια εταιρεία πιστωτικών καρτών μπορεί να δεχτεί 75 τοις εκατό του συνολικού χρέους εάν μπορείτε να κάνετε μια εφάπαξ πληρωμή.
Προσδιορίστε τις τιμές εκκαθάρισης για όλα τα στοιχεία ενεργητικού λαμβάνοντας υπόψη την αξία λιανικής και πόσο γρήγορα πρέπει να ολοκληρώσετε την πώληση. Για παράδειγμα, εάν έχετε 30 ημέρες, τότε μπορείτε να μειώσετε αρχικά τα στοιχεία κατά ένα έως πέντε τοις εκατό. Κάντε περαιτέρω εκπτώσεις ανάλογα με τις ανάγκες.
Εφαρμόστε διάφορες στρατηγικές μάρκετινγκ.Μπορείτε να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σε μια τοπική εφημερίδα, να τοποθετήσετε στον ιστότοπό σας, να φέρετε μηνύματα και να δείτε μεγάλες αφίσες που είναι ορατές στην επισκεψιμότητα. Αγοράστε ξεχωριστές πινακίδες, ίσως κίτρινες, για να κρεμάσετε πάνω από την πόρτα σας. Εάν οι πελάτες-στόχοι σας είναι ιδιοκτήτες επιχείρησης, ενημερώστε τους άμεσα.
Υπογραμμίστε τις πολιτικές επιστροφής και τις εγγυήσεις. Ακόμη και αν δεν θα λειτουργείτε πλέον μετά την πώληση της εκκαθάρισης, οι αποδείξεις σας θα πρέπει να δηλώνουν με σαφήνεια την πολιτική επιστροφής (π.χ. όλες οι τελικές πωλήσεις, όπως δεν υπάρχει εγγύηση). Τοποθετήστε τις ειδοποιήσεις κοντά στην ταμειακή μηχανή, ώστε να είναι εύκολα ορατές στους πελάτες.
Συμβουλές
-
Οι πιο επιτυχείς πωλήσεις εκκαθάρισης δεν κοστίζουν στοιχεία στην αγοραία αξία, αλλά κερδίζουν ακόμα κέρδη επειδή οι τιμές λιανικής έχουν υψηλά περιθώρια (αντί $ 20, κερδίζουν $ 15). Μπορείτε να προσλάβετε έναν επαγγελματία εκκαθαριστή για να σας βοηθήσει. Συμβουλευτείτε έναν πληρεξούσιο και λογιστή σχετικά με συγκεκριμένη νομική και οικονομική έκθεση - ακόμη και αν βγείτε από την επιχείρηση.
Προειδοποίηση
Αν έχετε καταθέσει πτώχευση για την επιχείρησή σας, τότε πρέπει να υποβάλετε ένα σχέδιο εκκαθάρισης ενώπιον του διαχειριστή. Μόλις ο διαχειριστής εγκρίνει το σχέδιο, μπορείτε να πραγματοποιήσετε την πώληση.
