Χιλιάδες επιχειρήσεις κλείνουν τις πόρτες τους κάθε χρόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αλλά τι συμβαίνει σε όλα τα πράγματα τους; Αυτό είναι όπου έρχεται μια πώληση εκκαθάρισης. Μια πώληση εκκαθάρισης επιτρέπει σε μια εταιρεία να πουλήσει τα περιουσιακά της στοιχεία, συνήθως για μια έκπτωση, για να δημιουργήσει μετρητά. Στη συνέχεια, τα χρήματα αυτά χρησιμοποιούνται για την αποπληρωμή των πιστωτών και των μετόχων. Συνήθως, μια πώληση εκκαθάρισης είναι το αποτέλεσμα μιας επιχείρησης που καταθέτει για πτώχευση και κλείνει για το καλό.Με χιλιάδες φυσικούς λιανοπωλητές που διαστρώνουν ολόκληρο το έθνος, οι πωλήσεις εκκαθάρισης έχουν γίνει μια τεράστια επιχείρηση από μόνη της.
Τι είναι η πώληση εκκαθάρισης;
Μια πώληση εκκαθάρισης είναι η διαδικασία μιας εταιρείας που πωλεί τα περιουσιακά της στοιχεία για να εξοφλήσει τους πιστωτές. Τις περισσότερες φορές, μια πώληση ρευστοποίησης συμβαίνει όταν μια εταιρεία έχει καταθέσει σε πτώχευση και σχεδιάζει να βγει από την επιχείρηση. Εάν μια εταιρεία δεν είναι σε θέση να πληρώσει τα χρέη της και δεν είναι σε θέση να κλείσει την επιχείρηση με άλλο τρόπο, μια πώληση ρευστοποίησης είναι η τελευταία προσπάθεια να αποκομίσουν χρήματα για να εξομαλύνουν τη διαδικασία. Όλα τα έσοδα από την πώληση ρευστοποίησης πρέπει να απευθύνονται στους πιστωτές και στους μετόχους. Ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να επωφεληθεί μόνο από μια πώληση εκκαθάρισης μόλις τα χρέη έχουν διακανονιστεί και οι μέτοχοι έχουν καταβληθεί.
Ένα σημαντικό πράγμα που πρέπει να καταλάβετε για τις πωλήσεις εκκαθάρισης είναι ότι μπορείτε να πουλήσετε περισσότερα από τα προϊόντα και το απόθεμά σας. Μια πώληση εκκαθάρισης περιλαμβάνει επίσης μαγαζιά, διακόσμηση, υπολογιστές, εξοπλισμό γραφείου, εταιρικά οχήματα, μηχανήματα, τέχνη, προμήθειες συσκευασίας, υλικά για κατασκευή, έπιπλα, ακίνητα, μισθώσεις και άλλα. Αρκετά τίποτα της αξίας που κατέχει η εταιρεία σας μπορεί να πωληθεί σε πώληση εκκαθάρισης. Οι περισσότερες εταιρείες προσλαμβάνουν έναν επαγγελματία εκκαθαριστή για να καθορίσουν τι μπορεί να πωληθεί, πού και σε ποια τιμή. Αυτές οι εταιρείες σας βοηθούν να λάβετε το μέγιστο ποσό των μετρητών για τα περιουσιακά σας στοιχεία.
Σημειώστε ότι μια πώληση ρευστοποίησης είναι μια μόνο στρατηγική για το κλείσιμο της επιχείρησής σας. Υπάρχουν και άλλα μέσα για το κλείσιμο μιας επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της πώλησης της εταιρείας ή της εξαγοράς. Είτε η εταιρεία σας αγωνίζεται οικονομικά, είτε δεν έχετε πλέον την επιθυμία ή τα μέσα για να διατηρήσετε την επιχείρηση σε λειτουργία, υπάρχει μια στρατηγική εξόδου που ταιριάζει καλύτερα σε σας. Μια πώληση ρευστοποίησης είναι μια μόνο επιλογή.
Πώς λειτουργεί η πώληση εκκαθάρισης
Οι εκκαθαριστές έχουν πολλά χρόνια δεδομένων, για να μην αναφέρουμε το πλήρες ιστορικό πωλήσεων ενός καταστήματος, για να τους βοηθήσουμε να καθορίσουν τον τρόπο με τον οποίο θα πωλούν στοιχεία προς πώληση. Γενικά, μια πώληση ρευστοποίησης συμβαίνει σε περίοδο οκτώ έως δέκα εβδομάδων. Τα στοιχεία ξεκινούν σε χαμηλότερη έκπτωση και, στη συνέχεια, καθώς η πώληση περνάει μέσα από τις εβδομάδες, τα απούλητα στοιχεία μειώνονται ολοένα και περισσότερο. Αυτό εξασφαλίζει ότι τα περισσότερα προϊόντα κινούνται στο υψηλότερο δυνατό σημείο τιμών, μεγιστοποιώντας την απόδοση της επιχείρησης. Εκτός από την εξεύρεση τρόπων τιμολόγησης, οι εκκαθαριστές αποφασίζουν επίσης πού να στείλουν τα εμπορεύματα. Για παράδειγμα, μια υψηλότερη ποσότητα εμπορευμάτων αποστέλλεται σε καταστήματα υψηλότερης κυκλοφορίας. Αυτό βοηθά να διασφαλιστεί ότι όλα εξαντλούνται.
Η στρατηγική τιμολόγησης είναι πολύ σημαντική για την πώληση της εκκαθάρισης. Τα στοιχεία που συνήθως είναι αργά για πώληση ξεκινούν με πιο απότομες εκπτώσεις. Εν τω μεταξύ, δημοφιλή, θερμό-εισιτήριο στοιχεία ξεκινούν με τις μικρές εκπτώσεις και γίνονται πιο έντονα προεξοφλημένοι εάν δεν μετακινούνται. Οι εκπτώσεις πώλησης εκκαθάρισης μπορούν να φτάσουν μέχρι το 80 -90% μέχρι το τέλος της πώλησης. Από εκείνο το σημείο, συνήθως δεν υπάρχει πολύ αποθέματα υψηλής ζήτησης.
Κατά τη διάρκεια μιας πώλησης εκκαθάρισης, οι αγορές είναι τελικές. Επιπλέον, τα προγράμματα έκπτωσης και τα κουπόνια διακόπτονται και οι κάρτες δώρων σταματούν να γίνονται αποδεκτές μετά από ένα συγκεκριμένο σημείο της πώλησης. Συνήθως, οι κανονικοί αγοραστές του καταστήματος συγκεντρώνουν τα περισσότερα από τα προεξοφλημένα στοιχεία στην αρχή της πώλησης. Όταν το απόθεμα αρχίσει να πέφτει χαμηλά και τα κοπάδια είναι αδύνατα, οι μεταπωλητές παραλαμβάνουν τα πολύ προεξοφλημένα αντικείμενα. Τέλος, όταν το μεγαλύτερο μέρος των αποθεμάτων έχει εκκαθαριστεί, οι τοπικοί έμποροι λιανικής αγοράζουν ράφια, ράφια, περιπτώσεις εμφάνισης, ταμειακές μηχανές, έπιπλα και άλλα επιχειρηματικά στοιχεία.
Γιατί οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν πωλήσεις εκκαθάρισης
Η εκκαθάριση συνήθως συμβαίνει ως μέρος της κατάθεσης σε πτώχευση. Οι πωλήσεις εκκαθάρισης χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία μετρητών για την αποπληρωμή των εκκρεμών οφειλών μιας επιχείρησης. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να καταθέσετε πτώχευση για να έχετε μια πώληση εκκαθάρισης. Υπάρχουν και άλλοι λόγοι για τους οποίους μια επιχείρηση μπορεί να ρευστοποιήσει τα περιουσιακά της στοιχεία εκτός από την έξοδο από την επιχείρηση. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που μετακομίζει σε μια άλλη πολιτεία θα μπορούσε να βρει την εξοικονόμηση κόστους για την εκκαθάριση περιουσιακών στοιχείων, αντί να μεταφέρει τα πάντα σε μια νέα θέση.
Επιπλέον, οι επιχειρήσεις μπορούν να επιλέξουν να ρευστοποιήσουν τμήματα του αποθέματός τους. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας αποφάσισε να αναβαθμίσει την τεχνολογία, ίσως θέλετε να εκκαθαρίσετε τους τρέχοντες υπολογιστές, τους εκτυπωτές σας και άλλα κομμάτια τεχνολογίας. Εναλλακτικά, αν έχετε αποφασίσει να διακόψετε μια συγκεκριμένη σειρά προϊόντων, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να εκκαθαρίσετε όσα έχουν απομείνει από το απόθεμά σας.
Οι επιχειρήσεις μπορούν να προσπαθήσουν να ρευστοποιήσουν οι ίδιες τα αποθέματα ή να πουλήσουν σε εκκαθαριστές, οι οποίοι στη συνέχεια γύρισαν και πώλησαν αυτό το απόθεμα σε άλλους λιανοπωλητές. Ορισμένοι λιανοπωλητές, όπως οι Big Lots, ενεργούν επίσης ως εκκαθαριστές. Το κάνουν αυτό με την αγορά αποθέματος με μεγάλη έκπτωση από άλλους λιανοπωλητές και στη συνέχεια με τη μεταπώλησή τους για κέρδος στα καταστήματά τους.
Τελικά, μια πώληση εκκαθάρισης είναι μια διαδικασία κοπής των ζημιών σας και προσπαθείτε να δημιουργήσετε όσο το δυνατόν περισσότερα μετρητά από τα περιουσιακά σας στοιχεία. Φυσικά, λόγω του μικρού χρονικού πλαισίου, πιθανότατα δεν θα έχετε πλήρη αγοραία αξία για όλα αυτά τα περιουσιακά στοιχεία. Αλλά τα μετρητά που παράγετε μπορούν να βοηθήσουν να μαλακώσουν το χτύπημα και να επιστρέψουν εκείνους στους οποίους χρωστάτε χρήματα.
Εκκαθάριση Πωλήσεων Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν αποφασίζετε αν θα έχετε μια πώληση εκκαθάρισης. Δεν είναι η σωστή επιλογή για κάθε επιχείρηση και είναι σημαντικό να χαλαρώσετε τους αριθμούς και να κάνετε την έρευνά σας πριν αποφασίσετε αν μια πώληση εκκαθάρισης είναι μια εφικτή επιλογή.
Πλεονεκτήματα πωλήσεων εκκαθάρισης:
- Γρηγορα και ευκολα: Η πώληση μιας εκκαθάρισης είναι γρήγορη και εύκολη σε σύγκριση με τους μήνες διαπραγματεύσεων που μπορούν να συνοδεύσουν άλλες στρατηγικές κλεισίματος των επιχειρήσεων. Το σύνολο της πώλησης εκκαθάρισης πραγματοποιείται σε διάστημα οκτώ έως δέκα εβδομάδων. Λοιπόν, μέσα σε λίγους μήνες, τα περιουσιακά σας στοιχεία καθαρίζονται και τα μετρητά σας είναι τα ίδια.
- Καμία διαπραγμάτευση: Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης γνωρίζει ότι οι διαπραγματεύσεις μπορούν να πάρουν αιώνες. Αν σκοπεύετε να πωλήσετε την επιχείρησή σας, η διαδικασία μπορεί να συνεχιστεί για μήνες ή και χρόνια. Ενώ άλλες στρατηγικές που τελειώνουν στις επιχειρήσεις μπορεί τελικά να πληρώσουν περισσότερα χρήματα, ο χρόνος σας είναι πολύτιμος. Μια πώληση ρευστοποίησης σβήνει τη ζώνη-βοήθεια μακριά, και δεν θα βρείτε τον εαυτό σας παγιδευτεί σε ατελείωτες διαπραγματεύσεις με τους πιθανούς αγοραστές.
- Καμία μεταφορά ισχύος: Η πώληση μιας επιχείρησης δεν είναι τόσο απλή όσο η υπογραφή στη διακεκομμένη γραμμή και η παράδοση του νέου κατόχου των κλειδιών. Πιθανώς, θα πρέπει να βοηθήσετε τον νέο ιδιοκτήτη και την ομάδα με τη διαδικασία μετάβασης. Και πάλι, αυτό απαιτεί πολύτιμο χρόνο και πόρους. Με μια πώληση εκκαθάρισης, κάνετε ένα καθαρό διάλειμμα και δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για την εισαγωγή της επιχείρησής σας σε μια νέα εποχή.
Μειονεκτήματα των πωλήσεων εκκαθάρισης:
- Αφήνοντας χρήματα στο τραπέζι: Εάν εκκαθαρίσετε την επιχείρησή σας, πιθανόν να αφήσετε χρήματα στο τραπέζι. Πιθανώς δεν θα έχετε αξία στην αγορά για όλα όσα κατέχετε όταν προσπαθείτε να πουλήσετε γρήγορα.
- Τα άυλα στοιχεία μπορούν να ρευστοποιηθούν: Ενώ μπορείτε να εκκαθαρίσετε οποιαδήποτε φυσικά περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας σας, δεν μπορείτε απαραίτητα να πουλήσετε τα πάντα. Για παράδειγμα, τα εμπορικά μυστικά, η τεχνογνωσία, οι λίστες πελατών, τα στοιχεία των πωλήσεων, οι επιχειρηματικές σχέσεις και όλα αυτά κατέχουν τεράστια αξία. Αλλά δεν μπορείτε συνήθως να πωλήσετε τα περισσότερα από αυτά τα άυλα περιουσιακά στοιχεία σε μια πώληση εκκαθάρισης. Όταν πουλάτε μια επιχείρηση, όλα αυτά τα άυλα στοιχεία συμβάλλουν στη συνολική αξία της. Οι πωλήσεις εκκαθάρισης είναι λίγο ακατέργαστες με την έννοια ότι συνήθως ισχύουν μόνο για τα περιουσιακά στοιχεία.
- Οι μέτοχοι θα μπορούσαν να αναστατωθούν: Αν η εταιρεία σας έχει μετόχους, μπορεί να μην είναι ευχαριστημένοι με την ιδέα μιας πώλησης εκκαθάρισης. Οι μέτοχοι προτιμούν συχνά άλλες, πιο επικερδείς στρατηγικές κλεισίματος των επιχειρήσεων.
Πώς να πραγματοποιήσετε πώληση εκκαθάρισης
Το πρώτο βήμα για τη διεξαγωγή πώλησης εκκαθάρισης μιλάει με το δικηγόρο και λογιστή σας. Μπορούν να σας βοηθήσουν να συμβουλευτείτε τα βέλτιστα μέτρα που πρέπει να λάβετε για την εκκαθάριση των περιουσιακών στοιχείων σας. Πριν περάσετε, πρέπει επίσης να ενημερώσετε τους πιστωτές σας ότι θα πραγματοποιήσετε πώληση εκκαθάρισης.
Στη συνέχεια, θα πρέπει να προετοιμάσετε τα περιουσιακά σας στοιχεία. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχετε πλήρη και ακριβή λογιστική καταγραφή του αποθέματός σας και όπου βρίσκονται τα πάντα. Βεβαιωθείτε ότι το απόθεμά σας είναι εμφανές και έτοιμο για πώληση. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο της εταιρείας πρέπει να καθαριστεί, έτσι είναι πιο ελκυστικό για τους αγοραστές. Εντοπίστε και οργανώστε όλες τις εγγυήσεις, τα αρχεία και τις αποδείξεις οποιουδήποτε εξοπλισμού ενδεχομένως να πωλήσετε.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα πρέπει επίσης να προσλάβετε έναν εκτιμητή για μια πώληση εκκαθάρισης. Ένας έμπειρος εκτιμητής μπορεί να σας βοηθήσει να υπολογίσετε πόσα αξίας του αντικειμένου σας και τι να χρεώσετε ώστε να μεγιστοποιήσετε την κατώτατη γραμμή. Μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να υπολογίσετε πόσο θα πάρετε από το σύνολο της πώλησης σας, βοηθώντας σας οικονομικά σχέδιο για τα επακόλουθα της πώλησης.
Πρέπει επίσης να καθορίσετε τον τύπο πώλησης εκκαθάρισης που θέλετε να έχετε. Υπάρχουν πολλές επιλογές, όπως δημοπρασία, πώληση μέσω διαδικτύου, αποστολή των περιουσιακών σας στοιχείων και πώληση ή λιανική πώληση. Κάθε μία από αυτές τις πωλήσεις έχει τα δικά της υπέρ και τα κατά. Για παράδειγμα, μια πώληση στο Διαδίκτυο μπορεί να σας καθαρίσει περισσότερα χρήματα, δεδομένου ότι θα έχετε ένα ευρύτερο ακροατήριο που αγοράζει από εσάς. Ωστόσο, αν η επιχείρησή σας δεν έχει ρυθμιστεί για πώληση στο διαδίκτυο, αυτός ο τύπος πώλησης θα μπορούσε να απαιτήσει περισσότερο κόστος και πονοκέφαλο από ό, τι αξίζει. Πάντα συμβουλευτείτε τον εκτιμητή, τον λογιστή και τον δικηγόρο σας πριν αποφασίσετε πώς να προχωρήσετε με την εκκαθάριση σας.
Πώς να αποφύγετε τις πωλήσεις εκκαθάρισης
Μια πώληση ρευστοποίησης είναι ένας μόνο τρόπος να κλείσετε μια επιχείρηση. Υπάρχουν και άλλες επιλογές για να εξερευνήσετε εάν σκοπεύετε να κλείσετε την επιχείρησή σας.
- Πώληση: Μπορείτε πάντα να πουλήσετε την εταιρεία σας. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό πιο γρήγορα και χωρίς τόνο ταλαιπωρίας είναι να συνεργαστείτε με φιλικούς αγοραστές, όπως εκείνους με τους οποίους έχετε ήδη μια σχέση. Σκεφτείτε ποιος θα ήθελε να δει την επιχείρησή σας να συνεχίζεται. Ίσως είναι οι υπάλληλοί σας ή ένας ισχυρός διευθυντής που έχει αναλάβει πολλές από τις επιχειρήσεις. Ίσως ένας από τους αληθινά πιστούς πελάτες σας να ενδιαφέρεται. Ή μια άλλη επιλογή είναι μέλος της οικογένειας ή φίλος. Εάν καμία από αυτές τις επιλογές δεν είναι βιώσιμες, μπορείτε επίσης να πωλήσετε την επιχείρησή σας στον ανταγωνισμό σας. Αυτά τα εμπορικά μυστικά, οι λίστες πελατών και όλα τα δεδομένα σας θα είναι ελκυστικά για τους ανταγωνιστές σας. Εάν προσφέρετε κίνητρα ισχυρού αγοραστή και τιμολογήσετε την επιχείρησή σας έξυπνα, αυτό θα μπορούσε να είναι μια πολύ πιο κερδοφόρα στρατηγική από μια πώληση εκκαθάρισης. Επιπλέον, η κληρονομιά της επιχείρησής σας θα συνεχιστεί.
- Απόκτηση: Αυτή είναι μια από τις πιο κοινές στρατηγικές εξόδου για τις επιχειρήσεις. Ουσιαστικά, μια άλλη εταιρεία αγοράζει τη δική σας και την αποκτά. Μπορείτε να διαπραγματευτείτε την τιμή σας και συχνά μπορείτε να πάρετε πολύ περισσότερα από όσα θα κάνατε εάν εκκαθαρίσατε. Και η απορροφούσα εταιρεία παίρνει όλα τα μυστικά και τα δεδομένα και τις στρατηγικές σας. Εξαιτίας αυτού, μια απόκτηση είναι μια αμοιβαία επωφελής ρύθμιση. Εάν έχετε αναπτύξει ένα προϊόν, ένα λογισμικό ή ένα σύστημα που μια άλλη εταιρεία μπορεί να σας φανεί χρήσιμη, είναι καλή ιδέα να εξετάσετε την απόκτηση ως μία από τις επιλογές σας.
- Προσθέστε έναν επιχειρηματικό εταίρο: Ένας άλλος τρόπος να βγείτε από μια επιχείρηση είναι να προσθέσετε έναν συνεργάτη. Αυτή είναι μια καλή στρατηγική εάν επιθυμείτε να συνεχίσετε να ασχολείστε με την επιχείρηση, αλλά θέλετε να αφαιρέσετε τον εαυτό σας από κάποια από τα καθήκοντα που εκτελείτε. Η προσθήκη ενός εταίρου δεν είναι συνήθως μια καλή λύση για μια εταιρεία που κηρύσσει πτώχευση, αλλά είναι περισσότερο για επιχειρήσεις που είναι κερδοφόρες και αυξανόμενες. Αυτή είναι μια στρατηγική για έναν ιδιοκτήτη να παραιτηθεί από τα καθήκοντα που απαιτούνται για τη λειτουργία μιας επιχείρησης και να πάρει κάποια βοήθεια. Εξετάστε αυτή την επιλογή εάν η επιχείρησή σας είναι σε καλή οικονομική κατάσταση και είστε έτοιμοι να τραβήξετε πίσω κάποιες καθημερινές ευθύνες.
