Πολλοί άνθρωποι έχουν έρθει να δουν τα πλεονεκτήματα της λειτουργίας ενός εμπορικού καθαρισμού επιχειρήσεων. Εργασία για τον εαυτό σας, τα υψηλότερα εισοδήματα και η ευελιξία είναι μόνο μερικά από τα οφέλη. Η σωστή εκτίμηση και υποβολή προσφορών για μελλοντικές συμβάσεις είναι συχνά το πιο δύσκολο μέρος αυτής της εργασίας. Μια χαμηλή προσφορά έχει ως αποτέλεσμα έναν απαράδεκτο μισθό και προτείνει σε δυνητικούς πελάτες ότι είστε άπειροι. Μια υψηλή προσφορά συνεπάγεται λιγότερους λογαριασμούς, επιβραδύνοντας την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Εκτιμήστε τις απαιτήσεις χρόνου και καθαρισμού με ακρίβεια για να δώσετε στον εαυτό σας ένα λογικό εισόδημα παρέχοντας στον πελάτη μια λογική προσφορά.
Γνωρίστε την αγορά σας. Η μέση τιμή για τα συμβόλαια καθαρισμού γραφείων ποικίλλει σημαντικά μεταξύ των τοποθεσιών, αν και τα 8 έως 10 σεντ ανά τετραγωνικό πόδι είναι συνήθως ένα καλό εύρος τιμών για να ξεκινήσετε. Οι τιμές μπορεί να φθάσουν τα 5 σεντ ανά τετραγωνικό πόδι ή έως 20 σεντ ανά τετραγωνικό πόδι σε ορισμένες τοποθεσίες και ανάλογα με τις εργασίες καθαρισμού, τη συχνότητα και το κτίριο που πρόκειται να καθαριστεί. Κατανοήστε το εύρος τιμών που θα πρέπει να εργάζεστε επικοινωνώντας με άλλες εταιρείες καθαρισμού γραφείων. Αποκτήστε έμπειρους και χρήσιμες πληροφορίες καλώντας τις εταιρείες που βρίσκονται λίγο έξω από τον ανταγωνισμό σας. Οι ιδιοκτήτες εταιρειών που δεν ανταγωνίζονται απευθείας μαζί σας πιθανόν να είναι πολύ πρόθυμοι να συζητήσουν μαζί σας διαφορετικές μεθόδους υποβολής προσφορών και τιμολόγησης.
Βλέπετε το κτίριο αυτοπροσώπως και συναντηθείτε με τον διευθυντή ή τον ιδιοκτήτη για να συζητήσετε τις ανάγκες καθαρισμού του. Σημειώστε τον αριθμό και τον τύπο των δωματίων, μαζί με τα τετραγωνικά πλάνα του καθενός. Λάβετε λεπτομερείς σημειώσεις από το άτομο που σας συνοδεύει σχετικά με τις ειδικές αιτήσεις, την επιθυμητή συχνότητα καθαρισμού σε διαφορετικές περιοχές και άλλες σχετικές πληροφορίες, όπως είναι οι φορές που το κτίριο είναι διαθέσιμο για καθαρισμό.
Ελέγξτε τις πληροφορίες και τους αριθμούς που σας έχουν δοθεί. Δώστε μια προσφορά με βάση το τετραγωνικό μήκος του κτιρίου. Αυτή είναι η πιο συχνά χρησιμοποιούμενη μέθοδος εκτίμησης στον εμπορικό καθαρισμό. Προγραμματίστε τουλάχιστον 1 ώρα χρόνου καθαρισμού ανά εργάτη για 1.000 τετραγωνικά πόδια. Όσο πιο συχνός είναι ο καθαρισμός, τόσο λιγότερος χρόνος χρειάζεται, τόσο μικρότερη τιμή ανά τετραγωνικά πόδια για συχνό καθαρισμό. Θα πρέπει επίσης να δώσετε εκπτώσεις για μεγάλα κτίρια με μεγαλύτερο συνολικό κέρδος.
Λάβετε υπόψη άλλους παράγοντες που θα επηρεάσουν τις απαιτήσεις χρόνου της εργασίας. Πολλά γραφεία ψάχνουν για τακτικό καθαρισμό συντήρησης σε καθημερινή ή τακτική βάση εκτός από τις λιγότερο συχνές εργασίες όπως απογύμνωση ή αποτρίχωση δαπέδων. Βεβαιωθείτε ότι η προσφορά σας αντικατοπτρίζει μια δίκαιη τιμή συμπεριλαμβάνοντας τέτοιες εργασίες στην εκτίμησή σας.
Παρέχετε σε λεπτομερή εκτίμηση ή φύλλο προσφοράς στον υποψήφιο πελάτη. Αυτό το φύλλο θα πρέπει να περιγράφει τις εργασίες καθαρισμού που πρέπει να εκτελεστούν, τη συχνότητα και την τιμή για κάθε μία από αυτές. Θα πρέπει επίσης να συμπεριληφθούν ειδικές απαιτήσεις ή σημειώσεις σχετικά με την εργασία. Μην υποκύψετε στον πειρασμό να παράσχετε τη χαμηλότερη προσφορά, καθώς αυτή συχνά δεν είναι η προσφορά που η εταιρεία επιλέγει. Αντ 'αυτού, πωλήστε την εταιρεία στην αξία της προσφοράς σας και στην εταιρεία σας παρέχοντας μια επαγγελματική εικόνα, άμεση προσοχή και αστρικές αναφορές.
Συμβουλές
-
Επιλέξτε λογισμικό που έχει σχεδιαστεί για να υπολογίζει μια τιμή προσφοράς για καθαρισμό αν αισθάνεστε εντελώς συγκλονισμένοι από αυτή τη διαδικασία. Εντοπίστε διάφορες επιλογές με μια γρήγορη αναζήτηση στο Internet για "λογισμικό προσφοράς γραφείου καθαρισμού".
