Η πώληση ιδεών για προϊόντα στο στρατό προϋποθέτει την ικανοποίηση μιας υπάρχουσας ανάγκης. Η πλειοψηφία των προϊόντων που αγοράζονται από το Υπουργείο Άμυνας των ΗΠΑ αφορούν μεμονωμένες συναλλαγές αξίας 100.000 δολαρίων ή λιγότερο, σύμφωνα με το τμήμα. Οι περισσότερες επιχειρήσεις διεξάγονται μέσω εντολών αγοράς στους τοπικούς προμηθευτές. Για τις προμήθειες που κοστίζουν περισσότερα από $ 100.000, το Τμήμα Άμυνας ζητά σφραγισμένες ανταγωνιστικές προσφορές.
Μάθετε τα σχοινιά
Σύμφωνα με το Τμήμα Άμυνας, οι μικρές επιχειρήσεις, οι μειονεκτούσες μικρές επιχειρήσεις και εκείνες που ανήκουν σε γυναίκες ενδιαφέρουν ιδιαίτερα το τμήμα αγορών της. Το Τμήμα Άμυνας συμβουλεύει τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να μάθουν από μόνοι τους τις κατάλληλες διαδικασίες επικοινωνίας και υποβολής προτάσεων.
Αριθμός DUNS
Ένα πρώτο βήμα για την πώληση προϊόντων στο στρατό είναι να αποκτήσετε ένα σύστημα Universal Number Number System ή DUNS. Η Dun και η Bradstreet - μια αξιόπιστη δημόσια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες τεχνολογίας πληροφοριών, πληροφορίες για τις επιχειρήσεις και τα πιστωτικά ιδρύματα - αναθέτει έναν αριθμό DUNS στις επιχειρήσεις κατόπιν αιτήματος. Αυτός ο αριθμός DUNS είναι ένα εννιά ψηφίο αναγνωριστικό στοιχείο για την επιχείρησή σας, με βάση την τοποθεσία σας και χρησιμοποιείται για την εγγραφή σε ομοσπονδιακά συστήματα ευκαιριών. Φυσικά, πρέπει επίσης να έχετε έναν αριθμό αναγνώρισης εργοδότη ή έναν αριθμό κοινωνικής ασφάλισης εάν ασκείστε ως μοναδικός κάτοχος επιχείρησης.
Αναζήτηση στη βάση δεδομένων GSA
Η Διοίκηση Γενικών Υπηρεσιών των ΗΠΑ λειτουργεί ως σύνδεσμος μεταξύ ιδιωτικών επιχειρήσεων και προσφορών προϊόντων τους σε κυβερνητικές υπηρεσίες και στρατιωτικούς. Εγγραφείτε στο Federal Business Opportunities, γνωστό στο διαδίκτυο ως FedBizOpps, και αναζητήστε τις προοπτικές για να δείτε πώς οι ιδέες του προϊόντος σας ταιριάζουν στις αιτήσεις της κυβέρνησης. Όταν βρείτε τη διαθεσιμότητα για το προϊόν σας, μπορείτε να υποβάλετε μια προσφορά.
Προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά
Επειδή το Τμήμα Άμυνας αγοράζει προϊόντα για τους στρατιωτικούς που πρέπει να συμμορφώνονται με τις ακριβείς προδιαγραφές, θα πρέπει να μάθετε τις απαιτήσεις. Γνωρίστε τον εαυτό σας με το Υπουργείο Άμυνας Μονό Χρηματιστήριο, το DoDSSP. Αυτή η βάση δεδομένων περιέχει περισσότερα από 50.000 αντικείμενα που αγοράζει το Τμήμα Άμυνας. Επισκεφθείτε τη βάση δεδομένων online ή αγοράστε ένα CD-ROM ή αντίγραφο σε χαρτί μέσω του Επόπτη των Εγγράφων στο Κυβερνητικό Τυπογραφείο της Ουάσιγκτον, D.C.
Εγγραφή με SAM
Ίσως θελήσετε επίσης να εγγραφείτε στο Σύστημα Διαχείρισης Βραβείων. Αυτή η βάση δεδομένων συνδυάζει τις ευκαιρίες των πωλητών από έναν αριθμό οργανισμών. Για παράδειγμα, το αμερικανικό Σώμα Στρατού των Μηχανικών των Η.Π.Α συμβουλεύει οποιονδήποτε προμηθευτή ή επιχειρηματία που επιθυμεί να συνεργαστεί με το Σώμα να καταγράψει πρώτα τη βάση δεδομένων SAM, καθώς είναι απαίτηση να ζητάει το Σώμα. Μετά την εγγραφή, μπορείτε να κάνετε αναζήτηση μέσω των τύπων προϊόντων και υπηρεσιών που κάθε τμήμα χρειάζεται ή θέλει. Αν ενδιαφέρεστε να πουλήσετε μια ιδέα προϊόντος ειδικά για το Σώμα, μπορείτε να επικοινωνήσετε άμεσα με τον αναπληρωτή για μικρές επιχειρήσεις στο Σώμα Μηχανικών είτε αυτοπροσώπως είτε γραπτώς για να προωθήσετε τα προϊόντα σας.
