Η λογιστική περιλαμβάνει τον υπολογισμό του κόστους κατασκευής ή παραγωγής των προϊόντων και υπηρεσιών μιας επιχείρησης. Χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες, η επιχείρηση μπορεί στη συνέχεια να καθορίσει την κατάλληλη στρατηγική πωλήσεων. Το άμεσο περιθώριο αναφέρεται στο κέρδος που κερδίζει μια επιχείρηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Η γνώση του άμεσου περιθωρίου μπορεί να βοηθήσει τους διαχειριστές επιχειρήσεων να κάνουν πιο ακριβείς αποφάσεις τιμολόγησης.
Άμεσες δαπάνες
Το άμεσο κόστος είναι ένα έξοδο που μπορείτε εύκολα να αναγνωρίσετε ως αποτέλεσμα κάποιας δραστηριότητας, έργου, προϊόντος ή υπηρεσίας. Το άμεσο κόστος μπορεί να οφείλεται σε άμεσες δαπάνες ή άμεση εργασία. Τα άμεσα υλικά γίνονται μέρος του τελικού προϊόντος και η άμεση εργασία πηγαίνει στην κατασκευή του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Για παράδειγμα, τα άμεσα υλικά που μπαίνουν σε ένα δοχείο σόδα περιλαμβάνουν το κουτί, την ετικέτα, το σιρόπι, το νερό και άλλα συστατικά. Η άμεση εργασία περιλαμβάνει τους μισθούς των εργοστασίων εργαζομένων που χειρίζονται τις μηχανές που παράγουν την σόδα.
Άμεσο περιθώριο
Το άμεσο περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας και του άμεσου κόστους. Για παράδειγμα, εάν ένα δοχείο σόδα απαιτεί άμεσο κόστος $ 1 για να παράγει και πωλεί για $ 2, τότε το άμεσο περιθώριο θα είναι $ 1. Μπορείτε επίσης να εκφράσετε το άμεσο περιθώριο ως ποσοστό, το οποίο θα ήταν 50 τοις εκατό σε αυτό το παράδειγμα. Το άμεσο περιθώριο δεν λαμβάνει υπόψη τις έμμεσες δαπάνες, όπως τη μίσθωση ενός κτιρίου εργοστασίου ή υπηρεσιών κοινής ωφέλειας.
Προσδιορισμός του σημείου διακοπής
Μια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει το άμεσο περιθώριο ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας για να πάρει αποφάσεις τιμολόγησης. Για τον υπολογισμό του όγκου του ισοτιμιού ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, ένας λογαριασμός θα χρησιμοποιεί τον ακόλουθο τύπο: (ποσοστό σταθερού κόστους / περιθώριο άμεσου κόστους) / τιμή πώλησης. Τα πάγια έξοδα αφορούν δαπάνες που δεν μεταβάλλονται με την πάροδο του χρόνου, συμπεριλαμβανομένου του ενοικίου και του μισθού των διοικητικών υπαλλήλων. Εάν η επιχείρηση πωλεί τουλάχιστον τον όγκο του ισοτιμιού, καλύπτει το άμεσο κόστος κατασκευής των προϊόντων ή των υπηρεσιών.
Μεγιστοποίηση κερδών
Το υψηλότερο άμεσο περιθώριο δεν οδηγεί πάντοτε στα υψηλότερα κέρδη. Αυτό συμβαίνει επειδή οι υψηλότερες τιμές οδηγούν σε χαμηλότερη ζήτηση, οπότε η επιχείρηση μπορεί να καταλήξει να πωλεί λιγότερα προϊόντα. Για παράδειγμα, αν μια επιχείρηση πουλάει 50.000 προϊόντα με ένα άμεσο περιθώριο $ 1 το καθένα, θα κερδίσει κέρδος $ 50.000. Αν ορίσετε την τιμή στα 10 δολάρια, μπορεί να πουλήσει μόνο 5.000 προϊόντα, με κέρδος $ 50.000. Σε $ 4 ανά προϊόν, ωστόσο, η επιχείρηση μπορεί να πουλήσει 25.000 προϊόντα και να κερδίσει $ 100.000 κέρδη.
