Η Nike έχει γίνει συνώνυμη με τις εγκρίσεις διασημοτήτων και τις χορηγίες. Η Bloomberg Business Week σημείωσε ότι από το 2012 ο λιανοπωλητής δαπάνησε το 13,5% των συνολικών εσόδων της εταιρείας σε αυτές τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Η εταιρεία που εδρεύει στο Beaverton της Όρεγκον έχει συνεργασίες με πολλούς από τους πιο ταλαντούχους και διάσημους αθλητές στον κόσμο.
Αυξήστε την αξιοπιστία
Μια φαινομενικά ατελείωτη ροή διασημοτήτων κάνει τις διαφημίσεις της Nike να εμφανίζονται πιο αξιόπιστες καταναλωτές, καθώς οι άνθρωποι τείνουν να ακούν μαρτυρίες από σούπερ σταρ όπως ο Michael Jordan, ο Lebron James και ο Tiger Woods καλύτερα από αυτούς από άγνωστους ηθοποιούς. Για παράδειγμα, η Nike γιόρτασε πρόσφατα την επέτειο του διάσημου "Just Do It" με μια διαφήμιση που χαρακτηρίζει τη φωνή του κινηματογράφου Bradley Cooper και των καμερών από διάφορους διάσημους αθλητές, οι οποίοι κέρδισαν πάνω από 4 εκατομμύρια προβολές κατά τη διάρκεια της πρώτης εβδομάδας σε απευθείας σύνδεση.
Ενισχύστε την εικόνα του σήματος
Η έγκριση προσωπικοτήτων για τη χρήση των προϊόντων της Nike και η χρήση των ενδυμάτων της μάρκας συμβάλλει στη βελτίωση της εικόνας της μάρκας. Όταν οι κορυφαίοι αθλητές βλέπουν να φορούν ρούχα της Nike, οι φίλαθλοι τους θέλουν να φορέσουν κι αυτοί. Οι σύλλογοι με κορυφαίους αθλητές όπως ο Roger Federer, ο Michael Jordan, ο Carmello Anthony και ο Cristiano Ronaldo επιτρέπουν στην εταιρεία να απολαμβάνει υψηλό επίπεδο γοήτρου.
Αύξηση πωλήσεων
Οι χορηγίες της Nike επιτρέπουν στην εταιρεία να παρουσιάσει χαρακτηριστικά προϊόντων σε μια πλατφόρμα που υπόσχεται να επιστήσει την προσοχή στο εμπορικό σήμα. Για παράδειγμα, η εταιρεία έχει επί του παρόντος μια συμφωνία χορηγίας ύψους 1,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων με το NFL να εξοπλίζει παίκτες από όλες τις ομάδες, συμβάλλοντας στην επέκταση του μεριδίου αγοράς και στην εδραίωση της παγκόσμιας ηγετικής θέσης στην αγορά αθλητικών ενδυμάτων. Το Ινστιτούτο Μάρκετινγκ Επιστημών δημοσίευσε μια μελέτη που σημείωσε τη διαίρεση των γηπέδων γκολφ της Nike με αύξηση των κερδών κατά 103 εκατομμύρια δολάρια από το 2000 έως το 2010, λόγω της σύμφωνης υποστήριξης της εταιρείας με τον Tiger Woods. Στην πραγματικότητα, η Nike μπόρεσε να ανακτήσει το 57% της επένδυσής της κατά $ 181 στο Woods αποκλειστικά μέσω πωλήσεων σφαιρών γκολφ των ΗΠΑ.
Εξατομικεύστε τις επιπτώσεις των σημάτων
Εκτός από τις εγκρίσεις διασημοτήτων και τις χορηγίες, η Nike υποστηρίζει επίσης τοπικές οργανώσεις για την εξατομίκευση της μάρκας. Η εταιρεία δεν χορηγεί ατομικές αθλητικές ομάδες, αλλά δωρίζει προϊόντα σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και μη κυβερνητικούς οργανισμούς ανά τον κόσμο. Αυτό τους επιτρέπει να επηρεάσουν τις τοπικές κοινότητες, δημιουργώντας μια σταθερή σχέση με τους καταναλωτές, αυξάνοντας την πιθανότητα να επιλέξουν τη Nike την επόμενη φορά που θα πάρουν μια απόφαση αγοράς.
