Η πώληση μιας υπηρεσίας είναι πολύ πιο δύσκολη από την πώληση ενός προϊόντος που οι πελάτες μπορούν να αγγίξουν και να αισθάνονται. Οι εταιρείες μάρκετινγκ εργάζονται συνεχώς για να αποδείξουν την αξία τους σε πιθανούς πελάτες. Για να προσελκύσει νέα επιχείρηση στην επιχείρηση, μια εταιρεία μάρκετινγκ μπορεί να επωφεληθεί από πολλά εργαλεία για να βρει, να επικοινωνήσει και να διατηρήσει πελάτες.
Ηλεκτρονική δικτύωση
Με τον αριθμό των υπηρεσιών κοινωνικών μέσων που διατίθενται στο διαδίκτυο, είναι ευκολότερο από ποτέ για τις εταιρείες μάρκετινγκ να βρουν νέες επιχειρήσεις. Η σύνδεση στο διαδίκτυο μπορεί να είναι τόσο απλή όσο η δημιουργία μιας σελίδας ανεμιστήρων στο Facebook ή η εύρεση δυνητικών επαφών μέσω του LinkedIn. Οι εταιρείες που συμμετέχουν σε διαδικτυακά μέσα ενημέρωσης θα πρέπει να παρακολουθούν τακτικά βασικές φράσεις όπως "ανάγκη βοήθειας μάρκετινγκ" ή "ανάγκη ανάπτυξης της επιχείρησής μου". Επιπλέον, οι εκπρόσωποι της μάρκετινγκ θα πρέπει να συμμετέχουν σε ομάδες στο διαδίκτυο όπου μπορούν να συμμετέχουν σε φόρουμ και να μοιράζονται την εμπειρία τους με πιθανούς πελάτες που αναζητούν υπηρεσίες μάρκετινγκ.
Παραπομπές
Ένας από τους ισχυρότερους τρόπους για να βρείτε νέα επιχείρηση είναι μέσω δικτύωσης παραπομπών. Υπάρχουν αμέτρητες ομάδες δικτύωσης τοπικών παραπομπών σε όλες τις Η.Π.Α., όπου κάθε ομάδα έχει εκπροσώπηση από μία επιχείρηση ανά κατηγορία. Ομάδες όπως το Business Networking International (BNI) απαιτούν από τα μέλη να μοιράζονται τους πελάτες. Οι εταιρείες μάρκετινγκ πρέπει πάντα να ρωτούν τους τρέχοντες πελάτες για παραπομπές επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να συνεργαστούν με κάποιον που γνωρίζουν ή κάποιος που έρχεται ιδιαίτερα συνιστάται.
Χορηγίες
Οι χορηγίες μπορεί να είναι μια σοφή επένδυση για εταιρείες μάρκετινγκ που επιθυμούν να επεκτείνουν την πελατειακή τους βάση. Επιλέξτε συμβάντα που πιστεύετε ότι θα παρακολουθούνται καλά από τους δυνητικούς πελάτες. Χορηγώντας μια εκδήλωση εκδηλώσεων ή εκδήλωση τοπικής κοινότητας είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να ενημερώσετε τις επιχειρήσεις για τις υπηρεσίες σας. Επιπλέον, η χορηγία των προσπαθειών μάρκετινγκ για μια μη κερδοσκοπική εταιρεία οδηγεί συχνά σε αμειβόμενη εργασία με άλλες επιχειρήσεις που υποστηρίζουν τη φιλανθρωπία.
Προσφορά για RFP
Οι εταιρείες μάρκετινγκ που επιθυμούν να αποκτήσουν νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες στον μεγάλο εταιρικό ή κυβερνητικό τομέα θα πρέπει να υποβάλλουν προσφορές για αιτήσεις υποβολής προτάσεων (RFP). Τα RFP τυπικά περιγράφουν ένα συγκεκριμένο έργο και ζητούν από πολλές εταιρείες μάρκετινγκ να υποβάλουν προσφορά για το έργο. Αν και ο ανταγωνισμός για θέσεις εργασίας είναι υψηλός, συνήθως οι ανταμοιβές είναι μεγάλες. Με τη δημιουργία αντιδράσεων RFP από το boilerplate και την προσαρμογή όταν είναι απαραίτητο, οι εταιρείες μάρκετινγκ μπορούν να υποβάλουν προσφορές για εκατοντάδες έργα το χρόνο. Εάν οι τιμές και οι προσφορές υπηρεσιών τους είναι ένας αγώνας, η διαδικασία είναι μια win-win και για τα δύο μέρη.
Συνεργασίες
Η δημιουργία εταιρικών σχέσεων με επιχειρήσεις που είναι εφαπτόμενες στις υπηρεσίες που παρέχετε είναι ένας έξυπνος τρόπος για να βρείτε νέους πελάτες. Για παράδειγμα, μια εταιρεία παραγωγής εκτύπωσης και μια εταιρεία μάρκετινγκ κάνουν μια ισχυρή συνεργασία. Στο πλαίσιο της σύμβασης εταιρικής σχέσης, κάθε ένας προσπαθεί να μεταπωλήσει τους σημερινούς πελάτες του στις πρόσθετες υπηρεσίες που παρέχει η εταιρεία-εταίρος.
