Το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους και η σήμανση των προϊόντων συνδέονται στενά με αυτό οι στρατηγικές σήμανσης σας υπαγορεύουν πόσο μικτό κέρδος και περιθώριο που κάνετε στις πωλήσεις. Η μόνη διαφορά στον υπολογισμό είναι ότι το περιθώριο βασίζεται σε ένα ποσοστό των πωλήσεων και η σήμανση βασίζεται σε ένα ποσοστό του κόστους των πωληθέντων προϊόντων.
Βασικά βασικά περιθώρια κέρδους
Το ακαθάριστο κέρδος είναι έσοδα μείον COGS. Τα υλικά, οι άμεσες δαπάνες εργασίας και μεταφοράς είναι κοινά στοιχεία που επηρεάζουν τα COGS μιας εταιρείας. Μετά τον υπολογισμό του μικτού κέρδους, διαιρέστε με βάση τα έσοδα τον προσδιορισμό του ακαθάριστου περιθωρίου ως ποσοστό των εσόδων. Εάν το COGS είναι $ 25.000 με έσοδα $ 60.000 σε μια δεδομένη περίοδο, το μικτό κέρδος είναι $ 35.000. Το κέρδος αυτό διαιρούμενο με έσοδα 60.000 δολαρίων ισοδυναμεί με περιθώριο 58,3%.
Υπολογισμός της σήμανσης
Η σήμανση βασίζεται στο ποσό που προσθέτετε στα COGS σας κατά τη ρύθμιση των τιμών για τους πελάτες σας. Ο τύπος για τη σήμανση είναι τιμή πώλησης μείον COGS παραγωγής ή εξαγοράς, διαιρούμενο με COGS. Στην ουσία, είναι ένα αντίστροφο του μικτού περιθωρίου. Αν πληρώνετε 25 δολάρια ανά είδος για αποθέματα και στοιχεία τιμής στα 60 δολάρια, η βαθμολογία σας είναι $ 60 μείον 25 δολάρια διαιρούμενη κατά 25 δολάρια. Η σήμανση στην περίπτωση αυτή είναι 140%. Σκοπεύετε να πουλήσετε τα αντικείμενα για περισσότερα από δύο φορές περισσότερα για τα αντικείμενα, όπως αυτά που σας κοστίζουν να τα κάνετε ή να τα αγοράσετε.
Χρήση σήμανσης για την επίτευξη στόχων περιθωρίου
Ο συσχετισμός μεταξύ σήμανσης και περιθωρίου είναι αυτός οι επιλογές σήμανσης σας υπαγορεύουν το ακαθάριστο περιθώριό σας. Όταν μειώνετε τις τιμές σας με σταθερά COGS, το περιθώριο σας μειώνεται. Όταν αυξάνετε τις τιμές με σταθερά COGS, το περιθώριο αυξάνεται. Γνωρίστε τους στόχους του περιθωρίου πριν επιλέξετε στρατηγικές τιμολόγησης. Εάν ο στόχος σας είναι 55 τοις εκατό συν το ακαθάριστο περιθώριο, ένα σημάδι 140 τοις εκατό για τα στοιχεία που σας κοστίζουν $ 25 επιτρέπει γι 'αυτό.
Στοιχεία τιμολόγησης
Ο καθορισμός υπερβολικά επιθετικών στόχων περιθωρίου, και ως εκ τούτου η επισήμανση στοιχείων πάρα πολύ, παρουσιάζει ορισμένους επιχειρηματικούς κινδύνους. Ενώ μπορεί αρχικά να επιτευχθούν ισχυρά μικτά περιθώρια, οι τιμές που υπερβαίνουν τη ζήτηση των πελατών περιορίζουν την αγοραστική σας δραστηριότητα. Συχνά, οι εταιρείες καταλήγουν να σημειώνουν στοιχεία για να καθαρίσουν το πλεόνασμα αποθέματος. Η λήψη αυτού του βήματος μειώνει το μέσο περιθώριο κέρδους ανά μονάδα και το συνολικό ακαθάριστο περιθώριο κέρδους σας για την περίοδο. Τα συστήματα συντονισμού των αποθεμάτων, οι στρατηγικές τιμολόγησης και οι δραστηριότητες μάρκετινγκ εξασφαλίζουν μια βελτιστοποιημένη σχέση μεταξύ σήμανσης και περιθωρίου.
