Το 2018, τα καταστήματα των ΗΠΑ πωλούν γυαλιά ηλίου αξίας άνω των 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων - και η αγορά επεκτείνεται. Τα γυαλιά ηλίου ήταν κάποτε ένα στοιχείο πολυτελείας που αγόραζε για εκατοντάδες δολάρια από την ανώτερη κρούστα. Αυτό δεν συμβαίνει σήμερα. Πολλοί έμποροι λιανικής πώλησης γρήγορης μόδας έχουν χάλκινα μοντέρνα γυαλιά οράσεως με προϋπολογισμό. Ας είμαστε πραγματικοί: δεν είναι ποτέ άψυχο να προστατεύετε τα μάτια σας από επικίνδυνες ακτίνες UV. Μια επιχείρηση γυαλιών ηλίου μπορεί να είναι κερδοφόρα και δημιουργική, ειδικά αν έχετε πάθος για τη μόδα. Ξεκινώντας είναι τόσο απλό όσο κάνοντας κάποια έρευνα και προωθώντας τον εαυτό σας online.
Κάνουν έρευνα αγοράς
Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση εκκίνησης, κρατήστε την απλή. Βρείτε το δημογραφικό σας κλειδί και σκεφτείτε πραγματικά τι θα φορέσει. Αυτό απαιτεί μια μικρή έρευνα, την οποία μπορείτε να κάνετε online. Ελέγξτε τα παρόμοια εμπορικά σήματα και δείτε τι προσφέρουν.
Εάν πουλάτε σε μοντέρνους έφηβους, επιλέγοντας ένα ευρύτερο φάσμα φθηνών γυαλιών ηλίου μπορεί να σας ταιριάζει καλύτερα. Εάν πουλάτε σε ενεργούς ενήλικες άνδρες, η λειτουργικότητα θα μπορούσε να ατραπούν τις τρέχουσες τάσεις.
Πάρτε την προσφορά σας
Μόλις βρείτε το δημογραφικό σας, χρειάζεστε ένα πραγματικό προϊόν, οπότε ήρθε η ώρα να βρείτε έναν χονδρέμπορο ή κατασκευαστή. Μπορείτε να επιλέξετε να συνεργαστείτε με τοπικούς σχεδιαστές εάν επιλέγετε να μεταφέρετε προϊόντα πολυτελείας. Διαφορετικά, μπορεί να θέλετε να πάρετε την επιχείρησή σας σε χονδρέμπορο στο εξωτερικό, όπως η Alibaba, η μεγαλύτερη αγορά χονδρεμπόρου στο διαδίκτυο.
Τα γυαλιά ηλίου είναι σχετικά φθηνά στις χονδρικές τιμές και μπορείτε να τα επισημάνετε για να κάνετε αρκετά κέρδη. Αν δημιουργείτε τα δικά σας σχέδια για να τα παραγάγετε από έναν κατασκευαστή, θα χρειαστείτε περισσότερα κεφάλαια. Ορισμένες μάρκες επιλέγουν να συγκεντρώσουν χρήματα σε υπηρεσίες όπως το Kickstarter, ένας ιστότοπος που βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να αντλούν κεφάλαια απευθείας από τους καταναλωτές, αντί να χρηματοδοτούν το έργο ή να στραφούν προς τους επενδυτές.
Αποφασίστε αν πρόκειται να φτιάξετε τα δικά σας γυαλιά ηλίου ή να τα αγοράσετε από έναν προμηθευτή. Η πρώτη επιλογή θα συνεπάγεται υψηλότερο κόστος, αφού χρειάζεται να επενδύσετε σε εξοπλισμό και να ενοικιάσετε μια εσωτερική ομάδα. Δημιουργήστε διάφορα σχέδια με το κοινό-στόχο σας κατά νου. Εξετάστε τις τελευταίες τάσεις επίσης. Συμβουλευτείτε έναν σχεδιαστή μόδας και έναν οφθαλμίατρο για να βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα σας είναι κομψά αλλά λειτουργικά.
Παράγοντας στην τιμή των υλικών και των εξαρτημάτων. Επιμετάλλωση, οξικό και άλλα υλικά υψηλής τεχνολογίας θα κοστίζουν περισσότερο, αλλά διαρκούν περισσότερο και φαίνονται καλύτερα. Το πλαστικό είναι φθηνό αλλά έχει μικρή διάρκεια ζωής και μπορεί εύκολα να σπάσει. Ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας, μπορείτε να κατασκευάσετε γυαλιά ηλίου επί τόπου ή να εργαστείτε με έναν ιδιωτικό κατασκευαστή.
Δημιουργήστε το όραμα επωνυμίας σας
Οι πελάτες σας δεν αγοράζουν μόνο γυαλιά ηλίου. αγοράζουν ένα συγκεκριμένο συναίσθημα. Η εικόνα της μάρκας σας δημιουργεί αυτό το συναίσθημα. Για να αποκτήσετε πίστη στο εμπορικό σήμα, η επωνυμία σας πρέπει να είναι εξαιρετικά ισχυρή.
Σκεφτείτε το είδος του τρόπου ζωής που θέλετε να προωθήσετε, είτε πρόκειται για έναν περιπετειώδη backpacker είτε για ένα 20-something στο εμπορικό κέντρο, στη συνέχεια να το κολλήσετε. Μίσθωση ενός γραφικού σχεδιαστή για να καταλήξει σε ένα στέρεο λογότυπο και να το τοποθετήσετε σε κάθε λογαριασμό κοινωνικών μέσων που έχετε.
Ξεκινήστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα
Πρέπει να πουλήσετε τα γυαλιά σας κάπου και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα θα έχει το μικρότερο κόστος εκκίνησης. Ας μην ξεχνάμε ότι οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές είναι κατά κανόνα συντρίβοντας καταστήματα από τούβλα και κονίαμα.
Για να αποκτήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, χρησιμοποιήστε μια προσαρμοσμένη υπηρεσία ηλεκτρονικού εμπορίου και σχεδίασης ιστότοπου όπως το Shopify ή το Squarespace. Αν θέλετε να δοκιμάσετε τα νερά πριν ξεκινήσετε τη δική σας ιστοσελίδα, δημιουργήστε ένα κατάστημα σε μια ηλεκτρονική αγορά όπως το Etsy ή το eBay, το οποίο χρησιμοποιήθηκε για να ξεκινήσει η πολυεθνική μάρκα Nasty Gal.
Κατά κανόνα, οι εικόνες προϊόντων είναι τα πάντα. Βεβαιωθείτε ότι η δική σας είναι υψηλής ποιότητας. Τα βίντεο γενικά επηρεάζουν τους πελάτες περισσότερο από μια ακίνητη εικόνα, επομένως μπορεί να θέλετε να συμπεριλάβετε βίντεο μαζί με τις περιγραφές προϊόντων σας. Επιχειρήσεις μόδας όπως η ASOS έχουν βρει τεράστια επιτυχία χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο.
Αγορά, Αγορά, Αγορά
Οι ιστότοποι κοινωνικής ψώνια, όπως το Kaboodle και το Polyvore, αποτελούν μια εξαιρετική προσθήκη σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για τα γυαλιά ηλίου και το μάρκετινγκ επιρροής είναι αρκετά ανόητο για την online μόδα. Μήπως η μόδα Nova θα ήταν πράγματι αν δεν πληρώνονταν πολύ ακολουθούμενα Instagrammers για να επαναλάβουν τα τζιν;
Εξετάστε το ενδεχόμενο να αφαιρέσετε ένα μέρος του προϋπολογισμού μάρκετινγκ για τους επηρεαστές. Εάν είστε ορατοί στους πιο cool sites της μόδας, ο μέσος καταναλωτής είναι βέβαιο ότι θα ακολουθήσει.
Επίσης, βεβαιωθείτε ότι έχετε ιδιαίτερα ενεργά και συνεργατικά κανάλια κοινωνικών μέσων. Θέλετε οι πελάτες σας να αισθάνονται εκτιμημένοι και να οικοδομήσουν μια κουλτούρα γύρω από το εμπορικό σήμα σας, ώστε να αναπαράγουν τις εικόνες τους και σιγουρευτείτε για να δώσετε πολλές φωνές.
