Η ποσοτική πρόβλεψη απαιτεί σκληρή ανάλυση δεδομένων και αριθμών, ενώ η ποιοτική πρόβλεψη βασίζεται περισσότερο στις εκπαιδευμένες εκτιμήσεις και τις απόψεις εμπειρογνωμόνων. Χρησιμοποιώντας έναν συνδυασμό και των δύο αυτών μεθόδων για να εκτιμήσετε τις πωλήσεις σας, τα έσοδα, την παραγωγή και τα έξοδά σας, θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε πιο ακριβή σχέδια για να καθοδηγήσετε την επιχείρησή σας.
Τεχνικές ποσοτικής πρόβλεψης
Οι ποσοτικές προβλέψεις συχνά χρησιμοποιούν ιστορικά δεδομένα, όπως τα προηγούμενα στοιχεία πωλήσεων και εσόδων, τις εκθέσεις παραγωγής και οικονομικών στοιχείων και τις στατιστικές επισκεψιμότητας ιστότοπων. Η εξέταση εποχιακών δεδομένων πωλήσεων, για παράδειγμα, μπορεί να σας βοηθήσει να προγραμματίσετε τις παραγωγικές και εργασιακές ανάγκες του επόμενου έτους βάσει των μηνιαίων ή τριμηνιαίων στοιχείων του περασμένου έτους. Η ποσοτική πρόβλεψη χρησιμοποιεί επίσης προβολές βασισμένες σε στατιστική μοντελοποίηση, αναλύσεις τάσεων ή άλλες πληροφορίες από πηγές εμπειρογνωμόνων, όπως κυβερνητικές υπηρεσίες, εμπορικές ενώσεις και ακαδημαϊκά ιδρύματα.
Τεχνικές ποιοτικής πρόβλεψης
Οι ποιοτικές τεχνικές πρόβλεψης προέρχονται από την εμπειρία και τα ένστικτα έμπειρων επιχειρηματικών εμπειρογνωμόνων. Αυτές οι τεχνικές πρόβλεψης δεν είναι μόνο εικασίες. Περιλαμβάνουν την ερμηνεία των δεδομένων σε συνδυασμό με την επαγγελματική εμπειρία που έχετε αναπτύξει με την πάροδο του χρόνου στη δουλειά. Για παράδειγμα, αν θέλετε ποιοτικές πληροφορίες για την προβολή των πωλήσεων για το έτος, μπορείτε να εκτιμήσετε τον αντίκτυπο μιας νέας διαφημιστικής καμπάνιας ή προώθησης που σχεδιάζει η εταιρεία σας, να εξετάσετε τις επιπτώσεις που θα έχουν οι νέες τεχνολογίες στις αγορές καταναλωτών και να λάβετε υπόψη τις πρόσφατες κοινωνικές μανίες και τάσεις. Μπορείτε να προβλέψετε τη ζήτηση κρατώντας ομάδες εστίασης πελατών για να συζητήσετε και να μετρήσετε τις αντιδράσεις τους σε πολλά νέα χαρακτηριστικά γνωρίσματα προϊόντων που εξετάζει η εταιρεία σας.
Προβλέψεις για πωλήσεις
Οι ποιοτικές τεχνικές πρόβλεψης για πωλήσεις περιλαμβάνουν την εξέταση των απογραφών μιας γεωγραφικής περιοχής, την ανασκόπηση των ιστορικών εκθέσεων εποχιακών πωλήσεων και την ανασκόπηση των εκθέσεων πωλήσεων, προκειμένου να διαπιστωθεί ποια προϊόντα ωριμάζουν και δείχνουν πρόσφατες επιβράδυνση των πωλήσεων και ποια προϊόντα ξεκίνησαν πρόσφατα σε υψηλότερες ποσότητες. Οι ποιοτικές τεχνικές πρόβλεψης περιλαμβάνουν ζητώντας από τους αντιπροσώπους πωλήσεών σας για τις προβλεπόμενες πωλήσεις τους για το επόμενο έτος, ζητώντας από τους πελάτες τους τις μελλοντικές ανάγκες τους και ζητώντας από τους διανομείς να πωλούν καλά ή κακώς άλλα προϊόντα.
Προβλέψεις για ταμειακές ροές
Η πρόβλεψη των ταμειακών ροών είναι σημαντική για την επιχείρησή σας, διότι σας βοηθάει να προβάλλετε σχέδια όταν θα λάβετε χρήματα και πότε θα έχετε λογαριασμούς για να πληρώσετε, αντί να καταγράφετε εισόδημα μέχρι την ημερομηνία παραγγελίας πελάτη ή πληρωτέων μέσων μηνιαίων μέσων. Οι ποσοτικές τεχνικές πρόβλεψης για την προβολή των ταμειακών ροών μπορούν να περιλαμβάνουν την εξέταση τραπεζικών καταθέσεων και επιταγών ή πληρωμών με πιστωτικές κάρτες. Μπορείτε να δείτε τις εκθέσεις ή τα τιμολόγια πληρωμών του περασμένου έτους για να εξετάσετε πότε έπρεπε να πληρώσουν οι πελάτες και πότε πράγματι έκαναν? αυτό σας βοηθά να δημιουργήσετε ένα μαξιλάρι για τον προγραμματισμό του εισοδήματος. Οι ποιοτικές μέθοδοι για τον προγραμματισμό των ταμειακών ροών περιλαμβάνουν ζητώντας από τους πωλητές σας να προβάλλουν τις πωλήσεις τους για κάθε έτος ή ζητώντας από τους διανομείς σας να προβλέψουν τυχόν επικείμενες επιβράδυνση ή αυξήσεις αγοράς σε ορισμένες περιόδους του έτους.
