Όλο και περισσότερο, περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν μια πλάγια κίνηση για να συμπληρώσουν τα εισοδήματά τους. Μερικοί αναπτύσσουν και πωλούν τα δικά τους προϊόντα. άλλοι επιλέγουν να πουλήσουν υπάρχοντα προϊόντα και υπηρεσίες. Αυτή η επιλογή συνεπάγεται χαμηλότερο κόστος και λιγότερη γραφειοκρατία. Ως ανεξάρτητος διανομέας, έχετε την ελευθερία να ρυθμίσετε το δικό σας χρονοδιάγραμμα και να επιλέξετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τον προϋπολογισμό σας. Από τα παγκοσμίου φήμης μάρκες έως τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, υπάρχουν χιλιάδες εταιρείες που χρειάζονται διανομείς. Αυτό σας επιτρέπει να επιλέξετε από ένα ευρύ φάσμα προϊόντων που απευθύνονται στο κοινό-στόχο σας.
Πώς να είστε ανεξάρτητος διανομέας προϊόντων
Δεν υπάρχουν καθορισμένοι κανόνες για το πώς να γίνετε ανεξάρτητος διανομέας. Κάθε εταιρεία έχει τη δική της πολιτική για την πρόσληψη και την κατάρτιση θυγατρικών. Ορισμένοι χρειάζονται προηγούμενη εμπειρία στον τομέα ή συγκεκριμένο εκπαιδευτικό υπόβαθρο. Άλλοι διαθέτουν εκτεταμένα προγράμματα κατάρτισης. Ανεξάρτητος διανομέας είναι ένα άλλο όνομα για ανεξάρτητο αντιπρόσωπο ή συνεργάτη. Εκείνοι που επιλέγουν αυτό το μονοπάτι αναζητούν είτε να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση είτε να έχουν μια παράλληλη συναυλία εκτός από μια πρωταρχική δουλειά. Το 2017, όσο το 85 τοις εκατό των εργαζομένων στις Η.Π.Α. Περισσότεροι από τους μισούς κατέχουν τουλάχιστον δύο πλευρικές συναυλίες.
Αποφασίστε ποια προϊόντα θέλετε να διανείμετε
Το πρώτο βήμα είναι να επιλέξετε μια θέση και να αποφασίσετε ποια είδη προϊόντων θέλετε να διανείμετε. Αυτό θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τον προϋπολογισμό σας, τους χρονικούς περιορισμούς και τους στόχους σταδιοδρομίας σας. Αποφασίστε εάν θέλετε να το κάνετε με πλήρη ή μερική απασχόληση, σε απευθείας σύνδεση ή επιτόπου. Εξετάστε τον προϋπολογισμό σας πριν αποφασίσετε. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να διανείμετε προϊόντα ομορφιάς. Σε αυτήν την περίπτωση, έχετε διάφορες επιλογές:
- Δημιουργήστε έναν ιστότοπο και πωλούν προϊόντα online.
- Πουλήστε προϊόντα σε κοινωνικά δίκτυα ή online αγορές όπως το Amazon και το eBay.
- Ανοίξτε ένα φυσικό κατάστημα λιανικής.
- Πωλούν από πόρτα σε πόρτα ή μέσω προσωπικών δικτύων.
Αν έχετε μικρό προϋπολογισμό, οι πωλήσεις μέσω διαδικτύου μπορεί να είναι μια βιώσιμη επιλογή. Ένα φυσικό κατάστημα απαιτεί υψηλότερο κόστος αλλά έρχεται με προνόμια: Μπορείτε να αλληλεπιδράσετε άμεσα με τους πελάτες-στόχους σας, να κάνετε ζωντανές διαδηλώσεις και να ξεκινήσετε εργαστήρια ομορφιάς. Επίσης, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε έκθεση για την επιχείρησή σας, ειδικά εάν το κατάστημά σας βρίσκεται σε μια προνομιακή περιοχή, όπως το κέντρο της πόλης ή ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο.
Ερευνήστε τις επιλογές σας
Τώρα που ξέρετε πώς να είστε διανομέας προϊόντων, αξιολογήστε τις επιλογές σας. Ερευνήστε την αγορά για να δείτε ποια προϊόντα είναι σε υψηλή ζήτηση. Για παράδειγμα, αν σκοπεύετε να πουλήσετε προϊόντα online, αναζητήστε δημοφιλείς θέσεις που δημιουργούν τα περισσότερα έσοδα. Η απώλεια βάρους και η φυσική κατάσταση, η χρονολόγηση, η υγεία, η φροντίδα των ζώων συντροφιάς και η αυτοπεποίθηση, όλα ανθίζουν σε αυτήν την ημέρα και ηλικία. Η αγορά απώλειας βάρους των ΗΠΑ, για παράδειγμα, ανήλθε σε 66 δισεκατομμύρια δολάρια το 2017. Οι πωλήσεις αντικατάστασης γεύματος προβλέπεται να ξεπεράσουν την ανάπτυξη των OTC χάπια διατροφής κατά τα επόμενα τέσσερα χρόνια.
Στη συνέχεια, αναζητήστε ανεξάρτητες θέσεις εργασίας διανομέα στις θέσεις που σας ενδιαφέρει. Κάντε μια λίστα με εταιρείες που χρειάζονται διανομείς και ελέγξτε τους δικτυακούς τόπους τους ή επικοινωνήστε μαζί τους μέσω τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να μάθετε περισσότερα. Εξετάστε αυτούς τους παράγοντες:
- Η φήμη και η εικόνα της εταιρείας.
- Το ιστορικό της επιτυχίας.
- Πόροι κατάρτισης.
- Υποστήριξη από άλλα μέλη της ομάδας.
- Βραχυπρόθεσμοι και μακροπρόθεσμοι στόχοι.
- Εξυπηρέτηση πελατών.
- Μοντέλο αντιστάθμισης.
- Ανταγωνισμός.
- Εργαλεία προώθησης και πόροι.
- Ζήτηση.
- Οροι και Προϋποθέσεις.
- Ανεπαρκείς ρήτρες.
- Επιχειρηματικό μοντέλο.
Ορισμένες εταιρείες αναζητούν αποκλειστικούς διανομείς. Στην περίπτωση αυτή, δεν θα επιτρέπεται να πουλάτε ανταγωνιστικά προϊόντα ή να συνεργάζεστε με άλλες μάρκες στην ίδια θέση. Διαβάστε τους όρους και τις προϋποθέσεις πριν υπογράψετε μια σύμβαση.
Αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα
Σε περίπτωση που αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια εταιρεία διανομής και να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα, αναζητήστε επιχειρήσεις που προσφέρουν προϊόντα χονδρικής. Αυτό θα σας επιτρέψει να αγοράσετε μια μεγαλύτερη ποσότητα αγαθών για λιγότερα και να τα πουλήσετε μεμονωμένα σε υψηλότερη τιμή. Ερευνήστε την εταιρεία που σας ενδιαφέρει. Πηγαίνετε στο διαδίκτυο για να μάθετε πόσα χρήματα καταβάλλουν οι διανομείς της κατά μέσο όρο. Διαβάστε τις κριτικές πελατών για να δείτε πώς οι άνθρωποι αισθάνονται τα προϊόντα τους. Ελέγξτε με την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου, το τοπικό γραφείο Better Business και άλλους οργανισμούς που παρέχουν πληροφορίες για εταιρείες σε όλες τις βιομηχανίες.
Προωθήστε την επιχείρησή σας
Ως αντιπρόσωπος πωλήσεων διανομέων, είστε υπεύθυνοι για τη διαφήμιση των προϊόντων που πωλούντε στο διαδίκτυο ή στο κατάστημά σας. Η εταιρεία που εκπροσωπείτε μπορεί να παρέχει υλικό μάρκετινγκ, όπως φυλλάδια, διαφημιστικά φυλλάδια και πανό, αλλά πρέπει να προωθήσετε ενεργά την επιχείρησή σας. Η στρατηγική μάρκετινγκ της επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί από το επιχειρηματικό μοντέλο, τη θέση, το εξειδικευμένο κοινό και το κοινό-στόχο. Η διαφήμιση ενός φυσικού καταστήματος διαφέρει από την προώθηση ενός ιστότοπου. Ακόμη και αν επιλέξετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο, είναι τελείως καλό να απευθυνθείτε στους τοπικούς πελάτες. Για παράδειγμα, μπορείτε να πουλάτε προϊόντα ομορφιάς στους φίλους, τους συναδέλφους και τους γνωστούς σας.
