Έχετε ένα νέο καινοτόμο προϊόν που θέλετε να πουλήσετε σε κανάλια αγορών HSN ή QVC; Ακολουθήστε αυτά τα εύκολα βήματα για να το αναθεωρήσετε και να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα σήμερα
- Επιλέξτε το προϊόν σας. Βεβαιωθείτε ότι είναι κάτι νέο και καινοτόμο που λύνει ένα ζήτημα για τις μάζες, δηλαδή απώλεια βάρους, εξοικονόμηση χρόνου, εξοικονόμηση χώρου κλπ. Θυμηθείτε ότι το ακροατήριό σας είναι κυρίως θηλυκό και μιλάτε στη μεσαία Αμερική. Κάνετε κάτι που είναι αποδεδειγμένο και πρέπει να έχει ένα μοναδικό συστατικό, γάντζο ή ιστορία.
- Δοκιμές και Διπλώματα Ευρεσιτεχνίας. Εάν μπορείτε να κατοχυρώσετε δίπλωμα ευρεσιτεχνίας το προϊόν σας, αυτό είναι το καλύτερο πράγμα που πρέπει να κάνετε, αλλά όχι πάντα απαραίτητο. Το επόμενο βήμα είναι να φτάσουμε στην αγορά γρήγορα αν δεν είναι κάτι που μπορεί να κατοχυρωθεί με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Το μάρκετινγκ είναι το κλειδί για τη διαφοροποίηση του προϊόντος σας. Θα θελήσετε να κάνετε την απαιτούμενη επιμέλεια σας σε κάθε δοκιμή που θα χρειαστεί πριν φτάσετε στο τμήμα διασφάλισης ποιότητας των καναλιών αγορών.
- Βρείτε έναν εκπρόσωπο. Βρείτε το βήμα σας στο βίντεο. Βεβαιωθείτε ότι ο εκπρόσωπος είναι σχετικός και ενεργητικός στη φωτογραφική μηχανή. Αυτός ή αυτή θα πρέπει να είναι ο εφευρέτης ή από την περιοχή του βασικού συστατικού ή να έχουν κάτι επιβλητικό που οδηγεί στο σπίτι την ιστορία του προϊόντος σας. Πάρτε το βήμα σας στη φωτογραφική μηχανή? το κανάλι αγορών θα ζητήσει δοκιμαστική ταινία.
- Βρείτε τον σωστό αγοραστή ή έναν μεσίτη. Μπορείτε να καλέσετε ή να κάνετε έρευνα στο διαδίκτυο για να βρείτε τον σωστό αγοραστή για το προϊόν σας, ή μπορείτε να αναζητήσετε έναν μεσίτη. Οι μεσίτες χρεώνουν κατά κανόνα το 10% της τιμής χονδρικής του προϊόντος σας στο κανάλι και διαπραγματεύονται όλους τους όρους και τη διασφάλιση της ποιότητας, τη ναυτιλία κλπ. Για εσάς. Έτσι, αν θέλετε πραγματικά τη βοήθεια, αυτό μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος να πάτε. Τρεις μεσίτες που προτείνω είναι Volition ΗΠΑ ([email protected]), Livelink.tv, και OmniReliant.com. Εάν έχετε βρει τον εαυτό σας τον σωστό αγοραστή, τότε στείλετε ένα σύντομο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με ένα συνημμένο κατάστρωμα. Ο κύριος στόχος του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και της επακόλουθης τηλεφωνικής κλήσης είναι να συναντήσετε μια συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο με τον αγοραστή σας.
- Πάρτε μια πρόσωπο με πρόσωπο συνάντηση με τον αγοραστή σας. Μόλις έχετε τη συνάντηση, να είστε προετοιμασμένοι να προωθήσετε το προϊόν σας ζωντανά σαν να ήταν αέρας. Φέρτε στηρίγματα και αποδεικνύετε ότι ζουν με ένα μοντέλο ή όσο καλύτερα απεικονίζονται. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας περιέχει λάδι καρύδας και φρέζια, βεβαιωθείτε ότι έχετε πραγματικά λουλούδια και καρύδες σε φρέζια. Εάν είναι ένα skincream, δείξτε ότι είναι τοποθετημένο σε ένα μοντέλο και τα στιγμιαία αποτελέσματα στο δέρμα.Έχετε ένα κατάστρωμα (powerpoint) για να περπατήσετε μέσα από όλα τα μοναδικά στοιχεία του "pitch" σας και της "on-air" ιστορίας σας. " Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε την τιμή σας και θυμάστε ότι τα σημεία για τα κανάλια αγορών είναι συνήθως περίπου 55%, οπότε θα χρειαστεί να πάρετε την τιμή παραγωγής σας εξαιρετικά χαμηλή για να είστε ανταγωνιστικοί. Θα θέλουν τη χαμηλότερη δυνατή τιμή και μια διαμόρφωση που δεν είναι διαθέσιμη κάπου αλλού.
- Αφού παρακολουθήσετε τον αέρα, παρακολουθήστε τις πωλήσεις σας ανά λεπτό, την αντοχή και την απόκριση κοινού - προσαρμόστε ανάλογα την παρουσίασή σας. Ετοιμαστείτε για μερικές άγρυπνες βραδιές όλο το εικοσιτετράωρο παρουσιάσεις και να είστε δημιουργικοί. Το λιανικό εμπόριο κανάλι αγορών είναι σε αντίθεση με κανένα άλλο? Είναι συναρπαστικό, προκλητικό και σε πραγματικό χρόνο. Happy Selling!
