Είτε παρακολουθείτε μια συναυλία, βλέποντας μια ταινία είτε ελέγχοντας τις τελευταίες τάσεις των διαδρόμων, οι πράκτορες κρατήσεων είναι εν μέρει υπεύθυνοι για να συμβούν όλα αυτά. Οι καλλιτέχνες, οι ηθοποιοί, οι αθλητές, τα μοντέλα και άλλα δημόσια πρόσωπα γενικά δεν συμμετέχουν στις επιχειρηματικές πτυχές του εμπορίου τους και βασίζονται σε πράκτορες κρατήσεων για την πραγματοποίηση επαφών και τη διεκπεραίωση διαπραγματεύσεων για θέσεις εργασίας και εμφανίσεις.
Πώς λειτουργούν οι πράκτορες κρατήσεων
Οι σύμβουλοι κρατήσεων συνάπτουν συμβάσεις με πελάτες και είτε εργάζονται ανεξάρτητα είτε ως μέρος μιας μεγαλύτερης ομάδας πρόσθετων πρακτόρων και προσωπικού υποστήριξης. Οι πράκτορες ζητούν εργασία για τους πελάτες τους - μερικές φορές ονομάζεται ταλέντο - χρησιμοποιώντας τους πόρους μέσα στην επιλεγμένη βιομηχανία τους. Οι πράκτορες κρατήσεων βρίσκουν δουλειά για το ταλέντο τους κάνοντας τηλεφωνήματα και στέλνοντας αλληλογραφία στις επαφές του κλάδου - που ονομάζονται εργοδότες - ή απαντώντας σε ερωτήσεις εργοδότη για ένα συγκεκριμένο άτομο ή τύπο ταλέντου. Ο πράκτορας συνεργάζεται με το ταλέντο και τον εργοδότη για να διαπραγματευτεί τους προγραμματισμούς, τις τιμές και τους συμβατικούς όρους μέχρις ότου επιτευχθεί αμοιβαία συμφωνία από όλα τα μέρη.
Τύποι Πράκτορες Κράτησης
Οι πράκτορες κρατήσεων συνήθως ειδικεύονται σε έναν συγκεκριμένο κλάδο σε μια προσπάθεια να μεγιστοποιήσουν τους πόρους, τις επαφές και τις γνώσεις που σχετίζονται με την ειδικότητά τους. Παρόλο που όλοι οι πράκτορες εκτελούν παρόμοια καθήκοντα, μπορούν να διακρίνονται με τίτλους όπως ο πράκτορας ταλέντων, ο πράκτορας μουσικής, ο αθλητικός πράκτορας, ο πράκτορας μοντέλων ή ο πράκτορας ψυχαγωγίας ως εργαλείο μάρκετινγκ για την προσέλκυση πελατών και εργοδοτών και για να αποδείξουν την πείρα τους.
Πώς καταβάλλονται οι πράκτορες κρατήσεων
Οι πράκτορες πληρώνονται συνήθως από τους πελάτες με βάση μια ποσοστιαία προμήθεια, αλλά μερικές φορές χρησιμοποιούνται τα κατ 'αποκοπήν τέλη και τα προεξοφλημένα μοντέλα πληρωμών πελατών. Σε μια κατάσταση προμήθειας, ο πράκτορας διαπραγματεύεται την τιμή εργασίας του πελάτη. Όταν ο πελάτης πληρώνεται από τον εργοδότη, ο πελάτης πληρώνει τον αντιπρόσωπο σε ποσοστό που κυμαίνεται από 5 έως 25 τοις εκατό, με βάση τα ακαθάριστα έσοδα από την εργασία. Σε ένα κατ 'αποκοπή σενάριο αμοιβής, ο πράκτορας καταβάλλεται κατ' αποκοπή από τον πελάτη σε ένα ποσό που αναφέρεται στη σύμβαση εργασίας πελάτη / πράκτορα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι πράκτορες διαπραγματεύονται μια τιμή με τον εργοδότη, βρίσκουν ταλέντο για να εργαστούν με μειωμένο επιτόκιο και διατηρούν τη διαφορά ως αποζημίωση.
Απαιτήσεις πράκτορα κρατήσεων
Τα περισσότερα κράτη ή οι δήμοι ρυθμίζουν τους πράκτορες κρατήσεων και απαιτούν κάποια μορφή άδειας ή αδειοδότησης. Ειδική εκπαίδευση δεν απαιτείται, αλλά οι πράκτορες κρατήσεων πρέπει να διαθέτουν λειτουργική γνώση των κανονισμών που έχουν επιβληθεί από τη βιομηχανία, του δικαίου των συμβάσεων, των επιτρεπτών επιτοκίων για διαφορετικούς τύπους θέσεων εργασίας και της δυνατότητας να διαπραγματεύονται με διακριτικό τρόπο τόσο με τους πελάτες όσο και με τους εργοδότες. Η οικεία γνώση της βιομηχανίας, η προσοχή στις σχετικές ειδήσεις της βιομηχανίας και η πρόβλεψη και αξιοποίηση των τάσεων είναι απαραίτητες δεξιότητες, μαζί με τους πόρους και τις επαφές για τη δικτύωση και τη διαμόρφωση σχέσεων με τους πελάτες και τους φορείς λήψης αποφάσεων στη βιομηχανία.
