Ο υπολογισμός της επιτυχίας πώλησης είναι σημαντικός για όλους όσους κερδίζουν τα προς το ζην που πωλούν προϊόντα ή υπηρεσίες. Μια μέτρηση που μετρά την αποτελεσματικότητα της πώλησης είναι ο λόγος επιτυχίας πωλήσεων. βασίζεται στη διοχέτευση πωλήσεων, η οποία μετράει τον αριθμό των προοπτικών που πρέπει να έχετε σε διάφορα στάδια του αγωγού πωλήσεων. Από έναν γενικό πληθυσμό, εντοπίζετε προοπτικές οι οποίοι είναι τότε κατάλληλοι να γίνουν "καυτές" προοπτικές. Οι πραγματικές πωλήσεις προέρχονται από αυτήν την μικρή ειδική πισίνα. Η μεγιστοποίηση της τιμής κλεισίματος και ο εξορθολογισμός της διαδικασίας πώλησης είναι ο στόχος κάθε αντιπροσώπου πωλήσεων.
Αποτελεσματική πώληση με τον δείκτη πωλήσεων Hit
Ο λόγος επιτυχίας πωλήσεων είναι ο αριθμός των πωλήσεων που πραγματοποιείτε ως ποσοστό του αριθμού των προοπτικών που έχετε εντοπίσει. Μπορεί να εκφραστεί σε αυτή την απλή φόρμουλα: (αριθμός πωλήσεων) / (αριθμός προοπτικών) x 100. Ο δείκτης επιτυχίας θα διαφέρει μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεων στην ίδια εταιρεία βάσει της εμπειρίας και της δυνατότητάς τους να πωλούν, αλλά αυτό είναι ένα στατιστικό στοιχείο που βοηθά σχεδιάζετε τη δραστηριότητα πώλησης και αναζήτησης. Εάν γνωρίζετε πόσες πωλήσεις θα πρέπει να κάνετε για να κάνετε την ποσόστωσή σας, μπορείτε να εργαστείτε προς τα πίσω για να καθορίσετε πόσες ειδικευμένες προοπτικές πρέπει να έχετε στον αγωγό σας για να επιτύχετε αυτόν τον στόχο. Ακολουθώντας τη διαδικασία ένα βήμα παραπέρα, μπορείτε να δείτε αν ολόκληρη η προοπτική σας είναι αρκετά μεγάλη για να υποστηρίξετε τη διοχέτευσή σας. Όποιο και αν είναι το ποσοστό επιτυχίας σας, πρέπει να συμπληρώσετε επαρκώς τον αγωγό για να κάνετε την ποσόστωσή σας.
