Εάν δεν ασχολείστε με τους μετόχους, ίσως να μην είχατε ξοδέψει πολύ χρόνο με τους ισολογισμούς, αλλά σας βοηθούν να διαπιστώσετε εάν η επιχείρησή σας κερδίζει κέρδη. Ακόμα, δεν είναι όλες οι επιχειρήσεις που βρίσκονται στο δρόμο προς την επιτυχία, έχουν μεγάλα καθαρά κέρδη. Υπάρχει ένα πλήθος που πρέπει να πληρώσουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις - από την αποπληρωμή τραπεζικών δανείων έως την αγορά νέου εξοπλισμού και την ενοικίαση χώρου προτού καν φτιάξετε την πρώτη δεκάρα σας. Για το λόγο αυτό, ίσως θέλετε να προωθήσετε τις καθαρές πωλήσεις σας, προκειμένου να προσελκύσετε πιθανούς επενδυτές που αισθάνονται ντροπαλοί επειδή η εταιρεία σας δεν έχει κάνει ακόμα τα μεγάλα δολάρια. Οι καθαρές πωλήσεις καθορίζουν εάν οι πελάτες επιθυμούν πραγματικά αυτό που πουλάτε και αυτές οι πληροφορίες μπορούν να εκτιμηθούν με τον ισολογισμό σας.
Τι είναι ένας Ισολογισμός;
Οι ισολογισμοί δεν εμφανίζουν ξεχωριστούς αριθμούς πωλήσεων. Δείχνουν τα περιουσιακά στοιχεία, τις υποχρεώσεις και την καθαρή θέση. Τα στοιχεία ενεργητικού, τα οποία απεικονίζονται στη μία πλευρά, περιλαμβάνουν τα πραγματικά μετρητά που έχετε στη διάθεσή σας. Οι υποχρεώσεις, οι οποίες είναι από την άλλη πλευρά μαζί με τα ίδια κεφάλαια των μετόχων, απεικονίζουν τα τραπεζικά δάνεια και το μακροπρόθεσμο χρέος. Οι ισολογισμοί βασίζονται σε μια απλή εξίσωση: στοιχεία ενεργητικού = υποχρεώσεις + ίδια κεφάλαια. Έχει νόημα όταν το σκέφτεστε έτσι: οι εταιρείες πρέπει να πληρώσουν για τα περιουσιακά τους στοιχεία. Αυτό γίνεται είτε με την ανάληψη υποχρεώσεων, για παράδειγμα, τη λήψη τραπεζικού δανείου, είτε από μετρητά επενδυτών, τα οποία είναι τα ίδια κεφάλαια των μετόχων σας.
Αυτοί οι αριθμοί συνδέονται στενά με έναν ισολογισμό. Αν βγάλετε ένα τραπεζικό δάνειο, μεταφέρεται σε στοιχεία του ενεργητικού αλλά αντανακλάται και σε υποχρεώσεις. Μόνο όταν τα έσοδά σας είναι μεγαλύτερα από τις υποχρεώσεις σας, οι μέτοχοι λαμβάνουν περισσότερη προστιθέμενη αξία στα κεφάλαια τους.
Γνωρίστε τα περιουσιακά σας στοιχεία
Για να υπολογίσετε τις καθαρές πωλήσεις σας σε έναν ισολογισμό, θα πρέπει να εξετάσετε τα περιουσιακά στοιχεία σας. Υπάρχουν δύο είδη περιουσιακών στοιχείων που οι εταιρείες διαθέτουν: μακροπρόθεσμα και κυκλοφορούν περιουσιακά στοιχεία. Τα μακροπρόθεσμα περιουσιακά στοιχεία περιλαμβάνουν εξοπλισμό και γη. Δεν είναι αυτό που ψάχνουμε, εδώ. Τα κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία περιλαμβάνουν μετρητά, αποθέματα και εισπρακτέους λογαριασμούς. Οι εισπρακτέοι λογαριασμοί είναι τα χρήματα που οφείλει η εταιρεία σας μέσω των τιμολογίων και όχι της πιστωτικής κάρτας ή των πωλήσεων μετρητών. Αυτός είναι ο αριθμός που ψάχνουμε.
Εκτίμηση των Καθαρών Πωλήσεων σας με Ισολογισμό
Μια κατάσταση αποτελεσμάτων είναι πολύ πιο ακριβής για να υπολογίσετε τις καθαρές πωλήσεις σας επειδή έχει κάθε πώληση καταγράφεται. Παρ 'όλα αυτά, μπορεί να έχετε μόνο έναν ισολογισμό μπροστά σας και να έχετε ακόμα μια καλή ιδέα. Ελέγξτε τα υπόλοιπα μετρητών και εισπρακτέων λογαριασμών για το μήνα. Προσθέστε αυτά και αφαιρέστε τα από το ποσό του προηγούμενου μήνα. Αυτές είναι οι εκτιμώμενες καθαρές πωλήσεις σας. Για παράδειγμα, το φύλλο σας εμφανίζει 100 δολάρια σε μετρητά και 200 δολάρια σε εισπρακτέους λογαριασμούς ένα μήνα. Τον προηγούμενο μήνα, έδειξε 10 δολάρια σε μετρητά και 100 δολάρια σε εισπρακτέους λογαριασμούς. Με αυτή την εξίσωση, είχατε $ 190 σε καθαρές πωλήσεις για το μήνα.
Αυτό δεν είναι μια αλάνθαστη μέθοδος επειδή υποθέτει ότι όλα τα τρέχοντα περιουσιακά στοιχεία εισέρχονταν μέσω συναλλαγών πωλήσεων αγνοώντας το γεγονός ότι τα τραπεζικά δάνεια γίνονται επίσης ταμειακά περιουσιακά στοιχεία μόλις αποκτηθούν. Βεβαιωθείτε ότι έχετε λογαριασμό για οποιοδήποτε απόθεμα που αγοράσατε, το οποίο μειώνει τα μετρητά σας ή τα δάνεια που έχετε αποκτήσει, τα οποία αυξάνουν τον αριθμό των ταμειακών στοιχείων ανεξάρτητα από τις πωλήσεις, κατά την περίοδο που εξετάζετε. Αυτό θα σας δώσει έναν ακριβέστερο αριθμό.
