Η ιδέα πίσω από τη βάση και την προμήθεια είναι να ενθαρρύνει έναν πωλητή να βγει και να κάνει όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις - πόσο κάνει πέρα από το βασικό του μισθό βασίζεται στην απόδοσή του. Είτε σκέφτεστε να πάρετε μια δουλειά πωλήσεων με αυτή τη δομή αποζημίωσης είτε να προσφέρετε στους υπαλλήλους σας αυτή την επιλογή, γνωρίζοντας πώς η βάση και τα προμήθειες θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε εάν ο συνδυασμός είναι χρήμα.
Τα βασικά
Σε μια δομή βάσης συν προμήθεια, ένα καθορισμένο ποσό σας καταβάλλεται κάθε ημέρα πληρωμής. Αυτός ο μισθός μπορεί να αποτελείται από ωρομίσθιο ή σταθερό ποσό που καταβάλλεται κατά τη διάρκεια κάθε περιόδου πληρωμής. Οι περισσότεροι πωλητές δεν μπορούν να βασίζονται μόνο στον βασικό μισθό τους, καθώς αυτό είναι συνήθως ένα ελάχιστο ποσό. Εκτός από το βασικό μισθό, η εταιρεία σας πληρώνει μια προμήθεια με βάση τις πωλήσεις που κάνετε. Αυτό το ποσό θα μπορούσε να αποτελέσει ένα μεγάλο κομμάτι του ετήσιου εισοδήματός σας στην εταιρεία.
Σχετικά με την Επιτροπή
Πολλές εταιρείες προσφέρουν κλιμακωτό ποσοστό προμηθειών. Σε αυτό το σύστημα, αν συναντήσετε ένα ορισμένο αριθμό πωλήσεων, μεταβαίνετε σε υψηλότερη κατηγορία προμηθειών και κερδίζετε περισσότερα χρήματα. Ορισμένοι παράγοντες συμβάλλουν στην πιθανή προμήθειά σας, συμπεριλαμβανομένης της εταιρείας, της τοποθεσίας και της βιομηχανίας - για παράδειγμα, ο κλάδος της τεχνολογίας πληρώνει πολύ καλά, σύμφωνα με τη Forbes. Τα έτη πωλήσεών σας μπορεί επίσης να επηρεάσουν το ποσοστό προμήθειών σας, ανάλογα με την πολιτική της εταιρείας σας.
Πλεονεκτήματα
Μια εταιρεία που προσφέρει βάση και προμήθεια δεσμεύεται για εσάς. Η βάση σας βοηθά να πληρώνετε τους λογαριασμούς σας καθώς αναπτύσσετε τις ικανότητές σας για την πώληση των προϊόντων της εταιρείας και παλινδρόμηση σας κατά τη διάρκεια της περιόδου των πιο αργών πωλήσεων. Από την άποψη του ιδιοκτήτη της επιχείρησης, το πλεονέκτημα έρχεται όταν καθορίσετε τη σωστή ισορροπία ενός βασικού μισθού και μιας προμήθειας που ικανοποιεί το εργατικό δυναμικό σας και σας αφήνει να πληρώσετε κυρίως για απόδοση.
Μειονεκτήματα
Οι εταιρείες που προσφέρουν τη βάση συν την προμήθεια τείνουν να προσφέρουν χαμηλότερο ποσοστό προμήθειας στους πωλητές τους σε σύγκριση με τις επιχειρήσεις που πληρώνουν απλή προμήθεια. Αυτό μπορεί να είναι λιγότερο ελκυστικό για τους κορυφαίους πωλητές που κάνουν αρκετά χρήματα ότι ο βασικός μισθός είναι ένα μικρό ποσοστό του μισθού τους. Επιπλέον, η στήριξη των προμηθειών για την ενίσχυση του βασικού μισθού μπορεί να διαρκέσει λίγο - ορισμένοι εργοδότες δεν θα πληρώσουν την προμήθεια μέχρι να τους πληρώσει ο πελάτης, η οποία μπορεί να είναι μήνες μετά την υπογραφή του συμβολαίου πώλησης.
