Ένα χαμηλό περιθώριο κέρδους σημαίνει ότι η επιχείρησή σας δεν μετατρέπει αποτελεσματικά τα έσοδα σε κέρδη. Αυτό το σενάριο θα μπορούσε να προκύψει από πολύ χαμηλές τιμές ή υπερβολικά υψηλό κόστος πωληθέντων ή λειτουργικών εξόδων. Τα χαμηλά περιθώρια καθορίζονται σε σχέση με τη βιομηχανία και το ιστορικό πλαίσιο μέσα στην εταιρεία σας.
Χαμηλοί συντελεστές περιθωρίου
Οι εταιρείες παρακολουθούν τρία διαφορετικά περιθώρια κέρδους: μικτό περιθώριο, λειτουργικό περιθώριο και καθαρό περιθώριο Σε κάθε επίπεδο της κατάστασης αποτελεσμάτων της εταιρείας σας, διαιρέσατε ένα συγκεκριμένο επίπεδο κέρδους από τα έσοδα κατά την περίοδο για να καθορίσετε το περιθώριο. Το μικτό περιθώριο, για παράδειγμα, είναι το μικτό κέρδος διαιρούμενο με τα έσοδα.
Το ακαθάριστο κέρδος ισοδυναμεί με έσοδα μείον COGS ή μεταβλητό κόστος. Ένα σημείο εκκίνησης για χαμηλά περιθώρια είναι χαμηλά σημεία τιμών. Εάν η επιχείρησή σας δεν χρεώνει τα αγαθά που αξίζει, χάσετε πρόσθετες ευκαιρίες εσόδων. Η χρέωση 9,99 δολαρίων για ένα στοιχείο που σας κοστίζει 6 δολάρια προσφέρει περιορισμένο μικτό περιθώριο σε σχέση με τη χρέωση 12,99 δολάρια για το ίδιο στοιχείο.
Τα έξοδα είναι συχνά η συνιστώσα του περιθωρίου που οι επιχειρήσεις προσπαθούν να ελέγξουν. Τα υψηλά κόστη υλικών ή αποθεμάτων, το κόστος αποστολής ή το κόστος συσκευασίας μπορούν να οδηγήσουν σε υπερβολικό COGS. Η μίσθωση κτιρίων, τα τέλη κοινής ωφελείας και η μισθωτή εργασία συγκαταλέγονται μεταξύ των δυνητικά δαπανηρών εξόδων λειτουργίας.
Ερμηνεία χαμηλού περιθωρίου
Η δήλωση περιθωρίων "χαμηλή" είναι σχετική. Ένα μεικτό περιθώριο 30% είναι πολύ χαμηλό σε ορισμένες βιομηχανίες ή κλάδους, αλλά είναι ίσο ή ακόμη και υψηλό σε άλλα. Ο τομέας της τεχνολογίας είχε μέσο ακαθάριστο περιθώριο 49,06% από τον Απρίλιο του 2015, σύμφωνα με την CSIMarket. Ως εκ τούτου, μια επιχείρηση με μικτό περιθώριο 35% είναι πολύ χαμηλότερη από τα πρότυπα της βιομηχανίας. Αντίθετα, μια τεχνολογική εταιρεία με μικτό περιθώριο 60% είναι πολύ πιο αποτελεσματική. Οι κανόνες της βιομηχανίας ποικίλλουν ανάλογα με τις δομές κόστους και τον ανταγωνισμό. Ένα χαμηλό περιθώριο επίσης σχετίζεται με την προηγούμενη απόδοση της εταιρείας σας. Σε γενικές γραμμές, τα σταθερά και αυξανόμενα περιθώρια κέρδους σηματοδοτούν θετική οικονομική υγεία για μια επιχείρηση.
Αρνητικές επιπτώσεις
Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα χαμηλά περιθώρια κέρδους ευθυγραμμίζονται με τις προσπάθειες μιας εταιρείας να αυξήσει επιθετικά το μερίδιο αγοράς. Μπορείτε να θυσιάσετε το βραχυπρόθεσμο κέρδος για να δημιουργήσετε κίνηση. Ωστόσο, τα χαμηλά περιθώρια που δεν αποτελούν μέρος μιας στρατηγικής σημαίνουν ότι δεν δημιουργείτε ισχυρό κέρδος από τις επιχειρηματικές δραστηριότητες και τα έσοδά σας. Χωρίς βελτιώσεις περιθωρίου, η επιχείρησή σας μπορεί να αγωνιστεί για να συμβαδίσει με τα χρέη και τα έξοδα, να επενδύσουν σε εισόδημα επέκτασης και διανομής στους ιδιοκτήτες.
Βελτίωση των χαμηλών περιθωρίων
Αφού αναγνωρίσετε τους παράγοντες που συμβάλλουν στα χαμηλά περιθώρια της εταιρείας σας, μπορείτε να λάβετε μέτρα για τη βελτίωση της αποδοτικότητας κέρδους. Η έρευνα αγοράς προσφέρει πληροφορίες σχετικά με το εάν έχετε τη δυνατότητα να αυξήσετε τις τιμές των προϊόντων σας. Η επανεξέταση των επιλογών προμηθευτή σας, η διαπραγμάτευση του χαμηλότερου κόστους και η αγορά σε μεγαλύτερες ποσότητες είναι στρατηγικές για τη μείωση των COGS. Ομοίως, η εξέταση των ευκαιριών λειτουργίας με χαμηλότερο κόστος μπορεί να βοηθήσει στην περικοπή των πάγιων δαπανών.
