Εάν θέλετε να έχετε μια επιτυχημένη επιχείρηση στεγών, το μάρκετινγκ είναι το κλειδί. Το μάρκετινγκ δεν θα αντικαταστήσει την εξαιρετική ποιότητα κατασκευής, αλλά εάν θέλετε πραγματικά να αναπτυχθεί η επιχείρησή σας, πρέπει να λάβετε μέτρα για να δώσετε στην εταιρεία σας την προσοχή των δυνητικών πελατών. Θυμηθείτε ότι το αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι μια διαδικασία, η οποία μπορεί να χρειαστεί χρόνια για να τελειοποιηθεί. Έτσι αποφύγετε να εγκαταλείψετε εάν οι πρώτες προσπάθειες δεν πάνε τόσο καλά. μάθετε από το τι λειτουργεί και τι φτάσει, και σύντομα θα έχετε την πιο γνωστή εταιρεία στέγης στην περιοχή σας.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Στόχος της έρευνας αγοράς
-
Λογότυπο
-
Προωθητικοί μαγνήτες οχημάτων
-
Διαφημιστικά σήματα
-
Καρτ ποστάλ
-
Διαφημιστικά στοιχεία δώρων
Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας. Υπάρχουν βασικά δύο τύποι πελατών στέγης και θα πρέπει να αναπτύξετε μια διαφημιστική εκστρατεία που απευθύνεται σε καθένα.
Ένας τύπος πελάτη περιλαμβάνει άτομα που περιμένουν έως ότου η οροφή τους είναι σε πολύ κακή κατάσταση επειδή έχουν αναβάλει να πάρουν μια νέα στέγη. Για να διαθέσετε στην αγορά την επιχείρησή σας σε αυτόν τον πελάτη, θα πρέπει να εστιάσετε στα πρακτικά οφέλη της νέας στέγης, όπως η προστασία από τις διαρροές και η εξοικονόμηση ενέργειας. Θα θέλετε επίσης να επισημάνετε την αξία σας. στις διαφημίσεις σας λέει κάτι που σημαίνει ότι μπορείτε να κάνετε τη δουλειά με όσο το δυνατόν μικρότερο κόστος.
Ο άλλος τύπος πελάτη θέλει μια νέα οροφή να ομορφύνει και να αυξήσει την αξία του σπιτιού του. Αυτό συμβαίνει συνήθως σε γειτονιές όπου ο καθένας έχει βελτιώσεις στις κατοικίες του. Για αυτόν τον τύπο πελάτη, το μάρκετινγκ πρέπει να επικεντρώνεται στην ποιότητα της δουλειάς σας και στην ικανότητά σας να παρέχετε μια επιλογή από όμορφα υλικά στέγης.
Βάλτε το λογότυπό σας στα οχήματά σας. Θα πρέπει να έχετε ένα λογότυπο που χρησιμοποιείτε με συνέπεια σε όλα. Βεβαιωθείτε ότι φαίνεται καλό χρώμα και ασπρόμαυρο. Πρέπει να βάλετε αυτό το λογότυπο στο φορτηγό σας και σε κάθε όχημα που χρησιμοποιείτε. Αυτό θα αυξήσει το επίπεδο επαγγελματισμού σας στο μυαλό των πιθανών πελατών, και μπορεί να είναι η καλύτερη μορφή διαφήμισής σας.
Ρωτήστε τους πελάτες πώς σας βρήκαν. Για παράδειγμα, όταν ξεκινάτε μια νέα δουλειά, ρωτήστε πώς ο πελάτης ανακάλυψε την επιχείρησή σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να εστιάσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ σε οποιαδήποτε μέθοδο διαφήμισης φαίνεται να λειτουργεί το καλύτερο.
Τοποθετήστε ένα σημάδι με το λογότυπο της εταιρείας σας σε κάθε θέση εργασίας, συμπεριλαμβανομένων μονοήμερων εργασιών. Αυτό δίνει στην εταιρεία στέγης σας μεγαλύτερη έκθεση. Λάβετε υπόψη ότι θα πρέπει να κρατήσετε ένα καθαρό χώρο εργασίας. Δεν θέλετε οι άνθρωποι να συνδέσουν την εταιρεία σας με μια ζώνη καταστροφής.
Κρατήστε επαφή με τις επαφές σας. Διατηρήστε μια βάση δεδομένων για κάθε πελάτη που έχετε, για οποιονδήποτε εσείς δίνετε μια εκτίμηση και για όσους γνωρίζετε. Στη συνέχεια, διατηρήστε την επαφή μαζί τους στέλνοντας μια ταχυδρομική κάρτα τουλάχιστον μία φορά το χρόνο. Μπορείτε επίσης να στείλετε προωθητικά αντικείμενα όπως ημερολόγια και μαγνήτες. Αυτά έχουν μια μακρά διάρκεια ζωής διαφήμισης επειδή οι άνθρωποι τείνουν να κρεμούν επάνω τους, πράγμα που σημαίνει ότι οι πελάτες κρατούν την εταιρεία σας στο μυαλό. Ένας άλλος τρόπος να διατηρήσετε επαφή είναι να καλέσετε τους πελάτες σας μία ή δύο εβδομάδες αφού ολοκληρώσετε μια εργασία για να βεβαιωθείτε ότι είναι ικανοποιημένοι. Αυτό θα στείλει το μήνυμα που σας ενδιαφέρει για την ποιότητα της δουλειάς σας.
Διαφημιστείτε σε τοπικά περιοδικά για το σπίτι και τα ψώνια, τις κίτρινες σελίδες και τις αγγελίες σε τοπικές εφημερίδες. Βεβαιωθείτε ότι ο σχεδιασμός των διαφημίσεών σας είναι συνεπής με την επωνυμία σας και ότι η διαφήμισή σας είναι συνεπής Στην αγγελία σας, πείτε στους καταναλωτές τι κάνει την εταιρεία στέγης σας το καλύτερο και συμπεριλάβετε ένα έγκαιρο κίνητρο ώστε οι προοπτικές να έχουν έναν λόγο να ενεργήσουν τώρα.
Δώστε ένα φυλλάδιο ή φυλλάδιο και επαγγελματικές κάρτες σε άλλες επιχειρήσεις που σχετίζονται με οικιακές υπηρεσίες, όπως Realtors, τράπεζες και τοπία. Ζητήστε τους να παραδώσουν τις πληροφορίες σας στους πελάτες τους ή να προβάλλουν τα φυλλάδια και τις επαγγελματικές κάρτες στο γραφείο και προσφέρουν να κάνουν το ίδιο για αυτούς. Ίσως θελήσετε ακόμη και να δώσετε ένα δώρο για κάθε πέντε παραπομπές που λαμβάνουν για σας. Μην ξεχάσετε να ελέγξετε μαζί τους κάθε τόσο συχνά για να δείτε εάν χρειάζονται για να ανανεώσετε τα υλικά σας.
