Επειδή τα βιομηχανικά προϊόντα έχουν συγκεκριμένο κοινό, οι προσπάθειες μάρκετινγκ πρέπει να στοχεύουν για να είναι αποτελεσματικές. Καθώς προγραμματίζετε μια καμπάνια μάρκετινγκ, σκεφτείτε πώς μπορείτε να πάρετε το όνομα και το μήνυμα της εταιρείας σας μπροστά από τους καταναλωτές και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που είναι πιθανό να έχουν ανάγκη για τα προϊόντα σας. Με την εξασφάλιση ότι η καμπάνια σας μάρκετινγκ φτάνει στους κατάλληλους ανθρώπους, μπορείτε να επιτύχετε μεγαλύτερα αποτελέσματα χωρίς να σπαταλάτε χρόνο και χρήμα σε πιο γενικές εκστρατείες
Επιλέξτε ένα κοινό-στόχο που ταιριάζει με την προσφορά προϊόντων σας. Πριν ξεκινήσετε μια εκστρατεία μάρκετινγκ, δημιουργήστε ένα προφίλ του ιδανικού κοινού σας. Εάν πουλάτε εξαρτήματα ανταλλακτικών για μηχανές, για παράδειγμα, ο πελάτης-στόχος σας μπορεί να είναι ο επικεφαλής μηχανικός σε μια εγκατάσταση παραγωγής. Συγκεντρώστε τις περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους ανθρώπους που θα αγοράσουν τα προϊόντα σας. Οι τίτλοι εργασίας τους, ο κύκλος αγορών, οι δημοσιεύσεις που διαβάζουν, η εξουσία λήψης αποφάσεων και οι προτιμήσεις μπορούν να επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο αγοράζουν.
Δημιουργήστε ένα μήνυμα μάρκετινγκ που απευθύνεται στις ανάγκες του πελάτη-στόχου σας. Με βάση την ανάλυση του κοινού σας, εξετάστε ποια πράγματα είναι πιο σημαντικά για τους ανθρώπους που θα αγοράσουν το προϊόν σας. Η τιμή, η λειτουργία, η εγγύηση, η ναυτιλία και το χρονοδιάγραμμα αποτελούν όλες τις συνήθεις ανησυχίες για τους αγοραστές βιομηχανικών προϊόντων. Αν πουλάτε μεγάλες ποσότητες στις επιχειρήσεις, συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τη μαζική παράδοση και τη διαθεσιμότητα. Όταν μοιράζεστε απευθείας με τους καταναλωτές, μπορείτε να εστιάσετε στις εποχιακές ανάγκες ή τη χρηστικότητα.
Σχεδιασμός υλικών μάρκετινγκ. Επειδή πολλοί πελάτες ερευνούν προϊόντα και προμηθευτές σε απευθείας σύνδεση, το πρώτο σας βήμα θα πρέπει να είναι μια ιστοσελίδα, ακόμη και αν δεν θα προσφέρετε ηλεκτρονικές πωλήσεις. Παραγγείλετε επαγγελματικές κάρτες και επιστολόχαρτα με το όνομα και το λογότυπο της εταιρείας σας και, ανάλογα με το εύρος των προϊόντων που προσφέρετε, μπορείτε να δημιουργήσετε φυλλάδιο, κατάλογο και διαφημιστικά φυλλάδια.
Πηγαίνετε όπου είναι οι πελάτες σας. Εάν παρέχετε βιομηχανικά έργα σε επιχειρήσεις μεγάλης κλίμακας, δημιουργήστε ένα περίπτερο με δείγματα προϊόντων και πληροφορίες παραγγελίας. Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε εκθέσεις για την βιομηχανία, τη μηχανική ή την κατασκευή για να βρείτε πελάτες. Δώστε τα φυλλάδια σας σε τοπικές επιχειρήσεις που απαιτούν βιομηχανικά προϊόντα. Προσφέρετε έκπτωση νέου πελάτη εάν αλλάξει από τον σημερινό προμηθευτή του.
