Το μακιγιάζ είναι διασκεδαστικό, δημιουργικό και ανθεκτικό στην ύφεση, ειδικά το κραγιόν. Σύμφωνα με τους επαγγελματίες όπως ο CEO της Mary Kay, David Holl, ενώ οι άνθρωποι μπορεί να μην αγοράζουν τόσα είδη περιποίησης της επιδερμίδας κατά τη διάρκεια της ύφεσης, εξακολουθούν να αποθηκεύουν την αγαπημένη τους χείλη. Όταν η ύφεση έπληξε το 2009, η Mary Kay δεν είδε να έχει αντίκτυπο στις πωλήσεις. Οι έμποροι λιανικής πώλησης όπως η Estee Lauder και η Essie Weingarten είδαν την αύξηση των πωλήσεων κατά την πρόσφατη οικονομική ύφεση.
Η πώληση online καλλυντικών μπορεί να είναι μια απίστευτη επιχείρηση. Εκτιμάται ότι κάποιος αγοράζει ένα μπουκάλι του περίφημου αρώματος αριθ. 5 της Chanel κάθε 30 δευτερόλεπτα και μόνο λιανοπωλητές όπως το Colourpop και το Jeffree Star Cosmetics έχουν δει μαζικές ακολουθίες λατρείας. Λοιπόν, πώς ξεκινάτε;
Δημιουργήστε την ταυτότητα της επωνυμίας σας
Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο διαδίκτυο, η αναγνώριση της μάρκας είναι το κλειδί και οι καταναλωτές είναι πολύ πιθανότερο να αγοράσουν ένα εμπορικό σήμα με ισχυρή εικόνα. Για να το κάνετε αυτό, σκεφτείτε ποιος είναι ο μέσος πελάτης σας - είναι μια πολυάσχολη μαμά, ένας καλλιτέχνης μακιγιάζ ή ένα δημιουργικό 20-κάτι; Ίσως είναι ένα fashionista σε έναν προϋπολογισμό. Αποφασίστε τον ιδανικό πελάτη σας και δημιουργήστε έναν κατάλογο καλλυντικών γύρω από αυτόν τον καταναλωτή. Αυτό απαιτεί πολλή έρευνα. Μην ξεχάσετε να δημιουργήσετε ένα λογότυπο και επώνυμους, ενεργούς λογαριασμούς κοινωνικών μέσων για την επιχείρηση καλλυντικών σας στο διαδίκτυο.
Αποκτήστε άδεια
Ακριβώς επειδή πωλείτε καλλυντικά στο διαδίκτυο, δεν σημαίνει ότι δεν θα χρειαστείτε άδεια. Ενώ οι μικρότερες επιχειρήσεις που πωλούν μέσω τρίτων όπως το Etsy ή το eBay μπορεί να είναι σε θέση να φτιάξουν το νόμο που δεν έχει εντοπιστεί, ίσως χρειάζεστε άδεια μεταπώλησης, άδεια πώλησης και φορολογική άδεια. Αποκτήστε έναν αριθμό αναγνώρισης εργοδότη (EIN) από το IRS χρησιμοποιώντας το όνομα της επιχείρησής σας. Χρησιμοποιήστε αυτό για να συμπληρώσετε το χαρτί και να πάρετε την άδεια της επιχείρησής σας.
Επιλέξτε την πλατφόρμα σας
Ξεκινώντας μια ηλεκτρονική επιχείρηση απαιτεί ένα σημαντικό πράγμα: ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Πολλές εταιρείες καλλυντικών στο διαδίκτυο επιλέγουν να χρησιμοποιούν υπηρεσίες όπως το Limited Run και το Shopify για να δημιουργήσουν τους δικούς τους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου. Άλλοι επιλέγουν να χρησιμοποιήσουν μια ηλεκτρονική αγορά όπως το Etsy, το Storenvy ή το eBay. Ο καθένας έχει τα οφέλη του. Μια επώνυμη ιστοσελίδα ηλεκτρονικού εμπορίου είναι πιο επαγγελματική από ένα κατάστημα eBay, αλλά οι υπηρεσίες όπως το Etsy προσφέρουν μεγαλύτερη ορατότητα τόσο σε αρχάριους όσο και σε βετεράνους.
Βρείτε το απόθεμά σας
Η απογραφή είναι η καρδιά και η ψυχή της επιχείρησής σας. Για να αποκτήσετε το απόθεμά σας και να κάνετε κέρδος, θα πρέπει να αγοράσετε καλλυντικά σε τιμές χονδρικής και να τα πουλήσετε στους καταναλωτές. Μερικές από τις αγαπημένες σας μάρκες indie μακιγιάζ μπορεί να προσφέρουν χονδρική τιμολόγηση, ενώ άλλες χονδρικής μόνο μάρκες μακιγιάζ πωλούνται ειδικά στους λιανοπωλητές και δεν έχουν το δικό τους τούβλο και κονίαμα ή ηλεκτρονικά καταστήματα. Προσέξτε τα παραποιημένα μακιγιάζ σε ιστότοπους όπως η DHGate και η Alibaba, οι οποίες εμπορεύονται συχνά πλαστά προϊόντα ως σημάδια υψηλών προδιαγραφών σε τιμές χονδρικής.
Πάρτε στο μάρκετινγκ
Μόλις έχετε τα προϊόντα σας σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, θα πρέπει να τα διαθέσετε στην αγορά. Πολλές εταιρείες καλλυντικών έχουν βρει μεγάλη επιτυχία χρησιμοποιώντας το Pinterest και το Instagram για να δείξουν μακιγιάζ. Ίσως θελήσετε ακόμη να εξετάσετε τη δημοσίευση εκπαιδευτικών βίντεο στο YouTube ή να ξοδέψετε ένα μέτριο προϋπολογισμό στο μάρκετινγκ επιρροής. Το μάρκετινγκ επιρροής τοποθετεί τα προϊόντα σας στα χέρια των πιο σημαντικών χρηστών του Διαδικτύου. Τι είναι καλύτερο από κάποιον με μια μαζική ακολουθώντας το ηλεκτρονικό σας κατάστημα; Τα προγράμματα θυγατρικών, τα οποία δίνουν στους συμμετέχοντες μια μικρή προμήθεια για κάθε πώληση που στέλνουν στην επιχείρησή σας, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε πραγματικές μετατροπές και να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. Πάνω απ 'όλα, μην ξεχνάτε να χρησιμοποιείτε τα κοινωνικά μέσα για να κάνετε τα πάντα, από την προώθηση νέων προϊόντων και πωλήσεων έως την ευχαρίστηση των πελατών και την εμφάνιση της δημιουργικής τους εμφάνισης. Η δημιουργία μιας κοινότητας γύρω από το εμπορικό σήμα σας εμπνέει επίσης την εμπιστοσύνη των πελατών.
