Οι στρατηγικές διαφέρουν από τις τακτικές στο ότι είναι πιο γενικές και μακροπρόθεσμες. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική για την αύξηση των πωλήσεων, αλλάζοντας τις μεθόδους διανομής. Οι συγκεκριμένες τακτικές σας για την εφαρμογή αυτής της στρατηγικής ενδέχεται να περιλαμβάνουν την αύξηση της παρουσίας σας σε απευθείας σύνδεση πωλήσεων, την εκκίνηση ενός καταλόγου, τη χρήση ενός χονδρεμπόρου, την αγορά διαφημίσεων τηλεόρασης και ραδιοφώνου άμεσης απόκρισης ή τη χρήση διαφημιστικού ταχυδρομείου. Η δημιουργία ενός στρατηγικού σχεδίου απαιτεί την εκτίμηση των δραστηριοτήτων σας, την εξέταση νέων τρόπων παραγωγής εσόδων και τη λειτουργία των αριθμών, για να δείτε πώς οποιαδήποτε μετατόπιση της στρατηγικής μπορεί να επηρεάσει τα έσοδά σας και τα έξοδά σας.
Ελέγξτε το επιχειρησιακό σας σχέδιο
Το πρώτο βήμα για την ανάπτυξη ενός στρατηγικού σχεδίου είναι να αναθεωρήσετε το τρέχον επιχειρηματικό σας σχέδιο, αν έχετε ένα. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να εξηγεί το μοναδικό όφελος από την πώληση του προϊόντος σας και την ταυτότητα της μάρκας που έχετε δημιουργήσει γύρω από αυτό. Το σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει αξιολόγηση της αγοράς σας, συμπεριλαμβανομένων των τάσεων, της ανάλυσης του πελάτη-στόχου και της αναθεώρησης του ανταγωνισμού σας. Το σχέδιο πρέπει επίσης να δικαιολογεί τις στρατηγικές τιμολόγησης και διανομής, να περιλαμβάνει σχέδια επικοινωνίας μάρκετινγκ και να περιέχει έναν προϋπολογισμό. Αν δεν έχετε επιχειρηματικό σχέδιο, ανατρέξτε σε όλες αυτές τις πτυχές της τρέχουσας επιχείρησής σας.
Αξιολογήστε την τρέχουσα κατάσταση σας
Συγκρίνετε τα τρέχοντα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων σας με τους στόχους του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Προσπαθήστε να αξιολογήσετε ποιο ποσοστό της αγοράς-στόχου σας αγοράζει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Κοιτάξτε τους όγκους πωλήσεών σας, αναλύστε ποια προϊόντα πωλούν καλύτερα και ανατρέξτε στον τρόπο σύγκρισης με τον ανταγωνισμό σας. Ελέγξτε τον προϋπολογισμό σας για να καθορίσετε τα περιθώρια κέρδους σας για κάθε προϊόν που πουλάτε. Εξετάστε τον πελάτη σας σχετικά με την ικανοποίησή του από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και από τις απόψεις των ανταγωνιστών σας. Το περιοδικό Forbes συνιστά να πάρει εξωτερική ανατροφοδότηση, όπως ένας εξωτερικός ελεγκτής, για να παράγει την πιο ακριβή αυτοαξιολόγηση κατά τη διάρκεια του στρατηγικού σχεδιασμού.
Κατάλογος και αξιολόγηση πιθανών στρατηγικών
Γράψτε μια λίστα με τις πιθανές στρατηγικές που μπορεί να ακολουθήσετε. Οι κοινές στρατηγικές περιλαμβάνουν:
Αύξηση ή μείωση των τιμών Διεύρυνση των καναλιών διανομής Διαφοροποίηση σε νέες σειρές προϊόντων ή επιχειρήσεις Πτώση των υπαρχόντων προϊόντων και εστίαση στα πλεονεκτήματα του πυρήνα Αλλαγή επικοινωνιών μάρκετινγκ Αγορά ή συγχώνευση με έναν ανταγωνιστή Κεντρικοποίηση ή αποκεντρωτική λειτουργία μιας επιχείρησης πολλαπλών τοποθεσιών Εξωτερική ανάθεση ενεργειών στο σπίτι ή αντίστροφα.
Εκτελέστε τους αριθμούς
Αξιολογήστε το κόστος και τα πιθανά έσοδα και τα κέρδη που σχετίζονται με κάθε πιθανή στρατηγική. Κοιτάξτε τις έμφαση που μπορεί να θέσει κάθε στρατηγική στα διάφορα τμήματα της εταιρείας σας, συμπεριλαμβανομένων των προϋπολογισμών, των φυσικών ικανοτήτων για περισσότερη δουλειά και των ανθρωπίνων πόρων. Φέρτε στο τμήμα σας κεφάλια και να τους αναλύσει και να σας πει τις επιπτώσεις στις περιοχές τους, όπως το μάρκετινγκ, τη χρηματοδότηση, την παραγωγή και τις πωλήσεις. Ζητήστε εισροή από τους προμηθευτές και τους προμηθευτές σας. Επισκεφθείτε τις ιστοσελίδες των επαγγελματικών ενώσεων, των κυβερνητικών υπηρεσιών, των επιχειρηματικών αναλυτών και των ακαδημαϊκών ιδρυμάτων, για να βρείτε τυχόν τάσεις στον κλάδο σας, οι οποίες ενδέχεται να επηρεάσουν τις πωλήσεις σας τα επόμενα τρία έως πέντε χρόνια. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια ανάλυση SWOT που εξετάζει τα πλεονεκτήματα, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές του κλάδου σας.
Επιλέξτε τις στρατηγικές Finalist
Μόλις αναλύσετε τις διάφορες πιθανές στρατηγικές που μπορείτε να εφαρμόσετε, επιλέξτε αυτές που πιστεύετε ότι είναι πιθανό να εκτελέσετε με επιτυχία. Αναπτύξτε τριετές προβολές που περιλαμβάνουν το κόστος υλοποίησης για κάθε μία από αυτές, καθώς και το ετήσιο λειτουργικό κόστος, τις πωλήσεις και τα κέρδη για κάθε στρατηγική που ακολουθείτε. Για παράδειγμα, μπορείτε να επιλέξετε να μειώσετε τις τιμές για να δημιουργήσετε φραγμούς εισόδου για τους ανταγωνιστές και να πάρετε μερίδιο αγοράς από τον τρέχοντα ανταγωνισμό σας. Μπορείτε να επιλέξετε να ξεκινήσετε την πώληση online εκτός από τα καταστήματα τούβλων και κονιάματος. Ορίστε βασικούς δείκτες απόδοσης που θα χρησιμοποιείτε για την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων σας σε τριμηνιαία βάση. Αυτό θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε την απόδοση του στρατηγικού σας σχεδίου και θα σας επιτρέψει να απαντήσετε σε οποιαδήποτε προβλήματα ή ευκαιρίες. Γράψτε το τελικό σας σχέδιο, συμπεριλαμβανομένων των επιθυμητών αποτελεσμάτων σας, τις τακτικές που θα χρησιμοποιήσετε για να εφαρμόσετε τις στρατηγικές σας, τους δείκτες KPI για τη μέτρηση των αποτελεσμάτων και τα σημεία αναφοράς που έχετε θέσει για επιτυχία.
