Εάν έχετε την καρδιά σας να εργάζεται για τον εαυτό σας, η αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης μπορεί να είναι μόνο το εισιτήριο - ή μπορεί να είναι ένας εφιάλτης αν δεν είστε προετοιμασμένοι. Γνωρίστε τι θέλετε και διερευνήστε τις επιλογές σας επιθετικά. Πρώτα, διαβάστε πώς να χρηματοδοτήσετε την επιχειρηματική σας ιδέα. Στη συνέχεια, κάντε την έρευνά σας - όσο περισσότερο μαθαίνετε, τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητές σας για επιτυχία.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Οικονομική ανασκόπηση της επιχείρησης
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) πιστωτική έκθεση
-
Πακέτα δέουσας επιμέλειας
-
Σύμβουλος επιχειρήσεων
Αναλύστε γιατί θέλετε να αγοράσετε μια επιχείρηση. Ψάχνετε για μεγαλύτερη ανεξαρτησία ή τη δυνατότητα αύξησης του εισοδήματος;
Εξετάστε το ιστορικό σας. Είναι πιο πιθανό να το κάνετε καλά αν επιλέξετε μια επιχείρηση που γνωρίζετε. Ενδιαφέρεστε για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή για μια επιχείρηση που είναι προσανατολισμένη στις υπηρεσίες;
Ελέγξτε τις τοποθεσίες Web, όπως το BusinessesForSale.com, για να βρείτε ενδιαφέρουσες εταιρείες και επικοινωνήστε με τους τοπικούς μεσίτες επιχειρήσεων για να εντοπίσετε εταιρείες που βρίσκονται στο μπλοκ.
Εκτελέστε μια πλήρη οικονομική εξέταση της επιχείρησης. Αυτό θα περιλαμβάνει συνήθως τις προηγούμενες καταστάσεις αποτελεσμάτων της εταιρείας, τους ισολογισμούς και τις καταστάσεις ταμειακών ροών, καθώς και τα προβλεπόμενα οικονομικά μεγέθη της. Κοιτάξτε προσεκτικά όλες τις υποχρεώσεις. ως νέος κάτοχος κληρονομείτε το χρέος της εταιρείας καθώς και την επιχείρησή της. Συνεργάζεται στενά με έναν λογιστή που είναι εξοικειωμένος με τις επιχειρήσεις στον ίδιο τομέα.
Λάβετε μια πιστωτική έκθεση Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) στην εταιρεία για να αξιολογήσετε το ιστορικό της και να ελέγξετε διπλά τους αναφερόμενους αριθμούς.
Ζητήστε ένα πακέτο δέουσας επιμέλειας, το οποίο θα πρέπει να περιλαμβάνει προηγούμενες φορολογικές δηλώσεις, τυχόν σημαντικά συμβόλαια που έχει υπογράψει η εταιρεία (συμπεριλαμβανομένων μισθώσεων γραφείων ή καταστημάτων) και τυχόν συμφωνίες των εργαζομένων ή των εργολάβων. Θα περιλαμβάνει επίσης νομικά έγγραφα, όπως καταθέσεις, καταστατικά έγγραφα και οποιεσδήποτε παρελθούσες ή εκκρεμείς αγωγές στις οποίες εμπλέκεται η εταιρεία. Συνεργάζεται στενά με δικηγόρο για την αξιολόγηση αυτών και άλλων εγγράφων.
Ρωτήστε γιατί η επιχείρηση είναι προς πώληση. Μήπως ο σημερινός ιδιοκτήτης συνταξιοδοτείται, ή ελπίζοντας να περάσει από ένα τρέχον πρόβλημα - ή χειρότερα, από μια μοιραία ατασθαλμένη επιχείρηση ή τοποθεσία - σε έναν ανυποψίαστο αγοραστή;
Εστίαση στα προβλήματα. Είναι εύκολο να τυφλωθεί από την έκκληση μιας επιχείρησης, αλλά να δώσει την ίδια προσοχή στα ελαττώματα. Είναι διορθωτικά ή πιθανόν να είναι ένας σταθερός πονοκέφαλος;
Παρατηρήστε την επιχείρηση. Εάν σκέφτεστε να αγοράσετε ένα εστιατόριο, για παράδειγμα, παρακολουθήστε την επισκεψιμότητα του πελάτη για μια εβδομάδα για να δείτε αν μετράει μέχρι τα έσοδα που ζητά ο τρέχων κάτοχος. Συζητήστε με τους πελάτες για να πάρουν την ειλικρινή τους ανάληψη για το προϊόν ή τις υπηρεσίες.
Χρησιμοποιήστε έναν μεσίτη ή έναν σύμβουλο επιχειρήσεων εάν αισθάνεστε ότι χρειάζεστε βοήθεια για να εντοπίσετε πιθανές επιχειρήσεις προς πώληση ή να καθορίσετε εάν η ζητούμενη τιμή είναι λογική.
Προετοιμάστε ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο αν χρειαστεί να αντλήσετε κεφάλαια. Οι τράπεζες και οι άλλοι δανειστές θα θέλουν να δουν λεπτομερή σχέδια για τον τρόπο με τον οποίο οραματίζετε τη μελλοντική ανάπτυξη. Υπολογίστε τι μπορείτε να επενδύσετε. Διαβάστε πώς μπορείτε να χρηματοδοτήσετε την επιχειρηματική σας ιδέα.
Προσδιορίστε μια αποτίμηση για την επιχείρηση. Οι περισσότερες βιομηχανίες έχουν μια τυποποιημένη μέθοδο και επικεντρώνονται σε ένα πολλαπλάσιο των εσόδων του προηγούμενου έτους (το ακριβές πολλαπλάσιο θα εξαρτηθεί από τη βιομηχανία). Εάν η επιχείρηση διαθέτει πολλούς κεφαλαιουχικούς εξοπλισμούς (π.χ. κατασκευαστής), λαμβάνεται υπόψη η αγοραία αξία του εξοπλισμού. Οι ταχέως αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις σε μια καυτή αγορά εκτιμούνται συνήθως υψηλότερα, καθώς το μελλοντικό δυναμικό υπολογίζεται στην τιμή πώλησης.
Δικαιολογήστε την τιμή αγοράς στον εαυτό σας. Μόλις προσδιορίσετε μια αποτίμηση ή καταλήξετε σε μια κατανόηση σχετικά με την τιμή, εκτελέστε τη δική σας ανάλυση για να δείτε αν ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας. Υπολογίστε μια ισοτιμία για την επιχείρηση. Αν είστε 10 χρόνια από τη συνταξιοδότησή σας, έχει νόημα να αγοράσετε μια επιχείρηση υψηλής τιμής που δεν θα δείξει αξιοπρεπή απόδοση για 15 χρόνια;
Ρωτήστε αν ο τρέχων κάτοχος θα εξετάσει το ενδεχόμενο να χρηματοδοτήσει μέρος ή το σύνολο της πώλησης. Αυτό μπορεί να σημαίνει χαμηλή προκαταβολή και ένα ελκυστικό χρονοδιάγραμμα πληρωμών για εσάς.
Σκεφθείτε να προτείνετε να παραμείνει ο σημερινός ιδιοκτήτης για λίγο μετά την αγορά της επιχείρησης εάν αυτός ή αυτή είναι πραγματικό περιουσιακό στοιχείο. Πολλοί ιδιοκτήτες παραμένουν ως σύμβουλοι για να εξομαλύνουν τη μετάβαση. Αυτό μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να εξομαλύνει τα προβλήματα που μπορεί να προκύψουν κατά τη διάρκεια της μετάβασης της ιδιοκτησίας.
Συμβουλές
-
Αναζητήστε μια επιχείρηση που έχει πραγματικό αναπτυξιακό δυναμικό. Για παράδειγμα, μια πιτσαρία με περιορισμένες ώρες θα μπορούσε να βλάψει εάν παρέμεινε ανοιχτή περισσότερο. Μόλις αγοράσετε την επιχείρηση, δώστε στον εαυτό σας την ευκαιρία να γίνετε άνετοι με αυτό. Μια πτώση του εισοδήματος κατά τους πρώτους μήνες της ιδιοκτησίας δεν αποτελεί αιτία πανικού.
Προειδοποίηση
Να είστε προσεκτικοί σε οποιαδήποτε επιχείρηση με ελλιπή ή συγχέοντας οικονομικά αρχεία. Αυτό μπορεί να υποδεικνύει μια κακή λειτουργία ή έναν ιδιοκτήτη που δεν είναι πρόθυμος να μοιραστεί όλα τα γεγονότα. Εάν κάτι φαίνεται ψαρό, συνήθως είναι.
