Οι πρώτες εντυπώσεις έχουν σημασία και η πρόταση διαφήμισής σας είναι η πρώτη σας ευκαιρία να καταλάβετε τον δυνητικό πελάτη σας. Αντί να χρησιμοποιήσετε ένα πρότυπο ή ένα γενικό έγγραφο, κάθε πρόταση θα πρέπει να εξετάζει συγκεκριμένα τον τρόπο με τον οποίο εσείς και η εταιρεία σας μπορείτε να απευθυνθείτε και να υπερβείτε τις ανάγκες του πελάτη. Παρόλο που οι πληροφορίες σε κάθε τμήμα θα διαφέρουν, οι περισσότερες διαφημιστικές προτάσεις θα πρέπει να απευθύνονται σε τέσσερα συγκεκριμένα τμήματα.
Επισκόπηση προτάσεων
Ξεκινήστε με μια επισκόπηση που δείχνει πώς καταλαβαίνετε τον υποψήφιο πελάτη, την επιχείρησή του και τις διαφημιστικές του ανάγκες. Συγκεντρώστε προηγούμενες συναντήσεις ή συνομιλίες, προσδιορίστε τους πελάτες της αγοράς στόχων και μιλήστε για την τρέχουσα θέση στην αγορά. Στη συνέχεια, δείξτε ότι έχετε κάνει την εργασία σας συζητώντας τον διαγωνισμό. Για παράδειγμα, προσδιορίστε τους άμεσους ανταγωνιστές και συζητήστε τις ευπάθειες του πελάτη. (Μην σκουπίζετε τον ανταγωνισμό, ποτέ δεν ξέρεις ποιος στο δωμάτιο μπορεί να έχει εργαστεί κάποτε γι 'αυτούς ή ποιος θα δουλέψει γι' αυτούς στο μέλλον.) Ρυθμίστε τις βάσεις για τις επικείμενες συστάσεις κλείνοντας την επισκόπηση με ένα σύντομη συζήτηση για το τι διακρίνει τον υποψήφιο πελάτη από τον ανταγωνισμό και του δίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Στόχοι
Περιγράψτε τι περιμένετε να επιτύχει η διαφημιστική καμπάνια. Να είστε εξειδικευμένοι και να προσαρμόζετε δηλώσεις στο επίκεντρο της εκστρατείας. Για μια διαφημιστική καμπάνια πωλήσεων, ορίστε έναν στόχο αύξησης των πωλήσεων κατά 10% μέσα σε έξι μήνες. Για μια διαφημιστική καμπάνια ευαισθητοποίησης σχετικά με τη μάρκα, ορίστε έναν στόχο αύξησης της ευαισθητοποίησης του πελάτη κατά 30% σε τρεις μήνες. Προσδιορίστε τα μέσα ή τους συνδυασμούς πολυμέσων που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε για να προσεγγίσετε τους πελάτες-στόχους. Υποστηρίξτε την επιλεγμένη στρατηγική για τα μέσα ενημέρωσης με ερευνητικά δεδομένα, όπως η περιοχή κάλυψης και τα δημογραφικά στοιχεία της αγοράς-στόχου που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν τον πελάτη να καταλάβει γιατί αυτός είναι ο οικονομικά αποδοτικότερος τρόπος προσέγγισης του κοινού.
Στρατηγική διαφήμισης
Καθορίστε τη στρατηγική διαφήμισής σας στην επόμενη ενότητα της πρότασης. Καταγράψτε τα βασικά μηνύματα που οι διαφημίσεις θα μεταδώσουν και θα περιγράψουν τον τρόπο με τον οποίο κάθε άτομο σχετίζεται με το κοινό-στόχο. Περιγράψτε δράσεις ή απαντήσεις που κάθε διαφήμιση θα ενθαρρύνει τους πελάτες να κάνουν, όπως η επίσκεψη στο κατάστημα ή στον ιστότοπό σας για εξαργύρωση κουπονιού, επικοινωνία με τηλεφωνικό κέντρο ή ζητώντας πρόσθετες πληροφορίες. Συμπεριλάβετε δέσμες ενεργειών ή μακέτες για διαφημίσεις φωνής, εκτύπωσης και διαδικτύου, καθώς και μια εξήγηση για το πώς και γιατί αισθάνεστε ότι θα επιτύχουν τα αναμενόμενα αποτελέσματα. Αυτή είναι η ευκαιρία να λάμψετε και να δείξετε τις δυνάμεις σας.
Κόστος και Επιλογές Καμπάνιας
Η μπάλα είναι στο γήπεδο του πελάτη, γι 'αυτό δώστε τις επιλογές σας. Τερματίστε την πρόταση δίνοντας στον υποψήφιο πελάτη την επιλογή μεταξύ δύο παρόμοιων επιλογών προγραμματισμού που ταιριάζουν στον προϋπολογισμό του πελάτη. Για κάθε επιλογή, συμπεριλάβετε ένα σχέδιο έργου που περιγράφει ένα διαφορετικό μείγμα μέσων, επισημαίνει τα βασικά οφέλη και παρουσιάζει μια ανάλυση κόστους. Συμπεριλάβετε μια πρόσκληση για δράση σε μια παράγραφο κλεισίματος που δηλώνει σαφώς ότι θέλετε την επιχείρηση του πελάτη, συνοπτικά συνοπτικά τα οφέλη που ο πελάτης θα λάβει με τη συνεργασία σας, εξασφαλίζοντας ότι ο πελάτης έχει τα στοιχεία επικοινωνίας σας και ορίζει ημερομηνία λήξης προθεσμίας απάντησης.
