Μια συμβουλευτική επιχείρηση μπορεί να είναι μια κερδοφόρα και ευχάριστη επιχείρηση. Ως επιχείρηση, μια εταιρεία συμβούλων μπορεί να εκτιμηθεί, αλλά οι τεχνικές αποτίμησης που χρησιμοποιούνται στις περισσότερες επιχειρήσεις είναι δύσκολο να εφαρμοστούν σε μια μικρή συμβουλευτική πρακτική. Τα δεδομένα που χρησιμοποιούνται στους υπολογισμούς μπορεί να είναι αρκετά αβέβαια και οι εγκαταστάσεις για τους υπολογισμούς συχνά υπόκεινται σε αλλαγές. Η εκτίμηση μιας επιχείρησης παροχής συμβουλών μπορεί να είναι δύσκολη, όμως είναι δυνατή η θέσπιση μιας αποδεκτής εμβέλειας.
Προσδιορίστε το ποσό των διακριτικών κερδών του ιδιοκτήτη στην επιχείρηση. Αυτός ο αριθμός είναι συνήθως ο μισθός του κατόχου, το κέρδος και τα οφέλη που προστίθενται μαζί. Το ποσό αυτό είναι συχνά αρκετά κοντά στο EBITDA (κέρδη προ φόρων, τόκων, αποσβέσεων και αποσβέσεων).
Είναι σύνηθες στον κλάδο αποτίμησης να χρησιμοποιεί τα διακριτικά κέρδη του ιδιοκτήτη για να εκτιμήσει μια επιχείρηση. Άλλα μέτρα αξίας, όπως η αποτίμηση βιβλίων ή η συγκριτική αξιολόγηση της βιομηχανίας, είναι πιο χρήσιμα στις επιχειρήσεις - όπως οι κατασκευαστές - με σκληρά περιουσιακά στοιχεία. Μια συμβουλευτική επιχείρηση έχει λίγα περιουσιακά στοιχεία, οπότε η αξία της σήμερα είναι ένα πολλαπλάσιο των κερδών της.
Προσδιορίστε τα πολλαπλάσια κέρδη που αξίζει η επιχείρηση παροχής συμβουλών. Κάθε επιχείρηση μπορεί να αποτιμηθεί ως πολλαπλάσιο των κερδών της. Αυτό το πολλαπλάσιο συνήθως κυμαίνεται από 0,25 έως 3,5. Ο αριθμός αυτός είναι ουσιαστικά ο αριθμός των αγοραστών που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν τη διακριτική ταμειακή ροή του ετήσιου ιδιοκτήτη για να αποκτήσουν αυτή τη ροή εισοδήματος.
Το κόλπο για την αξιολόγηση μιας επιχείρησης συμβούλων είναι ότι η ετήσια ταμειακή ροή σε μια μικρή επιχείρηση εξαρτάται από το έργο μερικών ατόμων. Εάν τα άτομα αυτά παύσουν να ασχολούνται με νέες επιχειρήσεις, η επιχείρηση αξίζει πολύ λιγότερο. Εάν ο αγοραστής αναμένει το εισόδημα να παραμείνει το ίδιο μετά την αγορά, τότε η αξία της επιχείρησης θα αντανακλά αυτό.
Πολλαπλασιάστε το πολλαπλάσιο κέρδους που επιλέξατε με βάση την ετήσια διακριτική ταμειακή ροή του κατόχου για να φτάσετε στην αξία της επιχείρησης. Η συναίνεση της βιομηχανίας φαίνεται να είναι περίπου 0,75 έως 1,25 για ένα πολλαπλό κέρδος σε μια μικρότερη επιχείρηση παροχής συμβουλών.
Συμβουλές
-
Οι μεμονωμένες συμβουλευτικές εταιρείες αξίζουν ουσιαστικά τη λογιστική αξία της επιχείρησης και λίγο περισσότερο, καθώς όλη η ταμειακή ροή παράγεται από τον έναν σύμβουλο και ότι η ταμειακή ροή θα σταματήσει να εισέρχεται στην επιχείρηση μόλις ο σύμβουλος πωλήσει την επιχείρηση σε άλλο πρόσωπο.
Προειδοποίηση
Η "αξία" οτιδήποτε σε μια ελεύθερη αγορά είναι μόνο αυτό που ο αγοραστής είναι πρόθυμος να πληρώσει.
