Ένα κρίσιμο στοιχείο του αποτελεσματικού μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας είναι ο καθορισμός ενός διαφημιστικού προϋπολογισμού. Η υπέρβαση μπορεί να επηρεάσει αρνητικά το κέρδος. Κάτω από τις δαπάνες μπορεί να είναι δύσκολο να επιτευχθούν οι στόχοι μάρκετινγκ. Κατανοήστε τη διαδικασία διαφήμισης του προϋπολογισμού, ώστε να μπορείτε να διαχειρίζεστε αποτελεσματικά και αποτελεσματικά τις δαπάνες.
Αναθεώρηση σχεδίου μάρκετινγκ
Το σχέδιό σας μάρκετινγκ είναι ένας βασικός μοχλός για τον καθορισμό του προϋπολογισμού σας. Για παράδειγμα, τα σχέδια της εταιρείας σας για διείσδυση σε μια νέα αγορά ενδέχεται να απαιτούν περισσότερη διαφήμιση από ό, τι απαιτείται σε αγορές όπου η εταιρεία σας είναι ήδη εγκατεστημένη. Ένα σχέδιο αγοράς καθορίζει επίσης τον τρόπο με τον οποίο κατανέμονται τα δολάρια διαφήμισης. Για παράδειγμα, το σχέδιο περιλαμβάνει μια περιγραφή των μέσων που θα χρησιμοποιηθούν για τη διαφήμιση στις αγορές-στόχους. Το κόστος των μέσων ενημέρωσης ενδέχεται να επηρεάσει τον τρόπο κατανομής των διαφημιστικών δολαρίων Σε βιομηχανίες όπου προσφέρεται συνεταιριστική διαφήμιση, η εξωτερική χρηματοδότηση για κάποια διαφήμιση μιας εταιρείας θα πρέπει να ληφθεί υπόψη στον προϋπολογισμό διαφήμισης. Η συνεταιριστική διαφήμιση είναι μια συμφωνία με μια εταιρεία, συνήθως έναν κατασκευαστή, και ένα συμβαλλόμενο μέρος, όπως ένας χονδρέμπορος, διανομέας ή έμπορος λιανικής, όπου μια εταιρεία προσφέρει να πληρώσει μέρος της διαφήμισης μιας άλλης εταιρείας. Τα δολάρια που παρέχονται εξαρτώνται από διάφορους παράγοντες, όπως οι πωλήσεις της εταιρείας και το περιεχόμενο ενός διαφημιστικού μηνύματος.
Μέθοδοι Υπολογισμού Προϋπολογισμού
Η μέθοδος υπολογισμού των δολαρίων που διατίθενται για διαφήμιση ποικίλλει. Μια μέθοδος περιλαμβάνει την εξέταση του τυπικού ποσοστού των πωλήσεων που διατίθενται στη διαφήμιση εντός της βιομηχανίας μιας επιχείρησης. Μια άλλη μέθοδος είναι καθορίζοντας δολάρια που πρέπει να διατίθενται σε συγκεκριμένα σχέδια μάρκετινγκ.
Προετοιμασία και ανασκόπηση
Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός συνήθως εκπονείται από το τμήμα μάρκετινγκ μιας εταιρείας.Ο προϋπολογισμός αναλύεται σε ημερολογιακούς τομείς, συχνά ανά τρίμηνο, έτσι ώστε κατά τη διάρκεια του έτους να μπορεί να παρακολουθείται ο προϋπολογισμός έναντι των πραγματικών δαπανών. Τα δολάρια προϋπολογισμού υποστηρίζονται από συμβάσεις που έχουν υπογραφεί με μέσα ενημέρωσης, όπως περιοδικά. Μετά το μάρκετινγκ προετοιμάζει τον προϋπολογισμό διαφημίσεων, εξετάζεται και εγκρίνεται από άλλα τμήματα της εταιρείας, όπως πωλήσεις και χρηματοδότηση. Εάν είναι απαραίτητο, πραγματοποιούνται προσαρμογές και προετοιμάζεται ένας τελικός προϋπολογισμός. Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός θα πρέπει να αναλύεται σε επίπεδα όπως η περιοχή, η περιοχή και το προϊόν, έτσι ώστε να είναι ευκολότερο να παρακολουθείται η απόδοση των πωλήσεων έναντι των διαφημιστικών δαπανών.
Προειδοποίηση
Κατανοήστε ότι η προετοιμασία ενός διαφημιστικού προϋπολογισμού είναι μια διαδικασία εκτίμησης και πρέπει να αναθεωρηθεί καθώς οι συνθήκες της αγοράς και τα επίπεδα των πωλήσεων αλλάζουν. Για να επιτραπεί η ευελιξία στον προϋπολογισμό διαφήμισης, ένα ποσοστό του προϋπολογισμού πρέπει να διατεθεί για να διαθέσει κεφάλαια εάν προκύψουν απρόβλεπτες περιστάσεις.
