Είτε χρειάζεστε βοήθεια για την ονομασία της επιχείρησής σας, τη σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου, τον εντοπισμό πηγών χρηματοδότησης ή την εξεύρεση επιχειρηματικού μέντορα, όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε. Από το τοπικό σας εμπορικό επιμελητήριο μέχρι τα γραφεία της διοίκησης μικρών επιχειρήσεων και της υπηρεσίας εσωτερικών εσόδων, οι πόροι που χρειάζεστε είναι έτοιμοι να σας βοηθήσουν.
Ποιος είναι ο ορισμός των επιχειρηματικών πόρων;
Οι επιχειρηματικοί πόροι, γνωστοί επίσης ως συντελεστές παραγωγής, συνίστανται από γη και εργασία, μαζί με κεφάλαια και επιχειρήσεις. Το οικόπεδο σημαίνει φυσικούς πόρους, οι οποίοι παρέχουν τις πρώτες ύλες για εξαρτήματα, μηχανήματα, κτίρια και μηχανισμούς μεταφορών. Η εργασία ισοδυναμεί με τους ανθρώπινους πόρους και περιλαμβάνει όλους τους ανθρώπους που συμμετέχουν στην επιχείρησή σας: τους υπαλλήλους, τους συναδέλφους και όλους τους ανθρώπους στην αλυσίδα εφοδιασμού.
Το κεφάλαιο συνήθως σημαίνει χρήματα, αλλά σημαίνει επίσης ότι όλα είναι κατασκευασμένα από πρώτες ύλες. Το κεφάλαιο περιλαμβάνει όλα τα εξαρτήματα, τα μηχανήματα, τα εργαλεία και τα δοχεία που χρησιμοποιούνται για την κατασκευή, την αποθήκευση, τη μεταφορά, την προβολή, την επίδειξη και τη διανομή των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας.
Η επιχείρηση σημαίνει την προσπάθεια να επιτευχθεί κάτι. Αναφέρεται στις διαδικασίες που χρησιμοποιούνται για τη λήψη αποφάσεων, τη δημιουργία επιχειρηματικού μοντέλου και την ώθηση για συνεχή βελτίωση της επιχείρησής σας. Η επιχείρηση περιλαμβάνει το μάρκετινγκ της μάρκας σας, διατηρώντας την εικόνα της επιχείρησής σας και ξεπερνώντας τον ανταγωνισμό σας.
Εν ολίγοις, όλα χρησιμεύουν ως επιχειρησιακός πόρος, από φυσικούς πόρους και αγροτικά προϊόντα μέχρι μηχανήματα και εξοπλισμό γραφείου. Οι επιχειρηματικοί πόροι περιλαμβάνουν επίσης συμβούλους, υπαλλήλους και όλες τις επιχειρήσεις που υποστηρίζουν την αλυσίδα εφοδιασμού σας. Ο όρος καλύπτει επίσης τις κυβερνητικές υπηρεσίες που είναι επιφορτισμένες με την είσπραξη φόρων και τελών και την επιβολή κανονισμών και νόμων.
Κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία υποστηρίζει την απόλυτη επιτυχία σας ως επιχείρηση. Ωστόσο, οι επιχειρηματικοί πόροι που έχουν μεγάλη σημασία αποτελούνται από ιστότοπους και οργανισμούς που σας επιτρέπουν να διεξάγετε έρευνα αγοράς και να σας βοηθήσουμε να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Μερικοί σας βοηθούν με την επιλογή ενός SEO-βελτιστοποιημένου ονόματος και διαδικτυακής παρουσίας που θα αυξηθεί με την εταιρεία σας και θα αντικατοπτρίζει τις αξίες και το όραμά σας. Άλλοι παρέχουν συμβουλές για την πρόληψη αγωγών σχετικά με τα εμπορικά σήματα και τις συνθήκες της αγοράς. Ορισμένες από αυτές τις ιστοσελίδες και υπηρεσίες σας βοηθούν να αποφύγετε τις υποχρεώσεις σας και να συμμορφώνεστε με τους νόμους περί μισθών και ωρών εργασίας, τους κανονισμούς περί ίσων ευκαιριών και τα θέματα ασφάλειας στο χώρο εργασίας.
Παραδείγματα επιχειρηματικών πόρων
Παραδείγματα Πόρων Σχεδιασμού-Στάδιο:
- Χώροι έρευνας αγοράς.
- Καταμέτρηση πόρων.
- Επιχειρηματικά περιοδικά και άλλα περιοδικά.
- Οργανισμοί τοπικής αυτοδιοίκησης.
Η έρευνα αγοράς περιλαμβάνει την ανάγνωση επιχειρηματικών άρθρων σε τοπικές δημοσιεύσεις και τη συμμετοχή σε επιχειρηματικά φόρουμ και άλλες εκδηλώσεις δικτύωσης, τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και αυτοπροσώπως. Η έρευνα αγοράς περιλαμβάνει επίσης τη συγκέντρωση δημογραφικών πληροφοριών από προκαταρκτικές έρευνες όπως δημοσκοπήσεις και ομάδες εστίασης. Χρησιμοποιήστε το τοπικό δημογραφικό στοιχείο για να αποφασίσετε ποια προϊόντα και υπηρεσίες προσφέρετε στους πελάτες σας. Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα χαρακτηριστικά των προϊόντων και των υπηρεσιών σας για να προσδιορίσετε τι δημογραφικό θα ανταποκριθεί καλύτερα σε αυτό που παρέχετε.
Το Census.gov διατηρεί μια στατιστική βάση δεδομένων για ολόκληρη τη χώρα. Αυτά τα δεδομένα περιλαμβάνουν τέτοιες μαρτυρίες όπως ο αριθμός των πατέρων που έχουν τουλάχιστον ένα μικρό παιδί ή πώς η ανεργία επηρεάζει την εγγραφή σε κολλέγιο σε μια δεδομένη περιοχή της χώρας. Το Census.gov συγκεντρώνει επίσης κάθε μήνα νέα στοιχεία σχετικά με τις εκτιμήσεις της δραστηριότητας λιανικού εμπορίου μέσω της έρευνας MARTS. Αυτά τα δεδομένα βοηθούν στην πρόβλεψη των τάσεων της αγοράς και της συνολικής δημοσιονομικής υγείας στην κοινότητά σας και στο υπόλοιπο έθνος.
Αν σκοπεύετε να έχετε διεθνή εμβέλεια στην εταιρεία σας, θα βρείτε δημογραφικές πληροφορίες σχετικά με 267 τοποθεσίες παγκοσμίως στον ιστότοπο της Κεντρικής Υπηρεσίας Πληροφοριών στο World Factbook. Τα δεδομένα περιλαμβάνουν παράγοντες που επηρεάζουν την ακεραιότητα της αλυσίδας εφοδιασμού, την ασφάλεια των δεδομένων και τις ανάγκες προγραμματισμού καταστροφών.
Το City-Data.com παρέχει στιγμιότυπα από κάθε πόλη των Ηνωμένων Πολιτειών κατά ηλικία, εκπαίδευση, στατιστικά στοιχεία εγκλημάτων, καιρός και αγορά κατοικίας. Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε πόσο μορφωμένο θα μπορούσε να είναι το μελλοντικό σας εργατικό δυναμικό και αν θα αγοράσει ή όχι μακρόχρονα αγαθά με βάση τα ποσοστά ιδιοκτησίας σπιτιού.
Μόλις συγκεντρώσετε τα δημογραφικά στοιχεία σας, χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να σας βοηθήσουμε να αναφέρετε την εταιρεία σας. Κρατήστε μερικές συνεδρίες ταξινόμησης. Ο τύπος περιγραφής περιγράφει τη διαδικασία παραγωγής δυνητικών εταιρικών ονομάτων. Περιλαμβάνει τον έλεγχο των διαθέσιμων ονομάτων τομέα και τη διερεύνηση πιθανών ζητημάτων εμπορικού σήματος προτού καταχωρήσετε το όνομα της εταιρείας σας στις αρμόδιες κυβερνητικές υπηρεσίες.
Οι χρήσιμοι ιστότοποι μεταγλώττισης περιλαμβάνουν το Domainr.com, μια μηχανή αναζήτησης που παρακολουθεί αυτήν την περίοδο 1.748 ονόματα τομέα ανωτάτου επιπέδου και 174 διεθνείς τομείς. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Domainr.com για να προσδιορίσετε τη διαθεσιμότητα του ονόματος που θέλετε να καταχωρίσετε. Άλλοι χρήσιμοι ιστότοποι περιλαμβάνουν το ICANN: την εταιρία Διαδικτύου για εκχωρημένα ονόματα και αριθμούς. Το ICANN συμβάλλει στον συντονισμό των κρίσιμων τεχνικών υπηρεσιών που επιτρέπουν στους υπολογιστές να επικοινωνούν μεταξύ τους με ακρίβεια. Εάν ανακαλύψετε ότι το επιθυμητό όνομα τομέα σας ανήκει ήδη σε κάποιον άλλο, μπορείτε να εκτελέσετε αναζήτηση δεδομένων WHOIS μέσω του ICANN για να εντοπίσετε τους κατόχους του τομέα για να διαπραγματευτεί μια μεταφορά ονόματος.
Τα επόμενα δύο βήματα στην αναζήτηση ονόματος σας περιλαμβάνουν μια στάση στο Γραφείο Διπλωμάτων Ευρεσιτεχνίας και Εμπορικών Σημάτων των Ηνωμένων Πολιτειών, ακολουθούμενη από μια επίσκεψη στο γραφείο του γραμματέως του κράτους για να καταχωρίσετε το όνομα της εταιρείας σας. Λαμβάνοντας χρόνο για να αναζητήσετε αρχεία στο USPTO θα σας εξοικονομήσει την επιδείνωση και το κόστος μιας πιθανής μήνυσης περί παραβίασης εμπορικών σημάτων.
Μόλις καταχωρίσετε το όνομά σας και αγοράσετε τον τομέα σας, αρχίστε να γράφετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων, το Σώμα Υπηρεσιών Συνταξιούχων και τα τοπικά, κρατικά και εθνικά εμπορικά επιμελητήρια παρέχουν συμβουλές σε νέους και υπάρχοντες ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.
Παραδείγματα πόρων λειτουργίας:
- Κρατικές υπηρεσίες.
- Ομοσπονδιακές υπηρεσίες.
- Τοπικά εμπορικά επιμελητήρια.
- Βιομηχανικές ενώσεις.
Αφού αρχίσετε τις καθημερινές σας εργασίες, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός λογιστή για να σας βοηθήσουμε να παραμείνετε στην κορυφή της παρακράτησης φόρου εισοδήματος και άλλων ζητημάτων συμμόρφωσης. Συμβουλευτείτε έναν ειδι- κευτή ανθρωπίνων πόρων για να αντιμετωπίσετε ανησυχίες, όπως αμειβόμενος χρόνος διακοπής, ή PTO και FMLA ή οικογενειακή άδεια.
Όταν φτάσετε σε ένα επίπεδο κερδοφορίας που σας επιτρέπει να το αντέξετε οικονομικά, συμμετέχετε σε λίγες επαγγελματικές οργανώσεις και ενώσεις του κλάδου. Για τις μικρότερες επιχειρήσεις, αυτές οι συνεργασίες σας επιτρέπουν μερικές φορές να διαπραγματευτείτε καλύτερους όρους για τα οφέλη της επιχείρησης που αποφασίζετε να προσφέρετε. Οι ενώσεις του κλάδου παρέχουν ευκαιρίες δικτύωσης, να σας βοηθήσουν να εκπαιδεύσετε το προσωπικό σας και να ενισχύσετε το ηθικό των εργαζομένων. Αυτή η αίσθηση υπερηφάνειας αυξάνει τα ποσοστά διατήρησης των εργαζομένων και μειώνει το κόστος εκπαίδευσης από τον κύκλο εργασιών.
Καθώς μεγαλώνει η επιχείρησή σας, θα συναντήσετε αναπόφευκτα οργανωτές συνδικάτων. Ό, τι και να σκεφτείτε, τα σωστά συνδικάτα βοηθούν να διασφαλιστεί ότι όλοι οι εργαζόμενοι υποβάλλονται στην ίδια εκπαίδευση, παρέχοντας μια ομαλή και συνεπή εμπειρία πελατών για την πελατεία σας. Αντιμετωπίστε καλά τους υπαλλήλους σας και ίσως να μην χρειαστεί ποτέ να αντιμετωπίσετε μια απεργία αγριόγατου ή ένα βηματισμό. Παροχή ενός ζωντανού μισθού και ενός ευέλικτου, ολοκληρωμένου σχεδίου υγειονομικής περίθαλψης. Να είστε συνεπείς και θα γίνετε εργοδότης της επιλογής σας στην πόλη σας και στον κλάδο σας.
Πώς χρησιμοποιούνται οι επιχειρηματικοί πόροι
Το επιχειρησιακό σας σχέδιο πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο αεροστεγές και ανθεκτικό. Αν όχι, μπορείτε να βρείτε τον εαυτό σας να πληρώνετε πολύ υψηλότερα επιτόκια για να διατηρήσετε μια πιστωτική γραμμή ή να πάρετε ένα δάνειο βελτίωσης κεφαλαίου. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα Small Business Administration και κάντε κλικ στο Plan your business.Από εκεί, πηγαίνετε κατευθείαν στο γράψιμο του επιχειρηματικού σας σχεδίου ή επεξεργαστείτε πρώτα την έρευνα αγοράς σας. Εργαλεία όπως το SizeUp σας επιτρέπουν να σκάβετε βαθύτερα στον ανταγωνισμό που μπορεί να αντιμετωπίσετε, ώστε να μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική διαφήμισής σας.
Έχετε τη δυνατότητα επιλογής ανάμεσα στο παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο και την άκαμπτη εκκίνηση. Οι τράπεζες και οι επενδυτές προτιμούν έναν πιο λεπτομερή χάρτη πορείας. Οι πιο περιεκτικές πληροφορίες που ζητούνται στο τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο δίνουν στους δανειστές και στους επενδυτές την εμπιστοσύνη ότι θα λάβουν επαρκή και έγκαιρη απόδοση του κεφαλαίου τους.
Τα αρχικά σχέδια εκκίνησης χρειάζονται πολύ λιγότερο χρόνο για να γράψουν. Καλύπτουν εννέα βασικά στοιχεία και ταιριάζουν απόλυτα με την προσέγγιση της έτοιμης εστίασης για την έναρξη μιας επιχείρησης: Σκεφτείτε τι θέλετε να πετύχετε, των οποίων οι ανάγκες θα εξυπηρετήσουν την επιχείρησή σας και πώς θα στοχεύσετε την παράδοση για να καλύψετε αυτές τις ανάγκες. Τα αρχικά σχέδια εκκίνησης παρακάμπτουν την αδράνεια και την αβεβαιότητα που αντιμετωπίζουν πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων όταν οι ιδέες τους συγχωνεύονται και η ημέρα έναρξης γίνεται πραγματικότητα. Απλώς ανοίξτε τις πόρτες, ξεκινήστε να εξυπηρετείτε το κοινό και να απαντήσετε σε τυχόν προβλήματα που προκύπτουν ανάλογα με τις ανάγκες σας. Καθώς ανακαλύπτετε τα εμπόδια και αρχίζετε την επίλυση προβλημάτων, ο στόχος της άκαμπτης εκκίνησης αλλάζει και η επιχείρησή σας γίνεται πιο αποτελεσματική στην πρόβλεψη και ικανοποίηση της ζήτησης των πελατών και στην υπέρβαση των προσδοκιών των υπηρεσιών. Τα Lean ξεκινήματα χρειάζονται κάποια αποκατάσταση, αλλά μόνο λίγο περισσότερο από τα παραδοσιακά επιχειρηματικά σχέδια.
Μόλις ολοκληρώσετε τη σύνταξη του επιχειρηματικού σας σχεδίου, συμβουλευτείτε τους οργανισμούς-εταίρους της SBA, όπως το SCORE, το Σώμα Υπηρεσιών για Συνταξιούχους ή το τοπικό Κέντρο Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων, το Επιχειρηματικό Κέντρο Γυναικών ή το Γραφείο Επιχειρηματικής Ανάπτυξης Βετεράνων για να εντοπίσετε έναν μέντορα και ένα δίκτυο δυνητικούς εταίρους.
Οι Βετεράνοι Business Outreach Centers παρέχουν εργαστήρια για προκλήσεις επιχειρηματικού σχεδιασμού, εκτελούν εκτιμήσεις ιδεών, βοηθούν τους βετεράνους να αναπτύξουν βιώσιμα πενταετή επιχειρηματικά σχέδια, παρέχουν κατάρτιση και συμβουλές προσαρμοσμένες στις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι βετεράνοι με ειδικές ανάγκες και παρέχουν μηνιαίες οικονομικές αναθεωρήσεις για να βοηθήσουν τους βετεράνους να επιτύχουν τους στόχους τους.
Η SBA παρέχει επίσης βοήθεια διαχείρισης. Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε καθοδήγηση βήμα προς βήμα για να δημιουργήσετε τα βιβλία της εταιρείας σας, να λάβετε κατάρτιση σε λογιστικές μεθόδους και να λάβετε συμβουλές σχετικά με τον τρόπο σύνδεσης με έναν πιστοποιημένο δημόσιο λογιστή. Η SBA παρέχει επίσης οδηγίες για τον τρόπο δημιουργίας και διατήρησης επιχειρηματικών πιστώσεων, συμπεριλαμβανομένης της διδασκαλίας σας σχετικά με τους παράγοντες που επηρεάζουν την πιστοληπτική σας ικανότητα.
Το IRS βγαίνει παρέχοντας τον Φορολογικό Οδηγό Εργοδότη, Δημοσίευση 15, Εγκύκλιος Ε. Αυτός ο οδηγός περιγράφει τη διαδικασία απόκτησης του Αριθμού Αναγνώρισης Εργοδότη σας ή του EIN. Η δημοσίευση του IRS 15 λέει στους εργοδότες πώς να αποκρύψουν τον ομοσπονδιακό φόρο εισοδήματος, τον φόρο κοινωνικής ασφάλισης και τον φόρο Medicare. Το IRS διαθέτει επίσης πληροφορίες σχετικά με τα προγράμματα παροχών σε εργαζόμενους στην έκδοση 15Α, τον συμπληρωματικό φορολογικό οδηγό του εργοδότη. Αυτή η δημοσίευση περιγράφει φορολογητέες και μη φορολογήσιμες παροχές σε εργαζόμενους και τον τρόπο διαχείρισης τους.
Κοινωνικά μέσα: Προσκλήσεις για δράση και μετατροπές
Όταν ζητάτε από έναν πελάτη να κάνει κάτι, κάνατε μια κλήση για δράση. Όταν ο πελάτης εκτελεί την εργασία που ζητήσατε, αυτό αποτελεί μετατροπή. Η καλύτερη μετατροπή για εσάς, τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης, τελειώνει σε μια πώληση.
Κατά τη διαχείριση της παρουσίας των κοινωνικών μέσων της εταιρείας σας, δύο κρίσιμοι παράγοντες για τη στάθμιση είναι οι κλήσεις σας προς δράση και ο συνολικός αριθμός των μετατροπών που προκύπτουν. Κάθε επαφή των κοινωνικών μέσων πρέπει να περιέχει μια πρόσκληση για δράση, είτε ζητάτε από τον πελάτη να παρακολουθεί βίντεο σε όλη τη διαδρομή, να εγγραφείτε σε ένα ενημερωτικό δελτίο ή να κάνετε μια αγορά. Όταν ένας πελάτης εγγράφεται για μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μηνυμάτων κειμένου, έχετε περισσότερες ευκαιρίες να τοποθετήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, να δημιουργήσετε το εμπορικό σήμα σας και να αυξήσετε την αξιοπιστία της εταιρείας σας. Αλλά η κατώτατη γραμμή απαιτεί πωλήσεις.
Χρειάζεστε λογισμικό πωλήσεων που παρέχει μια αναφορά για κάθε αγορά. Η καλύτερη αναφορά αγοράς θα περιλαμβάνει αυτό που αγόρασε ο πελάτης κατά τη διάρκεια συγκεκριμένης επίσκεψης και ποια στοιχεία αγόρασαν άλλοι πελάτες όταν πραγματοποίησαν παρόμοιες αγορές. Μετά από αυτό, κάθε επίσκεψη στον ιστότοπό σας θα μπορούσε να δημιουργήσει ένα προτεινόμενο προϊόν που καθιστά την αρχική επένδυση στην αρχική αγορά πιο χρήσιμη ή πολύτιμη για τον πελάτη.
Το Google AdWords παρέχει ένα σεμινάριο για να σας βοηθήσει να ρυθμίσετε την παρακολούθηση μετατροπών. Μεταβείτε στη Βοήθεια AdWords, κάντε κλικ στην επιλογή Μέτρηση αποτελεσμάτων και επιλέξτε Ρύθμιση παρακολούθησης μετατροπών από το μενού Μάθε για την μετατροπή. Η Active Growth αναφέρει 11 εναλλακτικές λύσεις για το Google Analytics, όπως το Clicky, το Heap, το Open Web Analytics, το Piwik, το Stat Counter, το W3 Counter και το Chartbeat, μαζί με το Guages and GoSquared. Η Active Growth παρέχει λεπτομερείς συγκρίσεις για κάθε εναλλακτική λύση.
