Η πώληση ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση. Ωστόσο, το σχέδιο που διαθέτετε πρέπει να είναι ισχυρό και να είναι οργανωμένο επαγγελματικά. Είτε πουλάτε ένα franchise είτε ένα απλό επιχειρησιακό σχέδιο, πρέπει να περιέχει αποδεδειγμένες μεθόδους επιτυχίας και άμεσες αναφορές. Πρέπει επίσης να διατίθεται στο εμπόριο στις σωστές προοπτικές.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Ισχυρό επιχειρηματικό σχέδιο
-
Νομικός και οικονομικός σύμβουλος
Γράψτε ένα ισχυρό σχέδιο. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να είναι εμπορεύσιμο. Αυτό σημαίνει ότι το συνολικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει αποδεδειγμένες μεθόδους επιτυχίας. Συνεπώς, είναι συνετό να συνεργαστούμε στενά με έναν πληρεξούσιο, την CPA ή την εταιρεία εμπορίας. Αυτοί οι επαγγελματίες μπορούν να σας βοηθήσουν να διαρθρώσετε το σχέδιό σας, έτσι ώστε να είναι σχετικό με διάφορους αναγνώστες. Θα πρέπει να περιλαμβάνει σαφή ρητορική και εκθέσεις, άκυρες από τη σύγχυση της βιομηχανικής φρασεολογίας.
Προσδιορίστε την αγορά σας. Ερευνήστε την αγορά σας για να διαπιστώσετε εάν υπάρχουν άνθρωποι που αναζητούν μια ευκαιρία που θα σας προσφέρει το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Οι πιθανότητες είναι ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι στην αγορά σας με το όνειρο να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά δεν έχουν το κατάλληλο σχέδιο. Ξεκινήστε με την άμεση αγορά σας πρώτα. Συγκεντρώστε δεδομένα και φυλάξτε μια βάση δεδομένων με προοπτικές. Συζητήστε με όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους.
Αγοράστε αγγελίες. Οι περισσότερες εφημερίδες έχουν τμήματα "Επιχειρηματικές Ευκαιρίες" στα διαβαθμισμένα τμήματα διαφήμισης. Πριν αγοράσετε χώρο, εξετάστε τους αριθμούς κυκλοφορίας και τα δημογραφικά στοιχεία του χαρτιού. Αυτό τελικά θα καθορίσει ποιοι τύποι ανθρώπων και πόσοι από αυτούς θα δουν τη διαφήμισή σας.
Χρησιμοποιήστε τις εμπορικές εκδόσεις. Οι περισσότερες βιομηχανίες έχουν δικές τους εκδόσεις. Ο επενδυτικός κλάδος διανέμει δημοσιεύσεις στους μεσίτες και τους πελάτες του. Υπάρχουν πολλά περιοδικά που σχετίζονται με την αυτοκινητοβιομηχανία. Οι εκδόσεις για το κυνήγι και την αλιεία είναι επίσης άφθονες. Αυτά τα περιοδικά, οι εφημερίδες και τα ενημερωτικά δελτία πωλούν έκθεμα και διαβαθμισμένο διαφημιστικό χώρο. Είναι μεγάλα καταστήματα, καθώς όλοι οι αναγνώστες τους έχουν παρόμοια, εξειδικευμένα ενδιαφέροντα. Εκτός από την αγορά διαφημιστικού χώρου, είναι συχνά δυνατή η υποβολή στήλων επισκεπτών ή ιστοριών σχετικά με τις υπηρεσίες σας. Η επικοινωνία με τους εκδότες είναι συχνά το μόνο που χρειάζεται.
Δημιουργήστε μια ιστοσελίδα εμπειρογνωμόνων. Οι ιστότοποι είναι ένας πολύ καλός τρόπος να πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες. Για έναν επαγγελματία με εξειδικευμένες συμβουλές και προϊόντα, το Διαδίκτυο είναι ένα θαυμάσιο στάδιο για να σχεδιάσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο σε εκατομμύρια προοπτικές. Η σύνδεση με άλλους ιστότοπους και η πώληση των προϊόντων σας απευθείας στη σελίδα σας είναι επίσης ένας ισχυρός τρόπος πώλησης του σχεδίου σας σε πολλούς πελάτες (βλ. Πόρων).
Χρησιμοποιήστε ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι ιστότοποι όπως η λίστα Craig, το Facebook και το eBay συχνά χρησιμεύουν ως αποτελεσματικά και εξειδικευμένα φόρουμ για την πώληση εμπορευμάτων (βλ. Πόρων). Ορισμένες τοποθεσίες είναι δωρεάν, ενώ άλλες χρεώνουν ένα τέλος. Πολλές εμπορικές περιοδικές εκδόσεις έχουν επίσης ηλεκτρονικές εκδόσεις των δημοσιεύσεών τους. Χρησιμοποιήστε πρώτα τους ελεύθερους ιστότοπους.
Συμμετοχή σε επαγγελματικές ομάδες. Οι περισσότερες βιομηχανίες έχουν συλλόγους και ενώσεις αποτελούμενες από επαγγελματίες στον τομέα τους. Συμμετοχή σε μια ένωση στην στοχευμένη βιομηχανία σας. Ζητήστε να τοποθετήσετε το επιχειρησιακό σας σχέδιο ως προσκεκλημένος ομιλητής σε τακτική συνάντηση ή εκδήλωση δικτύωσης. Παρακολουθείτε τις βιομηχανικές συμβάσεις και τις εμπορικές εκθέσεις είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να φτάσετε στην αγορά σας.
Συμβουλές
-
Πάντα γνωρίζετε την αγορά σας. Δεν θα πουλήσετε το προϊόν σας σε προοπτικές που δεν βρίσκονται στην αγορά σας.
Αφαιρέστε έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ και διαφήμισης για να προωθήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Εξετάστε την πρόσληψη μιας εταιρείας μάρκετινγκ για να σας βοηθήσει εάν έχετε το κεφάλαιο.
Πληρώστε όσα αξίζετε. Οι ιδέες σας, η αποδεδειγμένη επιτυχία και ο χρόνος είναι όλα πολύτιμα στοιχεία. Δεν είναι ασυνήθιστο να πωλούνται επιχειρηματικά σχέδια για εκατοντάδες χιλιάδες, ακόμη και εκατομμύρια δολάρια. Μην δεχτείτε τίποτα λιγότερο από αυτό που σας ταιριάζει. Συμβουλευτείτε έναν πληρεξούσιο και / ή ένα CPA για να σας βοηθήσουν να καθορίσετε μια ζητούμενη τιμή.
