Οι παράγοντες που επηρεάζουν το περιθώριο κέρδους μιας εταιρείας περιλαμβάνουν ποσοτικά στοιχεία - γνωστά και ως μετρήσεις - όπως το περιθώριο κέρδους και το καθαρό εισόδημα. Τα ποιοτικά στοιχεία - συμπεριλαμβανομένου του τρόπου με τον οποίο μια επιχείρηση διαμορφώνει τις τακτικές πωλήσεών της, επιλέγει τους πελάτες και δημιουργεί θέσεις - επηρεάζει επίσης την κερδοφορία και το μερίδιο αγοράς του οργανισμού με την πάροδο του χρόνου.
Περιθώριο κέρδους
Το περιθώριο κέρδους είναι ο λόγος του κέρδους της εταιρείας μετά από φόρους προς το εμπόρευμα εξόδου της επιχείρησης κατά την εξεταζόμενη περίοδο. Αυτή η μέτρηση ισούται με το κέρδος μετά φόρων διαιρούμενο με το κόστος των πωλήσεων κατά 100. Σε ένα οικονομικό γλωσσάριο, το "κόστος πωλήσεων", "κόστος πωληθέντων αγαθών" και "έξοδα εμπορεύματος" σημαίνει το ίδιο πράγμα. Για παράδειγμα, η κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων ενός οργανισμού - αυτή που δείχνει τα έξοδα, τα έσοδα και το καθαρό εισόδημα - εμφανίζει τα ακόλουθα δεδομένα: προ φόρων κέρδη, 1 εκατομμύριο δολάρια. ισχύον φορολογικό συντελεστή, 25%. και το κόστος των πωλήσεων, 3 εκατομμύρια δολάρια. Οι εταιρικοί φόροι ισούνται με 250.000 δολάρια (1 εκατομμύριο δολάρια x 25 τοις εκατό), επομένως τα κέρδη μετά φόρων ισούνται με 750.000 δολάρια ή 1 εκατομμύριο με 250.000 δολάρια. Ως αποτέλεσμα, το περιθώριο κέρδους ισούται με 25 τοις εκατό, ή $ 750.000 / $ 3 εκατομμύρια x 100.
Ποσοτικοί Παράγοντες
Στον υπολογισμό του περιθωρίου κέρδους, οι ποσοτικοί παράγοντες περιλαμβάνουν το κέρδος μετά φόρων και το κόστος των εμπορευμάτων. Για τον υπολογισμό του εισοδήματος μετά από φόρους, αφαιρέστε τα συνολικά έξοδα - συμπεριλαμβανομένου του κόστους πωλήσεων - από τα συνολικά έσοδα. Τα έξοδα κυμαίνονται από το φάσμα των διαφορών και των ενοικίων έως την ασφάλιση, την προμήθεια γραφείου και τη συντήρηση μηχανημάτων. Τα έσοδα προέρχονται από στοιχεία όπως η πώληση αγαθών, η παροχή υπηρεσιών ή και τα δύο. Όσο υψηλότερα είναι τα έσοδα μιας επιχείρησης, τόσο υψηλότερο είναι το κέρδος μετά από φόρους και το περιθώριο κέρδους - υποθέτοντας ότι η διάρθρωση του κόστους παραμένει η ίδια κατά την εξεταζόμενη περίοδο. Τα "συνολικά έξοδα" και η "διάρθρωση του κόστους" είναι πανομοιότυποι όροι.
Ποιοτικοί παράγοντες
Η ηγεσία μιας εταιρείας θέτει τις κατάλληλες διαδικασίες για να αυξήσει τα περιθώρια κέρδους, να επεκτείνει το μερίδιο αγοράς και να δώσει στο επικεφαλής των υπηρεσιών ό, τι χρειάζονται για να είναι σε ίση βάση με τους πιο έντονους ανταγωνιστές τους οποίους αντιμετωπίζουν. Για τα ανώτερα στελέχη, ο στόχος είναι να καθιερωθούν στρατηγικές που να λένε στους διαχειριστές τι πρέπει να κάνουν σε μια καλή οικονομία, πώς να περιηγηθεί κανείς σε μια κακή, πώς να αντιμετωπίσει τα επιχειρησιακά διορθωτικά μέτρα και τις τακτικές που πρέπει να χρησιμοποιήσουν για να αποφύγουν τις στρατηγικές σφαίρες των οπαδών. Ποιοτικά στοιχεία περιλαμβάνουν τις πολιτικές πωλήσεων, τις διαδικασίες μάρκετινγκ, τον τόνο στην κορυφή, τα προγράμματα επιβράβευσης των πωλητών και την κατάρτιση προσωπικού.
Οικονομική αναφορά
Τα περιθώρια κέρδους κέρδους - και οι ποσοτικοί παράγοντες που επηρεάζουν αυτή τη μέτρηση - το καθιστούν μια κατάσταση κερδών ή ζημιών, γνωστή και ως δήλωση εισοδήματος ή αναφορά εισοδήματος. Εκτός από αυτή τη λογιστική σύνοψη, μια εταιρεία πρέπει να δημοσιεύει αυτές τις περιλήψεις δεδομένων απόδοσης ως ισολογισμούς, καταστάσεις ταμειακών ροών και καταστάσεις μεταβολών των ιδίων κεφαλαίων. Η "κατάσταση οικονομικής θέσης", "κατάσταση οικονομικής κατάστασης" και "ισολογισμός" είναι πανομοιότυπες.
