Δεν υπάρχει κανένας καθορισμένος τύπος για να υπολογίσετε την τιμή μιας εργασίας συντήρησης, είτε πρόκειται για συντήρηση κτιρίων, απομάκρυνση χιονιού ή συντήρηση γκαζόν. Ωστόσο, όλες οι προσφορές θέσεων εργασίας συντήρησης θα έχουν μερικούς κοινούς παρονομαστές, οι οποίοι θα πρέπει να λάβετε υπόψη όταν καθορίζετε τι πρέπει να χρεώσετε έναν πελάτη. Για παράδειγμα, το άμεσο κόστος, το έμμεσο κόστος και τα γενικά έξοδα είναι τρεις εκτιμήσεις κατά τον υπολογισμό των προσφορών, είτε πρόκειται για μία μόνο εργασία είτε για ολόκληρη την εποχή ή το έτος εργασίας. Η υπερεκτίμηση μπορεί να σας κοστίσει πιθανή επιχείρηση. η υποτίμηση μπορεί να σας κοστίσει χρήματα. Γνωρίζοντας πώς να φτάσουμε σε ένα δίκαιο αριθμό είναι ζωτικής σημασίας.
Ρωτήστε τον πιθανό πελάτη σας τι πληρώνει σήμερα για την προτεινόμενη συντήρηση και ποιες υπηρεσίες περιλαμβάνονται. Μπορεί να μην σας πει, αλλά η ερώτηση δεν μπορεί να βλάψει. Εάν γνωρίζετε την τρέχουσα κατάσταση της, μπορείτε να αποφασίσετε αν αξίζει να κάνετε προσφορά για τη δουλειά σας. Ίσως το σημερινό συνεργείο συντήρησης να κάνει μια δουλειά για μια δίκαιη τιμή, αλλά ο ιδιοκτήτης σπιτιού ψάχνει για φθηνότερο ποσοστό. Εάν δεν μπορείτε να κάνετε ειλικρινά τη δουλειά για χαμηλότερη τιμή, μην προσφέρετε στη δουλειά.
Καταγράψτε τους αριθμούς που εμπλέκονται στο πεδίο των εργασιών. Σε μια προσφορά συντήρησης γκαζόν, αυτοί οι αριθμοί θα είναι το τετραγωνικό μήκος του χλοοτάπητα, τα γραμμικά πλάνα των περιοχών που χρειάζονται καπλαμάδες και ο αριθμός των θάμνων, των δέντρων ή άλλων φυτών που πρέπει να κλαδευτούν.
Εξετάστε τυχόν άλλες υπηρεσίες που πρέπει να παρέχετε, όπως η λίπανση του γκαζόν ή το ξεσκόνισμα.
Υπολογίστε το κόστος ανθρωποώρου για την εργασία. Αν ένας εργαζόμενος μπορεί να κοπεί 20.000 τετραγωνικά πόδια σε μια ώρα, για παράδειγμα, και μπορεί να ακουμπήσει 5.000 γραμμικά πόδια σε μια ώρα, θα χρειαστεί να υπολογίσετε τέσσερις ανθρωποώρες εργασίας σε ένα χορτοτάπητα που έχει 40.000 τετραγωνικά πόδια και έχει 10.000 πόδια άκρων.
Παράγοντας σε όλα τα λειτουργικά έξοδα της επιχείρησής σας, όπως το δικό σας μισθό, τα έξοδα ταξιδίου, τις αγορές εξοπλισμού συντήρησης και συντήρησης, το προσωπικό γραφείου και τα γενικά έξοδα. Συμπεριλάβετε άλλες έμμεσες δαπάνες, όπως η ασφάλιση. Η δήλωση κέρδους και ζημίας σας μπορεί να σας βοηθήσει σε αυτή τη διαδικασία. Διαχωρίστε αυτό το σύνολο από τον αριθμό των υπαλλήλων που έχετε. Ας υποθέσουμε ότι έχετε πέντε υπαλλήλους και το συνολικό κόστος λειτουργίας σας είναι $ 60.000 ετησίως. Αυτό είναι $ 12.000 ανά υπάλληλο ή $ 1.000 το μήνα. Εάν οι υπάλληλοί σας εργάζονται 40 ώρες εβδομαδιαίως ή 160 ώρες το μήνα, το λειτουργικό κόστος ανά εργαζόμενο είναι 6,25 δολάρια την ώρα. (Βλ. Αναφορές 1)
Προσθέστε αυτό το λειτουργικό κόστος στον ωριαίο μισθό των εργαζομένων σας. Ένας εργαζόμενος που κάνει $ 10 την ώρα, συν τα λειτουργικά έξοδα, σας κοστίζει 16,25 δολάρια την ώρα. Πολλαπλασιασμένο με πέντε υπαλλήλους, το κόστος εργασίας σας είναι 81,25 δολάρια ανά ώρα για κάθε εργασία (εάν εργάζονται και οι πέντε εργαζόμενοι).
Συντελεστής σε οποιοδήποτε περιθώριο κέρδους επιλέγετε και προσθέστε το στο συνολικό κόστος εργασίας. Αν υπολογίσετε ότι η εργασία θα διαρκέσει δύο ώρες για να ολοκληρωθεί, αυτό είναι 10 συνολικά ανθρωποώρες με πέντε εργαζόμενους ή 162,50 δολάρια για το κόστος εργασίας. Ένα περιθώριο κέρδους 20 τοις εκατό θα ήταν 32,50 δολάρια και το σύνολο που θα προσφέρετε για τη δουλειά θα ήταν $ 195. Βεβαιωθείτε ότι έχετε προσθέσει οποιοδήποτε σκληρό ή άμεσο κόστος στο σύνολο, όπως η τιμή των λιπασμάτων ή των τσιπς. (Βλ. Αναφορές 2)
Συμβουλές
-
Ελέγξτε τις προσφορές εργασίας για παρελθόν, για να διαπιστώσετε εάν έχετε υποβιβάσει ή υπερβολική προσφορά. Συγκρίνετε τους αριθμούς με τον τύπο για να υπολογίσετε το κόστος εργασίας και το λειτουργικό κόστος που χρησιμοποιείτε τώρα για να δείτε πού κάνατε λάθη.
Φορέστε και συμπεριφέρεστε επαγγελματικά όταν κάνετε μια προσφορά, και να είστε ακριβείς. (Βλ. Αναφορές 3)
Προειδοποίηση
Μην προσπαθήσετε να ανακτήσετε προηγούμενες απώλειες, λόγω κακής προσφοράς ή έλλειψης εργασίας, σε μία μόνο θέση εργασίας. Εάν ακολουθείτε μια φόρμουλα για προσφορά που είναι ακριβής και δίκαιη, τα κέρδη σας θα εμφανιστούν μακροπρόθεσμα.
