Τα βιβλία σουβενίρ είναι ένας καλός τρόπος για αθλητικές ομάδες, ομάδες νέων, εκκλησίες και άλλους οργανισμούς να αντλήσουν κεφάλαια. Εκτυπώνοντας ένα βιβλίο με διαφημίσεις από τοπικές επιχειρήσεις, τους δίνετε καλή δημοσιότητα ενώ συλλέγετε κεφάλαια ταυτόχρονα. Χρειάζεται κάποια προσπάθεια για να πουλήσουν τις διαφημίσεις, αλλά αν ακολουθήσετε τα σωστά βήματα μπορείτε να έχετε ένα πολύ επιτυχημένο βιβλίο αναμνηστικών.
Δημιουργήστε ένα ελκυστικό σχέδιο για το βιβλίο σουβενίρ, συμπεριλαμβανομένων δειγμάτων. Σκεφτείτε το σχεδιασμό ως ένα σημαντικό εργαλείο πώλησης. Θα πρέπει να εκτυπωθεί σε χαρτί καλής ποιότητας και αν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε χρώμα, θα είναι ένα πλεονέκτημα. Η εκτύπωση πρέπει να είναι ευκρινής και ευανάγνωστη.Η διάταξη διαφήμισης θα πρέπει να είναι ισορροπημένη σε κάθε σελίδα. Οι επιχειρήσεις θα είναι πολύ πιο πιθανό να αγοράσουν μια διαφήμιση, αν μπορείτε να τους διαβεβαιώσετε ότι το βιβλίο θα είναι επαγγελματικής εμφάνισης και θα δώσει στους δυνητικούς πελάτες μια καλή εντύπωση.
Προσδιορίστε τις επιχειρήσεις που πρέπει να στοχεύσετε στην καμπάνια πωλήσεων διαφημίσεων. Αν συγκεντρώνετε κεφάλαια για μια τοπική ομάδα, εστιάστε στα τοπικά ιδρύματα, επειδή είναι συχνά πρόθυμοι να βοηθήσουν στην κοινότητα. Οι μεγαλύτερες εταιρείες και αλυσίδες καταστημάτων συχνά έχουν περίπλοκες πολιτικές για όσους επιθυμούν να ζητήσουν τη συγκέντρωση κεφαλαίων. Με τις τοπικές επιχειρήσεις, είναι πολύ πιο εύκολο επειδή συνήθως μπορείτε να προσεγγίσετε τον ιδιοκτήτη άμεσα.
Προσεγγίστε τις στοχοθετημένες επιχειρήσεις αυτοπροσώπως. Φέρτε ένα πακέτο που περιλαμβάνει το δείγμα του βιβλίου σας, ένα ενημερωτικό δελτίο σχετικά με τους τύπους διαφημίσεων που προσφέρετε και ένα φύλλο τιμοκαταλόγου. Επισκεφθείτε κάθε επιχείρηση και ζητήστε ευγενικά να δείτε τον διαχειριστή. Εάν δεν είναι διαθέσιμος, ρωτήστε για τον καλύτερο χρόνο για να επιστρέψετε. Σημειώστε το σε ένα σημειωματάριο και φροντίστε να ακολουθήσετε. Μπορείτε να αφήσετε το όνομα και τα στοιχεία επικοινωνίας σας, αλλά στην περίπτωση των προσκλήσεων, ο διαχειριστής συχνά δεν θα κάνει τον κόπο να καλέσει. Θα εξαρτηθεί από εσάς να συνεχίσετε την επαφή.
Χρησιμοποιήστε μια πίσσα πωλήσεων που δείχνει στο κατάστημα ή στο διαχειριστή επιχείρησης τι είδους ωφέλη θα λάβει, τοποθετώντας μια διαφήμιση στο βιβλίο αναμνηστικών σας. Εκτός από την έκθεση και την πιθανή αύξηση των επιχειρήσεων, τονίζεται η καλή θέληση που συχνά προέρχεται από τη βοήθεια ενός τοπικού οργανισμού, μιας φιλανθρωπικής ομάδας ή μιας ομάδας νέων.
Συνέχεια σε όλες τις "maybes". Συχνά ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης θα ζητήσει κάποιο χρόνο να σκεφτεί την πρότασή σας. Εάν το κάνει, πείτε του την συγκεκριμένη ημερομηνία που θα ακολουθήσετε. Σημειώστε την ημερομηνία αυτή και φροντίστε να κάνετε μια επίσκεψη επιστροφής ή να καλέσετε όταν λέτε ότι θα το κάνετε. Συχνά, το μόνο που χρειάζεται είναι ότι η δεύτερη ώθηση να κάνει μια πώληση.
Προσπαθήστε να μετατρέψετε το "όχι" σε θετικό. Εάν ο διαχειριστής υποβαθμίσει το γήπεδο σας, ρωτήστε αν γνωρίζει άλλα καταστήματα ή συναδέλφους που ίσως ενδιαφέρονται.Ακόμη και αν δεν ενδιαφέρεται να τοποθετήσει μια ίδια την διαφήμιση, μπορεί να σας δείξει κάποιον που θα αγοράσει μια διαφήμιση.
Προειδοποίηση
Εάν το βιβλίο σας διαφημίσεων είναι για μια ομάδα νέων, μπορεί να βοηθήσει να χρησιμοποιήσετε νέους ως πωλητές για τις διαφημίσεις. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά είναι πιο πρόθυμοι να υποστηρίξουν τα παιδιά. Εντούτοις, μπορεί να είναι επικίνδυνο για τους νέους χωρίς επίβλεψη να κάνουν περιστροφές. Τα παιδιά πρέπει πάντα να συνοδεύονται από ενήλικα που παραμένει κοντά για να παρακολουθεί την κατάσταση.
