Κρατώντας πάνω από το υπερβολικό απόθεμα μπορεί να σας ζυγίσει. Όχι μόνο βρίσκεστε σε προϊόντα που δεν δημιουργούν έσοδα για την επιχείρησή σας, αλλά θα μπορούσε επίσης να σας κοστίσει χρήματα για αποθήκευση και υπηρεσίες κοινής ωφέλειας. Ενώ ξεφορτώνεται το πλεόνασμα αποθέματος είναι ένα απαραίτητο κακό για κάθε επιχείρηση λιανικής πώλησης, μπορεί επίσης να αποτελέσει μια ευκαιρία για να ενισχύσει την κατώτατη γραμμή σας. Το μόνο που χρειάζεστε είναι μερικές στρατηγικές εκφόρτωσης, από εκπτώσεις και προσφορές σε δημοπρασίες eBay και καταστήματα με αναδυόμενα παράθυρα.
Μειώστε την Τιμή
Μια προφανής στρατηγική είναι να μειώσετε την τιμή του πλεονάσματος αποθέματός σας. Κάθε πελάτης αγαπά μια έκπτωση και η κατοχή μιας έκπτωσης με έκπτωση περιορισμένης χρονικής διάρκειας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε κυνηγούς ευκαιρίας που μπορεί να μην μπουν στον πειρασμό να αγοράσουν το προϊόν σας στη συνήθη τιμή του. Η προεξόφληση λειτουργεί με δύο τρόπους. Η πώληση του πλεονάζοντος αποθέματος καθαρίζει τον αποθηκευτικό χώρο στο κατάστημά σας, ώστε να μπορείτε να φέρετε νέα αντικείμενα. Παράγει επίσης έσοδα, επιτυγχάνοντας έτσι κάποιο κέρδος όπου δεν θα υπήρχε κανένας. Ανάλογα με το περιθώριο κέρδους του προϊόντος, θα μπορούσατε να μειώσετε την τιμή οπουδήποτε από 25 έως 75 τοις εκατό για να κάνετε την προβολή σας ελκυστική.
Δημιουργήστε ένα Freebie
Οι πελάτες προσελκύονται από το "buy-one-get-one-free" και παρόμοιες προσφορές, καθώς τους δίνουν κάτι επιπλέον δωρεάν. Ομαδοποιήστε αυτά τα στοιχεία και εμφανίστε τα εμφανώς για καλύτερη προώθηση στο κατάστημα. Στο ίδιο πνεύμα με το BOGOF, μπορείτε να δώσετε μακριά τα υπερχρεωμένα προϊόντα ως δώρο σε πελάτες που ξοδεύουν ένα συγκεκριμένο ποσό, για παράδειγμα $ 50 ή $ 100, στο κατάστημά σας. Όχι μόνο αυτό το αποθεματικό πλεόνασμα αποθέματος, αλλά ενθαρρύνει επίσης τους πελάτες να δαπανήσουν λίγο περισσότερο για να λάβουν το δώρο τους.
Αλλάξτε την οθόνη
Από όλες τις στρατηγικές εκκαθάρισης αποθεμάτων, η αλλαγή της απεικόνισης του προϊόντος είναι συχνά η πιο παραβλεφθείσα. Η τοποθέτηση ενός προεξέχοντος ράφι κάθαρσης που υποστηρίζεται από μεγάλα πανό που προωθεί το προϊόν μπορεί να φέρει πολλούς πελάτες, ειδικά όταν συνδυάζεται με μια έκπτωση τιμών ή BOGOF. Σε παρόμοια φλέβα, δοκιμάστε να τοποθετήσετε μια επίδειξη "πακέτου" ή "επιλογής της εβδομάδας" ακριβώς δίπλα στην μπροστινή πόρτα ή στον μετρητή ελέγχου όπου μπορούν να στοχεύσουν αγοραστές παλμών.
Πάρτε το σε απευθείας σύνδεση
Εάν κανονικά πωλείτε από ένα κατάστημα τούβλων και κονιάματος, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο λήψης του πλεονάσματος αποθέματος σας online. Τοποθεσίες όπως το eBay και το Amazon παρέχουν έναν εύκολο τρόπο πώλησης του πλεονάζοντος αποθέματός σας σχετικά γρήγορα με μόνο ένα μικρό διοικητικό κόστος. Το eBay και παρόμοιοι ιστότοποι σας δίνουν πολλές επιλογές για τη δημιουργία ενδιαφέροντος πελατών, όπως η καταχώριση του στοιχείου σας ως δημοπρασία, οπότε πηγαίνει στον κατώτερο πλειοδότη ή καθορίζει μια χαμηλή, σταθερή τιμή. Προσέξτε ότι η τιμολόγησή σας είναι σύμφωνη με τους ανταγωνιστές και ότι δεν πρόκειται να πουλήσετε τα αντικείμενά σας σε μεγαλύτερη απώλεια από ό, τι μπορείτε να αντέξετε.
Δημοσίευση επάνω
Εάν είστε διαδικτυακός φορέας και ο προϋπολογισμός θα τεντωθεί, εξετάστε το ενδεχόμενο να ανοίξετε ένα μακρόστενο κατάστημα με αναδυόμενα παράθυρα για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας και να μετακινήσετε το υπερβολικό προϊόν Τα pop-up καταστήματα είναι ο ορισμός του "εδώ σήμερα, πάμε αύριο" και είναι αυτή η αίσθηση του επείγοντος που προσελκύει τους πελάτες και σας βοηθά να εκφορτώσετε απογραφή γρήγορα. Τα αναδυόμενα παράθυρα επιτρέπουν επίσης στον πελάτη να βλέπει και να αγγίζει το προϊόν πριν από την αγορά, κάτι που ξεπερνά ένα σημαντικό σημείο πόνου για ορισμένους αγοραστές.
Αγοραστές υπερβολικών αποθεμάτων
Εάν όλα τα άλλα αποτυγχάνουν, ορισμένες εταιρείες θα αγοράσουν τα αποθέματα που δεν εκτελούν με μια γρήγορη βολή, έτσι ώστε η υπερβολική εκκαθάριση αποθέματος δεν είναι πλέον πονοκέφαλος. Μπορεί να χάσετε το πιθανό κέρδος, αλλά θα μπορείτε να πάρετε άμεσα μετρητά για προϊόντα που διαφορετικά θα έπρεπε να δώσετε ή να καταστρέψετε. Ειδικά αν είστε σήμα υψηλού επιπέδου, η πώληση σε ήσυχη θέση σε μια εταιρεία εκκαθάρισης μπορεί να προστατεύσει τη φήμη σας από τη ζημιά που θα μπορούσε να προκαλέσει μια βαθιά πώληση έκπτωσης.
