Οι πωλήσεις του Steward αφορούν την πρακτική της πώλησης αποθεμάτων επιχειρήσεων με κόστος σε εργαζόμενους. Οι επιχειρήσεις στον κλάδο της φιλοξενίας, όπως τα ξενοδοχεία και τα εστιατόρια, είναι πιθανότερο να επιτρέψουν αυτή την ειδική μορφή έκπτωσης των εργαζομένων και αυτές οι συναλλαγές μπορούν να ωφελήσουν τόσο τις επιχειρήσεις όσο και τους εργαζομένους. Οι λογιστές ή οι λογιστές αντιμετωπίζουν τις πωλήσεις του διαχειριστή διαφορετικά από τις κανονικές πωλήσεις προς τους πελάτες.
Παράδειγμα πωλήσεων διαχειριστή
Ας υποθέσουμε ότι μια περίπτωση κρασιού κοστίζει $ 75 σε ένα κατάστημα αλκοολούχων ποτών, αλλά ένα κοντινό εστιατόριο αγοράζει μεγάλες ποσότητες αυτού του κρασιού και παίρνει την ίδια περίπτωση για $ 55. Εάν το εστιατόριο επιτρέπει πωλήσεις διαμεσολαβητών, οι υπάλληλοί του θα μπορούσαν να αγοράσουν την υπόθεση για $ 55 μέσω του εργοδότη τους.
Πώς οι υπάλληλοι ωφελήσουν τις πωλήσεις του Steward
Για τους εργαζόμενους στον κλάδο της φιλοξενίας, οι πωλήσεις του διαχειριστή μπορούν να μειώσουν δραστικά το ποσό που πληρώνουν για ορισμένα αγαθά. Σύμφωνα με τον Andrew Hale Feinstein και τον John Stefanelli, οι επιχειρήσεις έχουν συνήθως μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη από τους μεμονωμένους εργαζομένους και εξοικονομούν χρήματα αγοράζοντας χύμα. Οι πωλήσεις του Steward επιτρέπουν στους εργαζόμενους να πληρώνουν χαμηλότερες τιμές από ό, τι θα μπορούσαν να διαπραγματευτούν οι ίδιοι.
Πώς επωφελούνται οι πωλήσεις του Steward από τις επιχειρήσεις
Επειδή τα ξενοδοχεία και τα εστιατόρια σώζουν με την αγορά χύμα, οι πωλήσεις διαμεσολαβητών μπορούν στην πραγματικότητα να μειώσουν το κόστος των αγαθών στον εργοδότη. Με τη συμπλήρωση της ζήτησης των εργαζομένων μέσω πωλήσεων διαχειριστών, οι εταιρείες μπορούν να επωφεληθούν από τις εκπτώσεις όγκου και να μειώσουν την τιμή ανά μονάδα που καταβάλλουν οι επιχειρήσεις τους.
Λογιστική για πωλήσεις Steward
Οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν τις πωλήσεις του διαχειριστή διαφορετικά από τις κανονικές πωλήσεις προς τους πελάτες. Όπως εξηγούν οι Paul Dittmer και Gerald G. Griffin, "τα ποσά που καταβάλλουν οι εργαζόμενοι θεωρούνται συνήθως ως πιστώσεις για το κόστος παρά ως έσοδα. Με άλλα λόγια, οι πωλήσεις του steward είναι παρόμοιες με τις επιστροφές · θεωρούνται μειώσεις κόστους παρά αυξήσεις εσόδων». Με άλλα λόγια, οι πωλήσεις επιθεωρητών επηρεάζουν την κατώτατη γραμμή μειώνοντας το κόστος παρά αυξάνοντας τα έσοδα.
