Το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM) είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί ένα πρότυπο πολλαπλών επιπέδων ή δικτύωσης για να βοηθήσει τα μέλη του να κερδίσουν περισσότερα έσοδα. Μερικές φορές ονομάζεται επίπεδο μάρκετινγκ δικτύων ή παραπομπής, καθώς το μεγαλύτερο μέρος των κερδών που μπορεί να αποκτήσει ένα άτομο βασίζεται κυρίως στις πωλήσεις των προϊόντων του και στις πωλήσεις των ανθρώπων που έχει προσλάβει στο πρόγραμμα. Αν και υπάρχουν κάποιες ιδέες ότι το MLM είναι ως επί το πλείστον απάτη, αυτό δεν είναι απαραίτητα αλήθεια. Υπάρχουν νόμιμες ευκαιρίες MLM και υπάρχουν αρκετές στρατηγικές επιτυχίας MLM που μπορούν να βοηθήσουν όποιον ενδιαφέρεται να ενταχθεί σε μια τέτοια εταιρεία.
Κατανοήστε τη φύση της εταιρείας MLM
Αυτή είναι η πρώτη στρατηγική που πρέπει να κάνει ο καθένας που ενδιαφέρεται για το MLM. μάθετε τα πάντα σχετικά με τη φύση του MLM και την εταιρεία που τους ενδιαφέρει. Σίγουρα, αυτό μπορεί να ακούγεται λίγο κλισέ, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι που ενώνουν MLM συχνά τυφλώνονται από τα σημεία πώλησης που προωθούνται MLM και ενώνουν αμέσως χωρίς καν να καταλάβουν τη φύση η επιχείρηση. Το σημείο αυτής της στρατηγικής είναι να κάνετε το δικαίωμα εκκίνησης σας και να αποφύγετε κακές εμπειρίες στην ένταξη σε εταιρείες MLM. Μόλις είστε ξεκάθαροι ότι η εταιρεία που θέλετε να συμμετάσχετε έχει μια αποστολή και ένα όραμα που ταιριάζει στις επιχειρηματικές σας πεποιθήσεις, τότε το επόμενο βήμα είναι να μάθετε για τα προϊόντα που προωθούν.
Χρησιμοποιήστε τα προϊόντα και πιστεύετε σε αυτά
Ένας από τους λόγους για τους οποίους ορισμένοι άνθρωποι έχουν επιτυχία στο MLM είναι επειδή έχουν αγκαλιάσει το προϊόν της εταιρείας για την οποία εργάζονται. Οι περισσότερες εταιρείες MLM προσφέρουν μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην καθημερινή σας ζωή και χρησιμοποιώντας όλα αυτά και κατανοώντας την ποιότητά τους, θα σας βοηθήσει να προωθήσετε εύκολα τα προϊόντα. Δείχνει επίσης ότι πιστεύετε στα προϊόντα της εταιρείας σας, αποδεικνύοντας στους recruits ότι τα προϊόντα είναι χρήσιμα και αξίζουν την τιμή.
Να είστε διαχειριστής μακροεντολών
Ένα από τα πιο κοινά λάθη MLM υποστηρικτές κάνουν στον τομέα της διαχείρισης είναι η τάση να μικροδιαχειριστεί κάθε downline ή στρατολόγηση. Όταν έρθει η ώρα που έχετε πολλούς ανθρώπους στην downline σας, η μικροδιαχείριση θα πάρει σίγουρα το φόρο. Μπορείτε να τονιστείτε κατά την αντιμετώπιση κάθε downline και τη δημιουργία ενός στρατηγικού σχεδίου για το πώς μπορούν να βελτιώσουν τις πωλήσεις και τις προσλήψεις τους. Η καλύτερη στρατηγική για τη χρήση είναι η διαχείριση μακροεντολών και η δημιουργία ενός γενικού οδηγού στρατηγικής για τον τρόπο με τον οποίο κάθε downline σας μπορεί να βελτιώσει τις πωλήσεις. Αυτό δεν είναι εύκολο, όμως, επειδή πρέπει να δοκιμάσετε και να τελειοποιήσετε τη μακροοικονομική σας κατευθυντήρια γραμμή και να την δοκιμάσετε με τα downlines σας. Μόλις έχετε ένα σύνολο οδηγιών, δημιουργήστε ένα έγγραφο που μοιάζει με "Τυποποιημένη διαδικασία λειτουργίας" και μεταβιβάστε αυτό στα downlines σας.Με αυτόν τον τρόπο τους δίνετε την ίδια στρατηγική που σας έκανε επιτυχία, οργανώνοντας τις στρατηγικές πωλήσεων και προσλήψεων σε μια οργανωμένη διαδικασία.
Επιμονή και σκληρή δουλειά
Μια νόμιμη εταιρεία MLM είναι ακριβώς όπως οποιαδήποτε άλλη εταιρεία, όπου πρέπει να επιμείνουμε και να εργαστούμε σκληρά για να επιτύχουμε κάτι. Δεν υπάρχει σύντομη αναφορά σε αυτή τη στρατηγική επιτυχίας. Οι περισσότεροι υποψήφιοι MLM λένε στους νέους νεοεισερχόμενους ότι με την ένταξη στην εταιρεία τους δεν θα χρειαστεί να δουλέψετε τόσο σκληρά όσο υποτίθεται ότι σε σύγκριση με μια κανονική δουλειά ημέρας. Θα μπορείτε να εργαστείτε εύκολα μόλις οι downlines σας είναι σε θέση να προσλάβουν αρκετά άτομα και να κάνουν αρκετές πωλήσεις. Μέχρι τότε, πρέπει να εστιάσετε στην εργασία σας, ώστε να μπορέσετε να φτάσετε στην κορυφή.
