Δεν θα ήταν υπέροχο αν θα μπορούσατε να κοιτάξετε μια κρυστάλλινη σφαίρα και να δείτε το μέλλον της επιχείρησής σας; Παρόλο που δεν υπάρχουν εγγυήσεις, η ανάλυση της βιομηχανίας μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο για να γνωρίζει το δυναμικό ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Κάνοντας μια ανάλυση της βιομηχανίας, μπορείτε να μάθετε περισσότερα για τους ανταγωνιστές σας και για την προσφορά και τη ζήτηση στον κλάδο σας και μπορείτε να βρείτε ευκαιρίες για ανάπτυξη. Είτε εργάζεστε σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια ολοκαίνουργια επιχείρηση είτε εξετάζετε την επόμενη κίνηση της επιχείρησής σας, μια οικονομική ανάλυση της βιομηχανίας παρέχει ζωτικές γνώσεις που μπορείτε να εφαρμόσετε στις προσπάθειες μάρκετινγκ και τα σχέδιά σας για την ανάπτυξη και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Τι είναι η ανάλυση της βιομηχανίας;
Η ανάλυση της βιομηχανίας σάς επιτρέπει να αξιολογήσετε τη γενική βιομηχανία που έχετε επιλέξει για την επιχείρησή σας. Μια ανάλυση της βιομηχανίας μπορεί να είναι μια αυτόνομη έκθεση ή μπορεί να συμπεριληφθεί ως μέρος ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Μια ανάλυση της βιομηχανίας εξετάζει συνήθως τις κυρίαρχες εταιρείες σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία, την προσφορά και τη ζήτηση εντός του κλάδου, το εάν η βιομηχανία αναπτύσσεται, τις πιθανές ευκαιρίες στο εσωτερικό της βιομηχανίας και άλλους κοινωνικούς, πολιτικούς και οικονομικούς παράγοντες.
Ο σκοπός μιας ανάλυσης της βιομηχανίας είναι να συγκρίνετε την επιχειρηματική ή επιχειρηματική σας ιδέα με τη βιομηχανία στο σύνολό της. Μπορείτε να δείτε ποια είναι η θέση της επιχείρησής σας στον κλάδο και να βρείτε δημιουργικούς τρόπους για να ξεχωρίσετε. Για παράδειγμα, αν θέλετε να ξεκινήσετε ένα φούρνο, θα εξετάσετε πώς εκτελούν άλλα αρτοποιεία στην περιοχή σας, ποιες τιμές χρεώνουν και ποιες είναι οι ειδικότητες τους. Θα θέλατε να εξετάσετε το κόστος χονδρικής για τα προμήθειες σας και τον τρόπο με τον οποίο θα αποκτήσετε αυτές τις προμήθειες, ειδικά αν χρησιμοποιείτε μοναδικά προμήθειες ή οργανικά προϊόντα με βάση τα αγροκτήματα. Θα θελήσετε επίσης να εξετάσετε νομικούς παράγοντες, όπως τον ελάχιστο μισθό για τους υπαλλήλους στην περιοχή σας και τους νόμους σχετικά με τις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών εστίασης στην περιοχή σας.
Μόλις εξετάσετε προσεκτικά τη βιομηχανία σας, μπορείτε να βρείτε ευκαιρίες για ανάπτυξη. Με το παράδειγμα αρτοποιίας, αν τα περισσότερα αρτοποιεία στην περιοχή σας κοντά στις αρχές της ημέρας, μπορεί να θέλετε να παραμείνετε ανοιχτά το βράδυ για να επωφεληθείτε από ένα κενό στην αγορά.
Κοινές μέθοδοι ανάλυσης της βιομηχανίας
Δεν υπάρχει κανένας τρόπος να ολοκληρωθεί μια ανάλυση της βιομηχανίας. Υπάρχουν μερικά κοινώς χρησιμοποιούμενα πλαίσια, καθένα από τα οποία δίνει διαφορετικές ιδέες για τη βιομηχανία σας. Αυτά μπορούν να χρησιμοποιηθούν μόνα ή σε συνδυασμό για να δώσουν μια πιο εμπεριστατωμένη ανάλυση.
Το SWOT είναι ένα αρκτικόλεξο για τις δυνάμεις, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές. Το μοντέλο SWOT είναι ιδιαίτερα κατάλληλο για την ανάλυση του ανταγωνισμού στον κλάδο σας. Θα εξετάζατε τα πλεονεκτήματα των κυρίαρχων εταιρειών της βιομηχανίας σας, τις αδυναμίες τους, τις ευκαιρίες που θα μπορούσαν να επωφεληθούν, που θα μπορούσαν να τους δώσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και τις απειλές με τις οποίες θα μπορούσαν να αντιμετωπίσουν, όπως οι προκλήσεις των οικονομικών συνθηκών.
Μια άλλη κοινή μέθοδος ανάλυσης της βιομηχανίας χρησιμοποιεί τις πέντε δυνάμεις του Porter, οι οποίες εισήχθησαν από τον Michael Porter στο βιβλίο του "Ανταγωνιστική Στρατηγική: Τεχνικές για την Ανάλυση Βιομηχανιών και Ανταγωνιστών". Οι πέντε δυνάμεις είναι η φύση των ανταγωνιστών σας, η διαθεσιμότητα υποκατάστατων, η δύναμη των αγοραστών, η δύναμη των προμηθευτών και το πόσο δύσκολο ή εύκολο είναι να ξεκινήσετε στον κλάδο σας.
Η σημασία της ανάλυσης της βιομηχανίας
Με τη διεξαγωγή εμπεριστατωμένης ανάλυσης της βιομηχανίας, αποκτάτε γνώση για τους ανταγωνιστές σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να σας βοηθήσουμε να αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για να μετακινήσετε την επιχείρησή σας προς τα εμπρός. Καθώς αξιολογείτε τους ανταγωνιστές σας και τις αδυναμίες τους, μπορεί να δείτε ευκαιρίες για να αξιοποιήσετε αυτές τις αδυναμίες. Για παράδειγμα, αν έχετε παρατηρήσει ότι οι ανταγωνιστές σας τείνουν να προσφέρουν μια απρόσωπη εμπειρία εξυπηρέτησης πελατών, θα μπορούσατε να αναφέρετε στο υλικό μάρκετινγκ ότι η επιχείρησή σας προσφέρει εξατομικευμένες υπηρεσίες.
Μια ανάλυση της βιομηχανίας προσφέρει επίσης ιδέες για επιχειρηματικό σχεδιασμό. Μόλις εντοπίσετε απειλές για τον κλάδο σας, μπορείτε να εφαρμόσετε ένα σχέδιο για να μετριάσετε αυτές τις απειλές. Για παράδειγμα, αν η επιχείρησή σας προσφέρει τεχνική υποστήριξη σε άλλους ιδιοκτήτες επιχείρησης, μπορείτε να επωφεληθείτε από την απειλή των ατυχημάτων στον κυβερνοχώρο, προσφέροντας αξιόπιστες και στενά παρακολουθούμενες υπηρεσίες ασφάλειας που χρησιμοποιούν την τελευταία λέξη της τεχνολογίας.
Η ανάλυση της βιομηχανίας αποτελεί επίσης κρίσιμη συνιστώσα ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Συμπεριλαμβανομένης μιας εμπεριστατωμένης ανάλυσης της βιομηχανίας στο επιχειρηματικό σας σχέδιο δείχνει στους επενδυτές ότι κατανοείτε τις πιθανές ευκαιρίες και τις παγίδες της επιχείρησής σας. Δείχνει ότι έχετε εξετάσει προσεκτικά τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική και ελκυστική για τους καταναλωτές.
Παρόλο που η διεξαγωγή μιας ανάλυσης της βιομηχανίας μπορεί να είναι χρονοβόρα, αξίζει πολύ την προσπάθεια. Μπορείτε να βρείτε ευκαιρίες επιτυχίας και να προστατέψετε την επιχείρησή σας από πιθανές απειλές στον κλάδο σας. Είναι ένα εργαλείο για να προβληματιστείτε για την επιχείρησή σας και το μέλλον της στον κλάδο σας.
