Τα πειστικά μηνύματα μπορεί να προσελκύσουν λογική ή συναισθήματα. Αρνητικά πειστικά επιχειρήματα απεικονίζουν τα κακά πράγματα που μπορεί να συμβούν αν οι άνθρωποι δεν ακολουθούν μια συγκεκριμένη πορεία δράσης ή αν κάνουν λάθος. Ωστόσο, τα θετικά πειστικά μηνύματα υποδεικνύουν τα καλά πράγματα που μπορούν να συμβούν εάν οι άνθρωποι ακολουθούν μια πορεία δράσης ή αν ακολουθήσουν το λάθος μονοπάτι.
Αρνητικές συναισθηματικές προσφυγές
Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν αρνητικά συναισθήματα - φόβο, άγχος και αηδία, για παράδειγμα - για να δημιουργήσουν αρνητικά πειστικά μηνύματα. Αυτά τα επιχειρήματα προβλέπουν ότι κάτι τρομακτικό, αηδιαστικό ή κακό θα συμβεί εάν οι άνθρωποι δεν ακολουθήσουν μια πορεία δράσης ή αν κάνουν λάθος.Για παράδειγμα, τα μηνύματα κατά του καπνίσματος είναι γενικά μηνύματα φόβου. Το περίφημο "αυτό είναι το μυαλό σας για τα ναρκωτικά" διαφημίσεις που παίζεται με το φόβο ότι ένας εγκέφαλος των ανθρώπων θα τηγανίσει εάν το άτομο αυτό πήρε τα ναρκωτικά. Οι διαφημίσεις που απευθύνονται σε τσιγάρα "Killaz" και οι διαφημίσεις που δείχνουν έφηβοι με ξεσπασμένα δόντια και βλάβες στο σώμα λόγω της χρήσης μεθαμφεταμίνης χρησιμοποιούν επίσης φόβο για να πείσουν. Μια φωτογραφία ενός νησιού σκουπιδιών σε όλο το μήκος του ωκεανού προωθεί την αηδία και μπορεί να παρακινήσει τους ανθρώπους να ανακυκλώσουν περισσότερο για να αποφύγουν τη ρύπανση των ωκεανών.
Αρνητικά Λογικά Μηνύματα
Αρνητικά λογικά μηνύματα δείχνουν ότι τα αρνητικά αποτελέσματα θα ακολουθήσουν μια συγκεκριμένη ενέργεια ή αδράνεια. Για παράδειγμα, ένα επιχείρημα μπορεί να χρησιμοποιήσει στατιστικά στοιχεία από τον Μάρτιο του Δήμου για να δείξει ότι οι μητέρες που πίνουν αλκοόλ κατά τη διάρκεια της εγκυμοσύνης έχουν περισσότερες πιθανότητες να έχουν αποβολές ή πρόωρη παράδοση και οι γυναίκες που έχουν πέντε ή περισσότερα ποτά την εβδομάδα έχουν 70% περισσότερες πιθανότητες να έχουν θνησιγένεια μωρά. Αυτό το λογικό επιχείρημα που επισημαίνει τους κινδύνους και τα προβλήματα είναι ένα αρνητικό πειστικό μήνυμα.
Αρνητική πειθώ στην επιχείρηση
Σε ένα επιχειρησιακό περιβάλλον, ένα αρνητικό πειστικό μήνυμα γενικά απειλεί τις αρνητικές συνέπειες ως μέσο κινητοποίησης. Για παράδειγμα, μια αξιολόγηση για έναν υπάλληλο με ανεπαρκή απόδοση στην εργασία απειλεί την πειθαρχική ενέργεια, θέτει το άτομο σε δοκιμασία ή περιγράφει αρνητικές ιδιότητες. Για παράδειγμα, μπορεί να πει: "Η συνεχής καθυστέρηση και η ανικανότητά σας να συνεισφέρετε παραγωγικά στις συναντήσεις μας οδηγούν να σας βάλουμε σε δοκιμαστική θέση. Εάν οι επιδόσεις σας δεν βελτιωθούν σε τρεις μήνες, θα υπάρξουν περαιτέρω πειθαρχικές ενέργειες". Ένας άλλος τύπος αρνητικής πειθούς απειλεί να μετατρέψει έναν λογαριασμό σε έναν οργανισμό συλλογής ή μια έκκληση για πωλήσεις που λέει ότι χωρίς κάποιο προϊόν - όπως ένα σύστημα συναγερμού - η οικογένειά σας ή η επιχείρησή σας βρίσκονται σε κίνδυνο.
Θετικά συναισθηματικά μηνύματα
Τα ίδια είδη μηνυμάτων μπορούν να χρησιμοποιήσουν θετικές εκκλήσεις. Για παράδειγμα, μια θετική καμπάνια κατά του καπνίσματος θα έδειχνε τα παιδιά να πηγαίνουν καλά στο σχολείο, να φαίνονται υγιή και ευτυχισμένα και να έχουν πολλούς θετικούς φίλους. Ένα θετικό μήνυμα ανακύκλωσης θα μιλήσει για τον αριθμό των φυσικών πόρων που εξοικονομούνται με την ανακύκλωση, τι θετικό είναι για τα οικονομικά των επιχειρήσεων και πώς η ανακύκλωση σώζει οικοτόπους για απειλούμενα είδη. Οι θετικές εκκλήσεις υπογραμμίζουν το καλό και την έκκληση προς την επιθυμία του ακροατή για καλές, χαρούμενες συγκινήσεις.
Θετικές Λογικές Εφέσεις
Τα θετικά ορθολογικά μηνύματα χρησιμοποιούν γεγονότα, στατιστικά στοιχεία και λεπτομέρειες, αλλά αντί να υπογραμμίζουν τις αρνητικές επιπτώσεις της μη δράσης ή της αρνητικής δράσης, υπογραμμίζουν τα θετικά αποτελέσματα της δράσης. Για παράδειγμα, ένα θετικό πειστικό μήνυμα σχετικά με την κατανάλωση κατά τη διάρκεια της εγκυμοσύνης θα έδινε έμφαση στο γεγονός ότι όσοι επιλέγουν να μην πίνουν έχουν υγιέστερα μωρά που είναι τρεις φορές πιο πιθανό να έχουν κανονική νοημοσύνη και δύο φορές πιο πιθανό να γεννηθούν υγιείς και ζωντανοί.
Θετικά επιχειρησιακά μηνύματα
Η θετική πεποίθηση σε μια επιχειρηματική κατάσταση δίνει έμφαση στη θετική δράση. Για παράδειγμα, μια αξιολόγηση εργαζομένων θα μπορούσε να πει, "Εκτιμώ τις ιδέες σας και ανυπομονώ να σας ακούω συχνότερα στις συναντήσεις". Μια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει τη θετική πείρα για τη συλλογή πληρωμών, όπως την παροχή εκπτώσεων για έγκαιρη ή έγκαιρη πληρωμή. Μια εταιρεία συναγερμού που χρησιμοποιεί θετικές εκκλήσεις υπογραμμίζει την ειρήνη του μυαλού και τη γνώση ότι ένας εξωτερικός άνθρωπος κοιτάζει έξω για την ευημερία και την ασφάλεια του χώρου εργασίας ή της οικογένειάς σας.
