Μια έκθεση ανάλυσης ανταγωνιστών δείχνει πώς συγκρίνεται η εταιρεία σας με τους ανταγωνιστές της σε ένα ευρύ φάσμα τομέων. Τα αποτελέσματα αυτών των αναφορών μπορούν να είναι εξαιρετικά πολύτιμα, ιδίως σε ανταγωνιστικές βιομηχανίες. Τα στελέχη σας μπορούν να μάθουν πού η εταιρεία σας έχει αποφασισμένο πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας και πού έχουν περιθώρια βελτίωσης, τις πληροφορίες που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να ενισχύσουν τα δυνατά σας και να καλύψουν τις αδυναμίες σας. Η ανάλυση ανταγωνιστών μπορεί επίσης να σας δείξει νέες αγορές, προϊόντα και ευκαιρίες που οι ανταγωνιστές σας δεν έχουν ακόμη επωφεληθεί.
Προφίλ ανταγωνιστή
Μια ζωτική πτυχή της ανάλυσης του ανταγωνισμού έγκειται στην κατανόηση του ποιος είναι. Το προφίλ του αγωνιζόμενου δείχνει τις λεπτομέρειες σχετικά με την οργάνωση του αγωνιζόμενου. Το προφίλ μπορεί να περιλαμβάνει πληροφορίες όπως η οργανωτική δομή του ανταγωνιστή, τα ετήσια έσοδα και το διοικητικό προσωπικό. Το προφίλ του ανταγωνιστή πρέπει επίσης να περιλαμβάνει ειδήσεις σχετικά με τις δραστηριότητες της εταιρείας-στόχου. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρηση που παρουσιάζεται στην έκθεση έχει εκδώσει ανάκληση ασφαλείας προϊόντος, έχει απαγγελθεί αγωγή εναντίον πελατών ή έχει κατηγορηθεί για παράβαση του νόμου, αυτά τα σημεία θα πρέπει να συμπεριληφθούν στην αναφορά.
Προφίλ Μάρκετινγκ
Το προφίλ μάρκετινγκ του ανταγωνιστή δείχνει πώς προσεγγίζει η επιχείρηση την εμπορία των προϊόντων ή των υπηρεσιών της στους πελάτες της. Αυτή η ενότητα περιλαμβάνει δεδομένα σχετικά με την αγορά στόχου του ανταγωνιστή, τις στρατηγικές μάρκετινγκ και το μερίδιο αγοράς. Για παράδειγμα, το προφίλ μάρκετινγκ του ανταγωνιστή θα μπορούσε να δείξει ότι προσελκύει υψηλό ποσοστό του μεριδίου αγοράς μεταξύ των πελατών υψηλής τιμής και χαμηλού όγκου, χρησιμοποιώντας διαφημίσεις σε πολυτελείς δημοσιεύσεις. Η επιχείρησή σας θα μπορούσε να καταπολεμήσει αυτή τη στρατηγική πηγαίνοντας μετά από τους πελάτες χαμηλών τιμών, μεγάλου όγκου και χρησιμοποιώντας πιο δημοφιλή κανάλια διαφήμισης.
Προφίλ προϊόντος
Το προφίλ του προϊόντος εξετάζει το προϊόν ή την υπηρεσία του ανταγωνιστή και πόσο στενά μοιάζει με τις προσφορές της εταιρείας σας. Αυτό το προφίλ δείχνει τα χαρακτηριστικά των προϊόντων του ανταγωνιστή, τα οφέλη που αποκομίζουν οι πελάτες από τα προϊόντα αυτά, τις μεθόδους τιμολόγησης που χρησιμοποιεί η εταιρία-στόχος και τις στρατηγικές διανομής που χρησιμοποιεί η άλλη επιχείρηση για να φέρει τα προϊόντα αυτά στα χέρια των πελατών τους. Οι διαχειριστές σας μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την ενότητα για να προσδιορίσουν αν θέλουν να ανταγωνιστούν με βάση τις λειτουργίες του προϊόντος, την τιμολόγηση ή τη διαθεσιμότητα.
Προφίλ SWOT
Το SWOT είναι ένα αρκτικόλεξο που σημαίνει Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές.Αυτή η ενότητα εξετάζει πού βρίσκονται τα πλεονεκτήματα και τα τρωτά σημεία του ανταγωνιστή, ποιες ευκαιρίες μπορεί να εκμεταλλευτεί ο αγωνιζόμενος και ποιοι κίνδυνοι μπορεί να αντιμετωπίσει. Η επιχείρησή σας μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτές τις πληροφορίες για να ενισχύσει τα πλεονεκτήματά της σε περιοχές όπου οι ανταγωνιστές σας παρουσιάζουν αδυναμία. Για παράδειγμα, αν οι αδυναμίες ενός ανταγωνιστή είναι η αδυναμία του να φέρει γρήγορα το νεότερο προϊόν στην αγορά, τότε η επιχείρησή σας μπορεί να εκμεταλλευτεί αυτή την αδυναμία φέρνοντας ένα νέο προϊόν στην αγορά νωρίτερα και εγκαθιδρύοντας γρηγορότερα μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.
