Ενστικτωδώς, μπορεί να φανεί προφανές ποια είναι η ανάπτυξη των επιχειρήσεων, εκφράζοντας όμως την έννοια με λέξεις είναι κάτι που οι περισσότεροι ηγέτες των επιχειρήσεων βρίσκουν δύσκολο. Σε ένα βασικό επίπεδο, πρόκειται για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης ή ενός προϊόντος από την παρούσα κατάσταση. Αυτό περιλαμβάνει τον εντοπισμό και την ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με ανθρώπους εκτός του οργανισμού. Θα πρέπει επίσης να δημιουργείτε ιδέες και πρωτοβουλίες που θα σας βοηθήσουν να ανοίξετε νέες ευκαιρίες για την επιχείρησή σας.
Τι είναι η ανάπτυξη των επιχειρήσεων;
Με απλά λόγια, πρόκειται για το άνοιγμα νέων ευκαιριών που μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί. Για παράδειγμα, μπορείτε να καλλιεργήσετε συνεργασίες ή νέες εμπορικές σχέσεις ή να εντοπίσετε νέες αγορές για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Η κύρια ώθηση είναι η προσθήκη μακροπρόθεσμης αξίας στην επιχείρηση - η ανάπτυξη των επιχειρήσεων δεν αφορά τα γρήγορα κέρδη. Αντίθετα, είναι η πράξη της ανάπτυξης ιδεών, πρωτοβουλιών και σχεδίων που θα αυξήσουν τα έσοδα και την κερδοφορία και θα βοηθήσουν την επέκταση της επιχείρησής σας με τρόπους που μπορείτε να υπολογίζετε κάθε χρόνο.
Είναι η Επιχειρηματική Ανάπτυξη η ίδια με τις Πωλήσεις;
Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων δεν είναι η ίδια με τις πωλήσεις. Η λειτουργία των πωλήσεων επικεντρώνεται σε ένα πράγμα: κλείσιμο συναλλαγών για τη δημιουργία εσόδων. Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων, αντίθετα, συνεπάγεται ολόκληρο το ταξίδι από τον εντοπισμό νέων πελατών και αγορών στην καλλιέργεια οδηγών, στο άνοιγμα νέων καναλιών και εταιρικών σχέσεων που θα σας συνδέσουν με τις ευκαιρίες που έχετε εντοπίσει. Τυπικοί στόχοι περιλαμβάνουν την απόκτηση νέων πελατών, την επέκταση των επιχειρήσεων και την ενίσχυση της επωνυμίας. Αυτές οι στρατηγικές παράγουν έσοδα μόνο έμμεσα και μακροπρόθεσμα.
Τι είναι η Διεύθυνση Ανάπτυξης Επιχειρήσεων;
Ο πρωταρχικός ρόλος του στελέχους ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι να εντοπίσει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Η μορφή που ακολουθείται θα διαφέρει από την επιχείρηση σε επιχείρηση, αλλά συνήθως περιλαμβάνει τον προσδιορισμό νέων εταιρικών σχέσεων, νέων προϊόντων, νέων αγορών και νέων τρόπων προσέγγισης των πελατών στις υπάρχουσες αγορές. Ένας διευθυντής ανάπτυξης της επιχείρησης θα επιτύχει τυπικά αυτούς τους στόχους μέσω έρευνας αγοράς, δικτύωσης, παρακολούθησης εκδηλώσεων της βιομηχανίας, ψυχρής κλήσης και καλλιέργειας οδηγεί με μελλοντικούς εταίρους και πελάτες για να επεκτείνει την παρουσία της επιχείρησης και των προϊόντων της. Πολλοί επαγγελματίες της ανάπτυξης επιχειρήσεων έχουν ένα ιστορικό πωλήσεων, μάρκετινγκ και / ή διαχείρισης έργων.
Επιχειρηματικές ιδέες ανάπτυξης
Για τις μικρές επιχειρήσεις, η ανάπτυξη των επιχειρήσεων επικεντρώνεται συνήθως σε έναν ή περισσότερους από τους ακόλουθους τομείς:
- Πώληση περισσότερων προϊόντων σε υπάρχοντες πελάτες. Οι πρωτοβουλίες περιλαμβάνουν τη δοκιμή της στρατηγικής τιμολόγησης με προσφορές και εκπτώσεις. διευρύνοντας τις προσπάθειες μάρκετινγκ. αυξάνοντας την παρουσία σας στο διαδίκτυο. καλύτερη επικοινωνία μέσω δημοσιεύσεων ιστολογίων, ενημερωτικών δελτίων και κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. και την πολλαπλή πώληση και αναβάθμιση των προϊόντων σας.
- Πώληση προϊόντων μέσω νέων καναλιών, όπως online, κοινωνικά μέσα, ταχυδρομική παραγγελία, ενοικιάσεις προϊόντων ή λογισμικό ως συνδρομητική υπηρεσία.
- Επέκταση σε μια γειτονική αγορά όπως μια άλλη πόλη ή κράτος. Για παράδειγμα, μπορείτε να παρακολουθήσετε επαγγελματικές εκδηλώσεις σε αυτούς τους τομείς, δικτύωση, ανάπτυξη διαφημιστικής παρουσίας, μοντέλα franchising, νέες σχέσεις διανομέων ή ακόμα και αγοράζοντας ανταγωνιστική επιχείρηση.
- Ανάπτυξη νέων προϊόντων που πωλούν στους υπάρχοντες πελάτες σας - τι λένε οι πελάτες σας ότι χρειάζονται;
Το σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι δεν υπάρχει ένα μέγεθος που ταιριάζει σε όλους. Βεβαιωθείτε ότι επικεντρώνεστε σε στόχους που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και λάβετε βοήθεια αν χρειαστεί.
