Ένα άτομο έχει πολλές ταυτότητες. Το ίδιο πρόσωπο παίζει ρόλο γονέα, παιδιού και ίσως μέλος συγκεκριμένης θρησκευτικής κοινότητας. Όλοι είναι επίσης μέρος μιας ιδιαίτερης εθνικής ομάδας και χαρακτηρίζονται από άλλους παράγοντες ταυτότητας, όπως το φύλο και η σεξουαλική προτίμηση. Η σημαντική ταυτότητα είναι μια έννοια που έχει νόημα για το πώς ένα άτομο αποκρίνεται σε διαφορετικές καταστάσεις, λαμβάνοντας υπόψη αυτές τις πολλαπλές ταυτότητες.
Εξαιρετική ταυτότητα
Η κυριότερη ταυτότητα ενός ατόμου είναι η ταυτότητα που μπαίνει σε παιχνίδι σε μια συγκεκριμένη κατάσταση. Η κυριότερη ταυτότητα κάποιου ατόμου αλλάζει ανάλογα με την κατάσταση. Η ταυτότητα που τίθεται σε εφαρμογή σε μια συγκεκριμένη κατάσταση εξαρτάται από παράγοντες όπως το επίπεδο δέσμευσης ενός ατόμου σε μια συγκεκριμένη ταυτότητα. Υπάρχουν ποιοτικά και ποσοτικά χαρακτηριστικά δέσμευσης.
Δέσμευση
Όταν ένα άτομο μοιράζεται μια συγκεκριμένη ταυτότητα με έναν μεγαλύτερο αριθμό ανθρώπων, η δέσμευσή του σε αυτή την ταυτότητα τείνει να είναι υψηλότερη. Αυτή είναι η ποσοτική πτυχή της δέσμευσης για μια ταυτότητα. Εάν ένα άτομο μοιράζεται βαθύτερους δεσμούς με άτομα με τα οποία μοιράζεται μια συγκεκριμένη ταυτότητα, αυτή η ταυτότητα είναι πιθανό να είναι πιο σημαντική.
Ιεραρχία Salience
Όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο δέσμευσης που έχει ένα άτομο σε μια συγκεκριμένη κοινωνική ταυτότητα, τόσο υψηλότερο είναι το επίπεδο που καταλαμβάνει στην ιεραρχία της προσωπικότητας. Για παράδειγμα, αν μια γυναίκα έχει ένα μεγάλο κοινωνικό δίκτυο και ένα δίκτυο που έχει σημασία γι 'αυτήν, με βάση το ρόλο της ως συζύγου, είναι πιθανό να τοποθετήσει την ταυτότητά της ως σύζυγος ψηλά στην ιεραρχία της. Αυτή η σημαντική ταυτότητα είναι πιθανό να αρχίσει να παίζει περισσότερες φορές από τις άλλες ταυτότητές της.
Εφαρμογές
Οι άνθρωποι τείνουν να αντιδρούν με διαφορετικούς τρόπους, ανάλογα με τον τρόπο ενεργοποίησης της σημαντικής τους ταυτότητας. Οι έμποροι θα μπορούσαν να ωθήσουν τους καταναλωτές να ανταποκριθούν ευνοϊκά στα προϊόντα τους ενεργοποιώντας μια συγκεκριμένη σημαντική ταυτότητα. Για παράδειγμα, θα μπορούσαν να προσελκύσουν τα θηλυκά χαρακτηριστικά για την εμπορία ορισμένων αγαθών, να φέρουν την κυρίαρχη ταυτότητα των γυναικών ή να διαφημίσουν ορισμένα αγαθά για να απευθύνονται σε Αφρο-Αμερικανούς ή Ασιάτες-Αμερικανούς, φέρνοντας στο προσκήνιο την εθνική τους ταυτότητα.
