Οι ειδησεογραφικές αναφορές συχνά συζητούν μια οριακή αύξηση των πωλήσεων για μια μεγάλη εταιρεία ή ακόμα και για μια αγορά στο σύνολό της. Αυτές οι αλλαγές στις πωλήσεις συνδέονται συχνά με τις κινήσεις της αγοράς και τις αλλαγές που τόσο οι ανταγωνιστές όσο και οι επενδυτές ενδιαφέρονται. Σε μια όλο και πιο παγκόσμια οικονομία, οι αλλαγές στην πολιτική ή τη ζήτηση σε ένα έθνος συχνά αλλάζουν οριακά τις πωλήσεις σε άλλο έθνος λόγω της πολύπλοκης σχέσης μεταξύ εισαγωγών και εξαγωγές. Αυτή η αναφορά σε μια οριακή αύξηση μπορεί να σημαίνει πολλά πράγματα, τα οποία συνδέονται συνήθως με την αποδοτικότητα μιας επιχείρησης.
Οριακή ως Ποσό
Μερικές φορές οι αναφορές χρησιμοποιούν χαλαρά τον όρο "περιθωριακό". Συμπληρωματικά, ο περιθωριακός σημαίνει απλώς "λίγο". Με άλλα λόγια, οι πωλήσεις αυξήθηκαν ελαφρώς, αλλά δεν αρκούν για να αξίζει να αναφερθεί ένας πραγματικός αριθμός ή ποσοστό. Αυτό μπορεί να δείξει χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με την αντίδραση της αγοράς σε ορισμένες ειδήσεις, αλλά δεν είναι τόσο χρήσιμο όσο τα πραγματικά δεδομένα. Μια οριακή αύξηση των πωλήσεων μπορεί να μην σημαίνει περισσότερο από ό, τι οι πωλήσεις που παραμένουν οι ίδιες και μπορεί ακόμη και να δείξει την απουσία ανάπτυξης, μια αρνητική συσχέτιση.
Περιθώριο οριακών εσόδων
Σε ορισμένες περιπτώσεις μια οριακή αύξηση των πωλήσεων σημαίνει κάτι πολύ πιο συγκεκριμένο από μια αόριστη, θετική ανάπτυξη. Τα οριακά έσοδα είναι ένας βασικός αριθμός στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων που συνδέεται στενά με τις πωλήσεις. Αναφέρεται στα έσοδα που κερδίζονται από τις πωλήσεις μετά την αφαίρεση του κόστους. Αυτό δείχνει πόσο οι πωλήσεις έχουν πράγματι αυξήσει τα κέρδη μιας εταιρείας, έναν πολύ σημαντικό αριθμό για την ίδια την επιχείρηση, αν και ίσως λιγότερο να πει σχετικά με τη βιομηχανία στο σύνολό της.
Ακαθάριστα και Καθαρά περιθώρια
Τα ακαθάριστα και καθαρά περιθώρια είναι δύο από τους πιο συνηθισμένους τύπους οριακών εσόδων. Εάν αυξηθούν τα μικτά περιθώρια, αυτό σημαίνει ότι μια εταιρεία αύξησε τις πωλήσεις χωρίς να αυξήσει το κόστος των αγαθών που πωλούνται με το ίδιο ποσό. Αυτό σημαίνει ότι μια εταιρεία κάνει μεγαλύτερο κέρδος βάσης για κάθε πωλούμενη μονάδα και μπορεί να δείξει ότι η αγορά είναι πρόθυμη να δεχτεί υψηλότερες τιμές. Ένα υψηλότερο καθαρό περιθώριο σημαίνει ότι η εταιρεία κερδίζει μεγαλύτερα κέρδη μετά την καταβολή όλων των εξόδων, συμπεριλαμβανομένων των τόκων και των φόρων.
Προοπτική ανάλυσης
Από την άποψη της ανάλυσης, μια πραγματική οριακή αύξηση των πωλήσεων αποτελεί σήμα υγείας για την εταιρεία. Αυτό σημαίνει είτε ότι η εταιρεία γίνεται πιο αποτελεσματική και χρησιμοποιεί τα κεφάλαια της πιο σωστά για να ελέγξει τα περιθώριά της ή ότι η ίδια η αγορά έχει γίνει πιο ισχυρή και η ζήτηση αυξάνεται. Μπορεί επίσης να υποδεικνύει την αρχή των πληθωριστικών προβλημάτων, αλλά αυτό είναι λιγότερο κοινό. Οι επενδυτές προτιμούν να βλέπουν αύξηση των περιθωρίων κέρδους των πωλήσεων και να ανταποκρίνονται θετικά.
