Οι αγορές δεν αφορούν την αγορά αγαθών ή υπηρεσιών για μια επιχείρηση για τη χαμηλότερη τιμή. Οι επαγγελματίες αγορών συμβάλλουν ευρέως στην επιτυχία της επιχείρησής τους εργάζοντάς τους για να κάνουν σωστή την αγορά, την κατάλληλη στιγμή, για τη σωστή τιμή και από τη σωστή πηγή. Από την ικανοποίηση των επιχειρησιακών απαιτήσεων έως τον έλεγχο του κόστους και τη διατήρηση σχέσεων, οι αποτελεσματικές στρατηγικές και τακτικές διαχείρισης των αγορών βοηθούν τις εταιρείες να ανταποκριθούν σε βασικούς επιχειρηματικούς στόχους.
Συμβουλές
-
Οι επαγγελματίες αγορών έχουν ορισμένους στόχους, στους οποίους συμπεριλαμβάνεται ο έλεγχος του κόστους, η ανάπτυξη και η διαχείριση των σχέσεων με τους προμηθευτές, η ενθάρρυνση της καινοτομίας και η διαφοροποίηση της αλυσίδας εφοδιασμού.
Μείωση κόστους
Η λήψη της χαμηλότερης τιμής για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία ενδέχεται να μην είναι απαραίτητη, αλλά οι αγοραστές προσπαθούν να εξοικονομήσουν χρήματα για τις επιχειρήσεις τους, επιτυγχάνοντας τις καλύτερες τιμές και όρους συνολικά. Η αξιοποίηση των κινήτρων και των εκπτώσεων που προσφέρουν οι προμηθευτές είναι σημαντική. Επίσης, διαπραγματεύονται ευνοϊκούς συμβατικούς όρους που βελτιώνουν τις ταμειακές ροές, παρατείνοντας τις πληρωμές και μειώνοντας το μακροπρόθεσμο κόστος μειώνοντας τα απόβλητα και αποφεύγοντας τα ελαττωματικά προϊόντα.
Διαφοροποίηση της προσφοράς
Η δαπάνη πάρα πολύ με έναν προμηθευτή είναι επικίνδυνη. Σε περίπτωση που ο προμηθευτής αυτός θα πρέπει να δυσκολεύεται να εκπληρώσει τις υποχρεώσεις του ή να αυξήσει σημαντικά τις τιμές του, η εταιρεία που εξαρτάται από αυτούς μπορεί να χρειαστεί να καθυστερήσει την παράδοση αγαθών στους πελάτες τους ή να αυξήσει τις τιμές τους. Επομένως, η διασφάλιση της ασφάλειας του εφοδιασμού με επέκταση της βάσης των προμηθευτών αποτελεί βασικό στόχο για τη διαχείριση της αγοράς.
Εκπλήρωση επιχειρηματικών απαιτήσεων
Η συνεργασία με τους κατάλληλους προμηθευτές μπορεί να έχει σημασία τόσο όσο και η τιμολόγηση και η προμήθεια. Για παράδειγμα, οι εταιρείες ενδέχεται να θέλουν να εξασφαλίσουν ότι υποστηρίζουν τις μικρές επιχειρήσεις, αναλογούν κατ 'αναλογία ένα ορισμένο ποσοστό των αγορών τους. Μπορούν επίσης να θέλουν να αποφύγουν προμηθευτές με κακή φήμη ή επιχειρηματικές πρακτικές. Η διαχείριση των αγορών μπορεί να υποστηρίξει την επίτευξη τέτοιων στόχων.
Πρωτοποριακή καινοτομία
Οι επαγγελματίες αγορών μπορούν να υποστηρίξουν την ανάπτυξη της επιχείρησής τους, λαμβάνοντας καινοτόμες λύσεις σε επιχειρηματικά προβλήματα και ευκαιρίες. Το κάνουν αυτό με τη στενή συνεργασία με τους πωλητές, την ανταλλαγή των αναγκών της εταιρείας τους και την εξερεύνηση του τρόπου με τον οποίο οι προμηθευτές μπορούν να βοηθήσουν. Μαζί, μπορούν να αναπτύξουν καλύτερες τεχνολογίες και προϊόντα για τους πελάτες και να βελτιώσουν τις διαδικασίες που τους επιτρέπουν να παραδίδουν αγαθά και υπηρεσίες πιο αποτελεσματικά.
Διαχείριση Σχέσεων
Οι επαγγελματίες αγορών μπορούν να συνεργαστούν με σχεδόν οποιονδήποτε στις εταιρείες τους. Μπορούν να ασχοληθούν με εκπροσώπους από τα τμήματα μάρκετινγκ, χρηματοδότησης και εφοδιαστικής, για να αναφέρουμε μόνο λίγους. Λαμβάνοντας υπόψη το ευρύ φάσμα αγαθών και υπηρεσιών που αγοράζουν και τον αντίκτυπο που έχουν οι αποφάσεις τους στην εταιρεία τους στο σύνολό τους, μπορείτε να δείτε πώς οι αγορές συνδέουν τα τμήματα και ευθυγραμμίζουν τις προσπάθειές τους για την επίτευξη των γενικών στόχων της εταιρείας.
Δαπάνες σοφά
Οι αγορές συχνά αντιπροσωπεύουν περισσότερες από τις μισές δαπάνες μιας επιχείρησης. Η επένδυση στην αγορά δολαρίων σωστά μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να επεκτείνει το μερίδιο αγοράς και να αυξήσει τις πωλήσεις της επιτρέποντάς της να φέρει ποιοτικά προϊόντα στην αγορά πρώτα. Η διαχείριση των αγορών μπορεί επίσης να βελτιώσει την κερδοφορία με την αποτελεσματική ανάπτυξη αυτών των προϊόντων και υπηρεσιών μέσω της συνεργασίας με προμηθευτές που επενδύονται παρομοίως στην επιτυχία της εταιρείας.
