Η δημοσιότητα είναι ένας τρόπος να αποκτήσετε την επιχείρησή σας μπροστά από πιθανούς πελάτες. Σε αντίθεση με το μάρκετινγκ, το οποίο μπορεί να συναντηθεί ως pitch sales, η δημοσιότητα συχνά φέρει την εξουσία μιας ανεξάρτητης φωνής. Η σωστή χρήση της δημοσιότητας μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερες πωλήσεις, καθώς η εταιρεία και τα προϊόντα σας εκτίθενται σε ένα ευρύτερο δίκτυο πελατών. Ενώ η δημοσιότητα δεν μπορεί πάντα να ελέγχεται άμεσα, οι στρατηγικές για τη συγκέντρωση της δημοσιότητας συχνά αποδειχθούν επωφελείς για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Κόστος
Η δημοσιότητα και το μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται συχνά εναλλακτικά για να περιγράψουν την διαφημιστική δραστηριότητα μιας εταιρείας, αλλά υπάρχουν σημαντικές διαφορές. Ενώ οι εταιρείες δημιουργούν το δικό τους υλικό μάρκετινγκ, η δημοσιότητα παρέχεται από εξωτερικές πηγές, όπως τα μέσα ενημέρωσης. Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα της δημοσιότητας είναι ότι είναι συνήθως δωρεάν. Ένα προσωπικό μάρκετινγκ και διαφημιστικές δραστηριότητες μπορεί να κοστίσει μια επιχείρηση ένα σημαντικό χρηματικό ποσό. Ωστόσο, η δημοσιότητα - από τις ανεπιθύμητες αναθεωρήσεις εφημερίδων έως τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης από στόμα σε στόμα - συνήθως δεν κοστίζει τίποτα.
Αξιοπιστία
Οι καταναλωτές αναμένουν ένα ορισμένο επίπεδο μεροληψίας ή υπερβολής στις διαφημίσεις ή τις διαφημίσεις που παράγει μια εταιρεία σχετικά με τα προϊόντα της. Ωστόσο, οι πηγές τρίτων μερών, όπως τα άρθρα περιοδικών ή τα σχόλια σε απευθείας σύνδεση, συχνά θεωρούνται λιγότερο προκατειλημμένες. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα με αξιόπιστες πηγές, όπως τα παλαιά σπίτια δημοσίευσης ή οι επαγγελματίες κριτές. Σε αντίθεση με τους ισχυρισμούς που δημιουργούνται από την εταιρεία, η δημοσιότητα από μη συνδεδεμένα μέρη μπορεί συχνά να φαίνεται πιο αξιόπιστη στα μάτια των πιθανών πελατών σας. Ενώ το επαγγελματικό μάρκετινγκ μπορεί να είναι αποτελεσματικό, ιδιαίτερα εάν προσφέρετε προϊόντα υψηλής ποιότητας, η θετική δημοσιότητα τρίτων μπορεί να ενισχύσει τη φήμη της εταιρείας σας.
Branding
Πολλές εταιρείες που είναι επιτυχείς σε μακροχρόνια βάση βασίζονται στη δύναμη του εμπορικού τους σήματος για την καλλιέργεια νέων πωλήσεων. Εάν μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας μια σειρά από ποιοτικά προϊόντα που ικανοποιούν ή υπερβαίνουν τις προσδοκίες, ενδέχεται να είναι πιο πιθανό να δώσουν νέα προϊόντα που δοκιμάζετε, απλώς ακούγοντας το όνομα της μάρκας σας. Η επιτυχημένη επωνυμία απαιτεί συνήθως χρόνο. Η συνεπής δημοσιότητα μπορεί να σας βοηθήσει να ενισχύσετε την επωνυμία σας, τοποθετώντας επανειλημμένα το όνομα της εταιρείας σας μπροστά σε πιθανούς πελάτες. Με την πάροδο του χρόνου, το κοινό μπορεί να μεγαλώσει για να σκεφτεί την εταιρεία σας ως οικιακό όνομα, το οποίο θα μπορούσε να σας ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές σας.
Δημιουργία δημοσιότητας
Αν και η δημοσιότητα προέρχεται από εξωτερικές πηγές, σπάνια έρχεται αυθόρμητα. Προκειμένου να προχωρήσετε στη σφαίρα με πιθανές πηγές δημοσιότητας, θα πρέπει να προωθήσετε την επιχείρησή σας απευθείας σε διάφορα μέσα ενημέρωσης - ίσως μέσω ενός επαγγελματία δημοσίων σχέσεων, των οποίων οι υπηρεσίες μπορούν να συνάπτονται έναντι αμοιβής. Οι εφημερίδες, τα περιοδικά και οι ιστότοποι κοινωνικών μέσων δεν μπορούν να γράψουν για κάτι που δεν γνωρίζουν, γι 'αυτό θα πρέπει να τους δώσετε πληροφορίες που τους ενδιαφέρουν να μάθουν περισσότερα για την εταιρεία σας και να διαδώσουν τη λέξη στους αναγνώστες ή τους οπαδούς τους. Για να είστε αποτελεσματικοί, πρέπει να στοχεύσετε το μήνυμά σας στο κατάλληλο κοινό. Για να έχετε επανάληψη ή συνεχή κάλυψη, θα χρειαστεί να έχετε κάτι νέο. Τα καλά νέα είναι ότι η δημοσιότητα συχνά τροφοδοτεί τον εαυτό της. Εάν εμφανίζονται καλά σχόλια ή σχόλια σχετικά με την επιχείρησή σας, συχνά ενδιαφέρονται και άλλες πηγές.
