Οι περισσότεροι τηλεθεατές έχουν παρακολουθήσει πιθανώς ένα διαφημιστικό μήνυμα, αυτές τις διαφημίσεις των 30 έως 60 λεπτών που αναδεικνύουν τα οφέλη ενός προϊόντος "ένα και μοναδικό". Το Infomercials είναι μια μορφή άμεσου μάρκετινγκ που προσπαθεί να προσελκύσει τον θεατή να κάνει μια άμεση αγορά. Σχεδόν όλα τα infomercials περιλαμβάνουν αρκετά βασικά στοιχεία.
Προσδιορισμός του προβλήματος
Οι τηλεοπτικές διαφημίσεις αρχίζουν με τη συζήτηση ενός συγκεκριμένου προβλήματος, όπως η ανάγκη να χάσετε βάρος. Επισημαίνονται επίσης οι αρνητικές επιπτώσεις του προβλήματος, όπως η αδυναμία προσαρμογής στα ρούχα ή η έλλειψη ενέργειας. Μόλις εντοπιστεί το πρόβλημα, το infomercial θα εισαγάγει το προϊόν και θα τονίσει ότι είναι η λύση στο πρόβλημα.
Υπόσχεση
Το Infomercials κάνει συνήθως μια υπόσχεση, η οποία είναι το σημαντικό όφελος που θα προσφέρει το προϊόν. Η υπόσχεση περιέχει συνήθως μια φράση, όπως "χάνουν μέχρι 30 λίβρες σε 30 ημέρες". Η υπόσχεση επαναλαμβάνεται αρκετές φορές κατά τη διάρκεια της διαφημιστικής εκστρατείας ως ένας τρόπος ενίσχυσης του μηνύματος και ως μέσο δημιουργίας ενθουσιασμού για το προϊόν.
Πριν / Μετά Εικόνες
Η Infomercials κάνει χρήση της οπτικής διάστασης της τηλεόρασης για να αποδείξει την αποτελεσματικότητα του προϊόντος. Για ένα προϊόν απώλειας βάρους, ο θεατής θα δει ένα στιγμιότυπο με διακεκομμένη οθόνη ενός κοροϊδευόμενου, υπέρβαρου ατόμου προτού χρησιμοποιήσει το προϊόν σε μια πλευρά της οθόνης και μια γειτονική εικόνα του ίδιου προσώπου, μόνο αυτή τη φορά φανερή και χαμογελαστή μετά τη χρήση του προϊόντος.
Περιορισμένο χρονικό πλαίσιο
Η Infomercials προσπαθεί να δημιουργήσει μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης υποστηρίζοντας ότι η προσφορά είναι διαθέσιμη μόνο για περιορισμένο χρονικό διάστημα, όπως μέχρι το τέλος του infomercial. Η ιδέα είναι να κάνει ο θεατής να προσπαθήσει να πάρει το τηλέφωνο ή να πάει αμέσως στον υπολογιστή για να κάνει μια παραγγελία. Μια εγγύηση επιστροφής χρημάτων περιλαμβάνεται επίσης για να δημιουργήσετε μια νοοτροπία "τι έχετε χάσει".
Γλύκανση του δοχείου
Το Infomercial προσπαθεί να δημιουργήσει αξία προσθέτοντας "επιπλέον" στην προσφορά. Μια κοινή μέθοδος είναι να δείξετε μια δραστική μείωση των τιμών, όπως "αρχικά 99,99 δολάρια, τώρα δική σας για δύο μόνο εύκολη πληρωμές των 29,99 δολαρίων." Μια άλλη τεχνική είναι η προσθήκη δωρεάν δώρα, όπως ένα ειδικό βιβλίο διατροφής ή ένα βίντεο άσκησης που συσκευάζεται με ένα προϊόν απώλειας βάρους.
