Η τοποθέτηση προϊόντων είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που βοηθά να τοποθετήσετε ένα προϊόν αντιληπτικά στο μυαλό των καταναλωτών. Η τοποθέτηση απαιτεί συνήθως τη δημιουργία διαφορών μεταξύ των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας και των προσφορών των ανταγωνιστών σας, αλλά μπορεί να επεκταθεί και στα δικά σας προϊόντα εάν διατίθενται στο εμπόριο κάτω από διαφορετικές μάρκες. Οι επιτυχημένες στρατηγικές τοποθέτησης προϊόντων βοηθούν στην ενίσχυση της δεσπόζουσας θέσης της αγοράς και στην αύξηση των πωλήσεων και των κερδών της εταιρείας σας.
Στρατηγική πρώτης μετακίνησης
Τοποθετήστε το προϊόν σας με την πρώτη σας αγορά. Αυτή η στρατηγική πρώτης μετακίνησης σας επιτρέπει να κερδίσετε γρήγορα μερίδιο αγοράς. Συνήθως, οι πελάτες βλέπουν το πρώτο προϊόν στην αγορά ως ηγέτη. Μόλις τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως ηγέτη της αγοράς, πρέπει να παραδώσετε ένα ποιοτικό προϊόν που υποστηρίζει την κορυφαία θέση στην αγορά. Αν είστε πρώτοι στην αγορά, αλλά το προϊόν σας αποκτά φήμη για κακή ποιότητα, κινδυνεύετε να αμαυρώσετε την εικόνα της επωνυμίας σας, η οποία μπορεί να έχει μακροπρόθεσμη αρνητική επίδραση στις πωλήσεις για όλα τα προϊόντα που προσφέρετε.
Εξετάστε τη στρατηγική τοποθέτησης του πρώτου κινητήρα αν συμβάλλει στην οικοδόμηση μιας θετικής εικόνας της εταιρείας ή επιτρέπει την πρόσβαση σε περιορισμένους πόρους ή κανάλια διανομής. Για παράδειγμα, εάν χρειάζεστε μια πρώτη ύλη που δεν είναι σε θέση να παράγει το καινούργιο σας προϊόν, μπορείτε να συντάξετε τα υλικά πριν οι ανταγωνιστές σας ξέρουν ότι χρειάζονται το υλικό. Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε μια στρατηγική πρώτης μετακίνησης εάν οι πελάτες είναι πιστοί ή κολλήσουν στην πρώτη αγορά τους και υπάρχουν ενσωματωμένα εμπόδια αλλαγής όπως συμβάσεις ή απαιτήσεις εγκατάστασης.
Στρατηγική πολλαπλών σημάτων
Μια στρατηγική πολλαπλών σημάτων μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε την τοποθέτηση στην αγορά παρόμοιων προϊόντων. Για μια στρατηγική πολλαπλών επωνυμιών, δημιουργείτε πολλά προϊόντα που κυκλοφορούν στο εμπόριο με διαφορετικά εμπορικά σήματα. Στην πραγματικότητα, δημιουργείτε το δικό σας ανταγωνισμό με τα δικά σας προϊόντα και αποκλείετε το χώρο για να εισέλθουν εύκολα οι ανταγωνιστές στην αγορά. Μπορείτε να διαφοροποιήσετε τα προϊόντα κατά τιμές, χαρακτηριστικά ή διαφορές ποιότητας. Αυτή η στρατηγική τοποθέτησης μπορεί να σας επιτρέψει να κυριαρχήσετε στην αγορά προσφέροντας επιλογές σε πελάτες σε όλα τα σημεία τιμών και στις απαιτήσεις χαρακτηριστικών, επιτυγχάνοντας παράλληλα οικονομίες κλίμακας για την επιχείρησή σας.
Εξετάστε τη χρήση μιας στρατηγικής πολλών εμπορικών σημάτων εάν υπάρχουν χαμηλά εμπόδια για την είσοδό σας στην αγορά ή εάν οι πελάτες επιθυμούν να πειραματιστούν με διαφορετικά προϊόντα ή χαρακτηριστικά. Αυτή η στρατηγική λειτουργεί καλύτερα για ένα προϊόν που αγοράζεται σε συχνή βάση. Για παράδειγμα, μια στρατηγική πολλαπλών σημάτων θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για μια νέα σειρά προϊόντων περιποίησης μαλλιών που βασίζονται σε φυσικά ορυκτά. Θα μπορούσατε να εισαγάγετε το high-end, το προϊόν που διατίθεται στο εμπόριο σε μεγάλο βαθμό κάτω από ένα εμπορικό σήμα πολυτελείας και να εισαγάγετε μια επιλογή χαμηλού κόστους κάτω από ένα εμπορικό σήμα που μόλις κυκλοφορεί στο εμπόριο. Η προσπάθεια μάρκετινγκ που ασκείστε για το προϊόν υψηλής τεχνολογίας θα μεταφραστεί σε αγορές και για τα δύο προϊόντα. Προσφέροντας ένα high-end και ένα χαμηλού κόστους προϊόν, αφήνετε λίγο περιθώριο για τους ανταγωνιστές να βρουν μια θέση αγοράς για να εισαγάγουν ένα τρίτο προϊόν.
Στρατηγική δημογραφικών στοιχείων
Τοποθετήστε τα προϊόντα σας στοχεύοντας τα προϊόντα σας σε διαφορετικές δημογραφικές ομάδες από ό, τι οι ανταγωνιστές σας. Μπορείτε να διαφοροποιήσετε ανάλογα με την ηλικία, το εισόδημα, την εκπαίδευση, το φύλο, την ιδιότητα ιδιοκτησίας σπιτιού ή άλλη δημογραφική διάκριση. Για παράδειγμα, αν ο ανταγωνιστής σας προσφέρει ένα γενικό αποσμητικό προϊόν, σκεφτείτε να τοποθετήσετε το αποσμητικό σας ως αποσμητικό για τις γυναίκες. Υποστηρίξτε τη στρατηγική τοποθέτησης μέσω της διαφήμισης και της συσκευασίας. Εξετάστε τη χρήση μιας στρατηγικής για τη δημογραφική τοποθέτηση εάν εισάγετε το προϊόν σας μετά από την ηγεσία της αγοράς ή εάν μια εξειδικευμένη αγορά μπορεί να διοχετεύσει μια τιμή υψηλής ποιότητας.
