Οι επιχειρήσεις εφαρμόζουν μεθόδους ανάλυσης SWOT και PEST για να κατανοήσουν τη σκοπιμότητα ενός νέου προϊόντος, ενός έργου ή πιθανής επέκτασης. Συνήθως χρησιμοποιούνται μαζί για να κατανοήσουν καλύτερα το ανταγωνιστικό και οικονομικό περιβάλλον, αλλά αντιπροσωπεύουν δύο αντιπαραβαλλόμενες προσεγγίσεις. Το SWOT είναι πιο ευέλικτο και μπορεί να εφαρμοστεί σε διάφορες μορφές επιχειρηματικών λειτουργιών. Το PEST είναι περισσότερο μη συμβατό, χρησιμοποιείται μόνο για να κατανοήσει πλήρως τις συνέπειες της εισόδου σε μια νέα αγορά.
Ανάλυση SWOT
Το SWOT είναι ένα αρκτικόλεξο για τις δυνάμεις, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές. Συνήθως εφαρμόζεται σε ένα προϊόν, ένα έργο ή μια επιχείρηση για να εκτιμήσει τη θέση του στην ανταγωνιστική αγορά. Λαμβάνοντας υπόψη κάθε λεπτομέρεια του έργου, οι έμποροι προσπαθούν να αποκτήσουν μια εικόνα του τρόπου με τον οποίο θα εισέπρατταν στην αγορά έναντι των ανταγωνιστών. Οι δυνατότητες και οι αδυναμίες είναι εσωτερικές. Ένα παράδειγμα των πλεονεκτημάτων ενός προϊόντος μπορεί να είναι η αξία της μάρκας ή η πιστή πελατειακή του βάση. Δεν υπάρχουν επαρκή κανάλια διανομής, θα ήταν μια αδυναμία. Οι ευκαιρίες και οι απειλές είναι οι εξωτερικοί παράγοντες: Μια αναξιοποίητη αγορά για ένα προϊόν αποτελεί ευκαιρία. η κατασκευή ενός παρόμοιου προϊόντος από έναν ανταγωνιστή μπορεί να αποτελέσει απειλή.
Ανάλυση PEST
Για να κατανοήσουν το κλίμα μιας νέας αγοράς, οι έμποροι πρέπει να εφαρμόσουν την ανάλυση PEST, η οποία αξιολογεί το πολιτικό, οικονομικό, κοινωνικό και τεχνολογικό κλίμα. Η PEST θα ενημερώσει τους εμπόρους σχετικά με την πολιτική γραφειοκρατία, τις οικονομικές επιβραδύνσεις, τα κοινωνιολογικά ή πολιτιστικά εμπόδια και εάν η νέα αγορά δεν διαθέτει τις τεχνολογικές δυνατότητες για να ασκεί τις δραστηριότητές της. Μπορεί επίσης να υποδείξει ποιες περιοχές θα ήταν καλύτερο να διεισδύσουν, λαμβανομένων υπόψη των πολιτικών και οικονομικών δομών. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που επιθυμεί να επεκταθεί σε ένα συγκεκριμένο κράτος μπορεί να ανακαλύψει μέσω της ανάλυσης PEST ότι το κράτος προσφέρει κίνητρα για την προσέλκυση εξω-κρατικών εταιρειών και ότι διαθέτει τους οικονομικούς πόρους για να κάνει την επέκταση πιο αποδοτική από πλευράς κόστους.
Σκοπιμότητα του έργου
Οι έμποροι που προσπαθούν να αξιολογήσουν τη σκοπιμότητα ενός προϊόντος είναι πιθανότερο να χρησιμοποιήσουν την ανάλυση SWOT. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το SWOT παρέχει μια μικροανάλυση - μια εμπεριστατωμένη και ενδοσκοπική αξιολόγηση - η οποία είναι απαραίτητη όταν εξετάζουμε την έναρξη ενός νέου προϊόντος. Κατά την ανάπτυξη της επιθυμητής θέσης ενός προϊόντος, ένας έμπορος πρέπει πρώτα να αξιολογήσει τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες. Η ανάλυση PEST, η οποία παρέχει μια μακρο-ανάλυση-εστιάζοντας σε ολόκληρη την κοινωνικοοικονομική εικόνα- δεν βοηθά σε αυτή την κατάσταση. Για παράδειγμα, ένας τοπικός κατασκευαστής πουκάμισων, που επιθυμεί να αγοράσει ένα καινούργιο στυλ των πουκάμισων, πιθανότατα θα επωφεληθεί από τη χρήση της ανάλυσης SWOT για να αξιολογήσει τη θέση του έναντι των τοπικών ανταγωνιστών. Δεν χρειάζεται να εκτιμήσει το κοινωνικοπολιτικό τοπίο μιας αγοράς της οποίας υπήρξε μέλος εδώ και χρόνια.
Αξιολόγηση της επέκτασης
Οι έμποροι συνήθως χρησιμοποιούν την ανάλυση PEST κατά την διείσδυση μιας νέας αγοράς - είτε πρόκειται για την προώθηση ενός νέου προϊόντος είτε για μια νέα επιχείρηση. Το SWOT από μόνο του δεν μπορεί να δώσει το απαιτούμενο βάθος για να λάβει μια εκπαιδευμένη απόφαση σχετικά με την επέκταση, διότι δεν καλύπτει αρκετά από τα εξωτερικά στοιχεία που εμπλέκονται. Για παράδειγμα, εάν ο ίδιος τοπικός κατασκευαστής πουκάμισων ανακάλυψε την ευκαιρία να εξάγει τα πουκάμισα του στην Ιταλία, θα πρέπει να εντοπίσει εμπορικά κίνητρα ή εμπόδια που συνδέονται με την επέκταση. Μπορεί επίσης να εξετάσει την ανταλλαγή νομισμάτων, τα θέματα συμβατότητας τεχνολογίας και τη στάση των καταναλωτών έναντι των ξένων αγαθών. Η ανάλυση SWOT θα αφορούσε μόνο το ζήτημα της ευκαιρίας ή της απειλής στο πλαίσιο του ανταγωνισμού.
Στρατηγική ευελιξία
Η ανάλυση SWOT μπορεί να εφαρμοστεί στις περισσότερες φάσεις των επιχειρήσεων επειδή είναι ένας τρόπος να αναλυθεί η εσωτερική λειτουργία των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Αυτό το καθιστά εφαρμόσιμο όταν αξιολογεί νέους πόρους, συνεργασίες ή / και εξαγορές εταιρειών. Είναι πιο ευέλικτο στην ικανότητα εφαρμογής του από το PEST, το οποίο χρησιμοποιείται για την εκτίμηση εξωτερικών παραγόντων. Ένα σπίτι σχεδιασμού μπορεί να χρησιμοποιήσει ανάλυση SWOT για κάτι τόσο απλό όσο κατανόηση της σκοπιμότητας της πρόσληψης ενός ιδιαίτερα διακεκριμένου προσαρμοστή. Θα μπορούσε να αναλύσει κατά πόσον ο ραδιοφορέας θα ήταν ένα περιουσιακό στοιχείο ή μια υποχρέωση έναντι της εταιρείας, ωστόσο, και να αξιοποιήσει τις πιθανές ευκαιρίες της μίσθωσης έναντι οποιωνδήποτε απειλών.
